《电气销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电气销售工作总结.docx（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档Word格式电气销售工作总结 电气销售工作总结精选6篇 电气销售工作总结 篇1 二季度在厂指导的正确指导下，我车间仔细贯彻落实公司的各项指示和支配，以平安消费为中心，贯彻落实“平安第一、预防为主，综合治理的工作方针，扎实落实完成我厂各项任务，带着全体职工在岗位人员少，消费检修任务繁重的状况下，细心操作，平安运行，优质效劳，合理调配人员，乐观抓好电气设备的维护修理。保障了二季度各项消费目的的顺当完成。 详细地，主要工作有以下几个方面： 一、每天召开平安工作例会，支配布置各项工作 每天按时召开全体人员参与的平安例会，总结前一天的平安状况，支配当天的工作任务，使得每个职工都能明确工作重点和详
2、细任务，乐观主动地开展各项工作，为各项工作按方案顺当开展供给了有力保证。二季度共进展各项维护检修200余起，完成车间方案任务160项。有针对性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，确保汛期供电平安;四月中旬完成了对变电所全部电气设备、高压线路、防雷接地等电气设备的预防性试验;四月下旬完成了变电所春季大检修工作。与此同时，完成对各设备进展定期的保养与维护等工作，还充分与各兄弟车间进展严密协作，圆满的完成了厂下达的各项消费任务。 二，加强职工技能培训，夯实平安消费根底 职工队伍素养长抓不懈培育一支德才兼备的职工队伍始终是电气车间工作的重点之一。为此，车间始终将职工培训工作放在首位，长抓不懈。早在年初，
3、车间就制定全年的职工培训方案，力争将工作做到有条不紊。4月底，车间新进了5名职工，为了使其尽快把握车间所涉及的电气学问和设备维护保养的有关学问，车间在较为繁忙的时间里特地抽调人员对新工进展培训，并完成了新工上岗考核工作，5名新工全部通过考核。车间始终坚持“每天一题，每周一课，每月一考的学习形式，进步职工的理论程度，还数次在班组内部开呈现场问答、事故分析，以此检验职工们对学问的把握状况和对突发事故应急处理的力量。这使得职工们都能寓学习于消费，寓理论于理论。 三、乐观开展平安消费月活动，推动平安管理上台阶 车间乐观组织开展形式多样的活动，并以班组为单位学习平安规程和操作规程，以强化职工的平安意识，
4、稳固平安学问。与此同时车间乐观组织参与?全国职业平安安康学问竞赛?答题活动、平安板报展评活动、平安言论宣扬活动、平安漫画以及平安质量标准化检查活动。通过平安消费月系列活动，营造浓郁的平安文明气氛，从而进步全体职工的平安意识。从不同角度宣扬平安学问，平安技能，不断进步全车间的平安意识，标准职工的平安行为，增加自我保护力量，从而进步我车间的平安消费管理程度，遏制事故的发生。 下半年的平安消费工作，就是要在稳固平安消费月活动的成果的根底上，并围绕20_年工作要点，进一步做好设备检修和预防性试验工作，加强对专业技人员的培训工作，进一步抓好平安清洁消费和车间各项管理工作，仔细贯彻落实目的本钱管理，降低物
5、料消耗，按消费工艺要求，确保平安消费。 电气销售工作总结 篇2 自己从二一年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作指导的带着和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将_年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、场外分析 1、市场竞争白热化 _年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可到达余元，而且零售价位并不高
6、。 2、促销活动拉升年 _年是“惠民年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残结合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台! 3、渠道变革加速 _年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种形式进展掌控，虽然哪一种形式可以持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁形式，县家电协会的成立。 4、核心店品牌主推 通过观看我司品牌、及竞品的销售，我们可以觉察核心店的建立特别重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如
7、：_冰箱通过一场“惠民活动销售就到达我司一年在该地区的销量，_冰箱在_年的销量将近万。 5、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进展代开票区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了部分原有的市场份额。 (二)区域市场环境分析： 1、镇谭溪工业片区恒丰电器
8、：面对剧烈的市场竞争，恒丰电器一开头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，对我司造成肯定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由将导致恒丰电器人流量削减，估计将来开拓市场方面也是举步维艰。 2、合时电器：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、挪动电视商品等系列优势，并加大在广告方面的 投放及制作，在肯定程度上抢占了一街家电市场的垄断场面;以专营品牌空调定位，抢占了镇内部分空调市场份额;以较丰富、时尚的小家电精品和较合理、新奇的布局，借助强势的手机品牌和厂
9、家资源，以快捷、浩大的售后效劳积蓄翻开市场，获得了部分消费者的认同，也抢占了相当大一部分小家电商品占有率。 3、苏宁电器：前年十二月底进驻石排，开业前期虽投入了大量的宣扬广告，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致重整开业，重开业当天在人气方面获得了较大的打破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高;卖场内商品构造与商品价格定位较高，国内连锁的优势表达得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进展，也不管苏宁的商品构造、商品价格、促销手法、效劳内容是否与我司一样，但是国内连锁终究有强大的厂家资源做后盾，是不容我们无视的。我们
