新产品线上推广方案.docx

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1、新产品线上推广方案 篇一：新产品市场推广方案(_) 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。

2、其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等 6消费者调查：对电动车的认识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持挺直

3、用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3

4、大事营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市支配 1上市时间：_ 2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车用法者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部：主要负责市场调研、

5、营销策划和广告管理等工作。 3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。 4物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间支配 时间 工作支配 _月_日_月_日 进行充分预备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 篇二：APP线上和线下推广方案 APP线上和线下推广方

6、案 APP线上推广方案 推广方法一：应用推举网站应用商店 应用市场又称为应用商店，指特地为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要由硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 MM、电信天翼空间、

7、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面掩盖建立符合用户习惯的下载渠道，便利用户通过各种渠道进行下载用法。 推广方法二：APP论坛置顶 论坛是用户分享信息的集散地，每天都有很多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子假如不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并支配网推专员进行维护置顶是很有必要的。Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。 推广方法三：搜索引擎推广 搜索引擎是互联网用户猎取信息的主要渠道，一

8、般用户在搜索后，习惯按排名挨次进行扫瞄，因此，保证网批生活APP应用相关关键词能够排名靠前是特别关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。 推广方法四：搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将网批生活APP应用在搜索结果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于网批生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关网批生活APP应用，了解更多详情。 推广方法五：百度文库 给用户一个下载网批生活APP的理由，通过文案设计并发布

9、文库，上传一些网批生活APP应用的产品介绍、用法评测、具体攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加便利用户了解和用法网批生活APP应用。 选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 推广方法六：网络新闻大事 网络新闻大事作为公众舆论的一个风向标，依据搜索关键词，定期发布利于网批生活APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而能够很好的提升网批生活APP应用的曝光率，通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣扬力度 推广方法七：社交平台推广（微营销） 建立网批生活APP微信公众号，网推人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户

10、拥有极大参加空间的媒体类型，指便利用户分享、评价、商量、沟通的互联网工具和平台，比如德清县钟管镇本地门户论坛、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广掩盖关于网批生活APP的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带APP公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣扬及互动。查找并加入当地各类群，与群员互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息； 我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候，要留意留心那些微博上的看法领 袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产生互动增加

11、用户粘性，让网批生活APP更受欢迎! APP线下推广方案 推广方法一：公交出租车及灯箱广告 依据钟管镇公交的主路途图，在线路人流大的车体上印制下载网批生活APP有好礼的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，用法户能够第一时间响应广告宣扬，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。 对钟管镇的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的详情要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。 用户每天都能看到网批生活APP广告,潜移默化中形成了品牌效应。 执行时间：2021

12、年3月25日-2021年？月？日 参加合作商：* 费用：* 执行人员：* 完成标准：* 工作支配流程： 渠道专员到达钟管镇通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清晰各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到钟管镇灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。 推广方法二：电视及广播媒体广告 电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与德清县钟管镇广播电视站合作，依据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己宠爱的频道有很好地信任感。 广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣扬网批生活APP。 执

13、行时间：2021年3月25日-2021年？月？日 参加合作商：* 费用：* 执行人员：* 完成标准：* 工作支配流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达钟管镇查找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行询问。 推广方法三：报纸横幅及单页广告 报纸掩盖特定群体，便于辨别用户类型，选择县各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与丰收驿站及网批生活APP同步。 在县镇村的主要街道社区村道投入横幅广告，宣扬丰收驿站及网批生活APP带给消费者的价值，（如：丰收驿站的概念及下载用法网批生活APP，凭下载凭证可到店

14、换取礼品一份等）。 DM单页针对用户群体有效掌握投放点，收集高质量用户。制作足够的宣扬单页，单页内容设计的吸人眼球，依据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有网批生活APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣扬散发。 执行时间：2021年3月25日-2021年？月？日 参加合作商：* 费用：* 执行人员：* 完成标准：* 工作支配流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感爱好或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入网批生活的广告，需要查找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；