10、要时时警觉苏宁，在适当的时候发挥我司外乡企业的资源优势打击他。去年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。根本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展现拱门气球，没有地进展文艺表演，场内气氛也与平常区分不是很大;再由于去年合时、恒丰超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致苏宁人流量极少，爆冷门。 另外一方面，由于与我司地理位置接近，便形成了石排家电业垂直商贸一街化卖场的所在地，简单聚集目的消费，为打击小百货商店制造了无形优势。 4、其他：润生百货、富大百货等利用生活超市的人流量及舒适的购物环境抢了少部分小家电客源;新丽电器、炜豪电器走低价格销售品牌空调;合益冷气那么在工
11、程机方面连续发挥它的优势;四周镇传统批发商，“企石永丰、石龙惠丰那么凭借在近几年的经营阅历和肯定的顾客群及销售网络，也抢占了部分家电市场份额。 三、相关工作开展建议 一、市场推广。 1、宣扬推广：如今家电市场竞争越演越烈，在宣扬推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音(报纸、dm单张、广告语、广告画、海报等一系列宣扬媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者间隔 。对于现阶段我司的广告宣扬方面，建议如下： a、门头字幕广告。广告词以煽情、简洁、明白、顺口为原那么，字幕视觉冲击力大，形成传达我司的形象及促销内容，简单引起消费者关注及共鸣。 b、平面广告。平面dm单张、地贴等宣扬物资的设计及取材，增加新的
12、元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;dm单张在设计相关产品卖点，并附现金券，使消费有保存价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。结合一切可以合作的有效资源，如一楼电讯，可以做买手机送电器现金券的方式。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，宣扬我司的经营理念和优质效劳等内容，强化我司的群众认知度、效劳形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提早造势、提早以效劳理念奠定客户的忠诚度。就在卖场播放我司的企业专题片，让消费者零间隔 的理解_电器的创业史、公司实力、企业文化、运营形式、厂家资源等信息，进而关注外乡企业的成长和进展。 d、车身
13、广告。针对公司货运车身有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、掩盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，进一步更好、有效、低本钱的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广：结合一切可以合作的有效资源，平面设计程度有待进步，这方面可以结合一楼电讯部有专业程度的设计师，重新对我司平面类宣扬广告进展梳理，制定一套_电器自身宣扬的设计风格。 让消费者关注。a、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，一楼电讯部节假日搞活动，我们可以根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗
14、留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展现表达出来，吸引他们的留意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发顾客假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待进步，可以加强礼仪及导购力量的培训力度，进步整体素养。 b、促销策略。因为家电业促销策略根本上都是限量销售、争相抢购;购置、制造高潮;赠送牵制、销量倍增;借助厂家广告前置、提早造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，我们在此前提下，尝试性开展衬托节日气氛;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增加品牌亲和力;差异促销、激出售卖潜力等方法以一种另类或比拟新奇的
15、手法。 c、异业联盟。根据不同的展销节日，可以联盟区域内行业伙伴进展家电特卖节整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起群众关注。 二、商品构造。 建议卖场增加小家电品种，进步卖场环境，更能传达重新整合装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳的定位。 三、人力资源： 在产品增加的状况下，可多聘请一名导购员，只有新的人员参加才有可能给企业注入新的血液。加强营销管理部市场推广人员技能的进步，在条件和状况允许下，有必要聘请一个市场渠道业务人员，准时理解行业动态，协作公司销售活动的开展。 效劳方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮度也越来越大，价格优势、规模优势、商品构造优势也很难表达出来，而效劳就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，效劳的优劣，最终打算消费者的购置动机。优质的效劳和敏捷的销售技巧在肯定程度上，还可以弥补商品的缺乏。而优质效劳不止是一个员工，一个售后网点可以表达出来的，而是靠企业不断进步全员素养，不断的植入效劳理念，以优质的售前、售中、售后效劳来表达出来，提升企
