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1、20100年美菱菱产品终终端出样样规范（修正版版）20100年5月20日 终端管管理组、产品管管理组一、 背景20099年，美美菱市场场份额节节节攀升升，但产产品终端端出样缺缺乏标准准、统一一性的问问题也随随之凸显显。随着着新品的的陆续上上市，为为明确220100年的主主销型号号及各型型号产品品的市场场定位，加强分分部对公公司产品品的认知知和把握握，使得得产品销销售更具具有针对对性,同同时提升升美菱终终端形象象和终端端效益，市场部部结合009年终终端样机机相应数数据，特特制定美菱220100年产品品终端出出样规范范。二、 本方案适适用范围围1、 本方案适适用于220100年冰箱箱产品阵阵容，含
2、含20110年已已在销产产品以及及20110年即即将上市市新品。已确定定退市产产品未列列入其中中，但部部分型号号在新产产品未上上市之前前可选替替代型号号暂时出出样，待待新产品品上市后后进行样样机切换换；2、 本文件适适用于所所有渠道道（已考考虑渠道道差异化化包销机机型），针对不不同层级级市场分分别设定定。三、 终端出样样原则1、 划分产品品层级：20100年将重重点产品品按推广广策略、经营指指标等划划分为高高端形象象产品、重关产产品。分分别定位位于：A 高端形象象产品作作为美菱菱的形象象代言，将对美美菱企业业实力及及品牌形形象有极极大的提提升。要要求一二二级零售售卖场（新鲜家家体验店店、雅典典
3、娜旗舰舰店等）全部出出样。B 重关产品品为20010年年主推型型号，表表现为经经营能力力较好、产品竞竞争力强强、终端端展示效效果佳，重关产产品将极大大的改善善美菱的的产品阵阵容展示示效果，同时也也将对销销量有较较大贡献献。针对对重关产产品，强制要要求全部部卖场出出样。2、 规范终端端出样型型号。按按市场层层级规范范终端出出样型号号，实现现不同终终端卖场场形象的的统一性性。3、 加强中高高端产品品出样。为迎合合产品需需求升级级，在一一二级市市场加强强中高端端产品出出样，要要求三门门及三门门以上产产品出样样比例不不低于550%。4、 系列化出出样：借助新新品由高高端三门门电控至至节能两两门的外外观
4、统一一性，系系列化出出样，打打造美菱菱经典系系列。四、 产品层级级划分形象产品品：BCCD-4410WWE9CC/BCCD-4410WWE9CCD 、BCDD-4550ZEE9/BBCD-4500ZE99H ，BCDD-3550W，BCDD-2337ZEE3BDD/BCCD-2237ZZE3BBR/BBCD-2377ZE33BA，2177ZE33C、以以上五款款产品为为形象展展示产品品，一二二级零售售卖场须须全部出出样。重关产品品：BCCD-2237ZZE3CCD/ BCDD-2337ZEE3CAA，BCDD-2449CFF/BCCD-2249DDCA，BCDD-2221CHHA，BBCD-1
5、811MLAA/BCCD-1181MML， BCDD-2009KHHA/ BCDD-2009KHHC，BBCD-1866DHAA要求全全部卖场场出样。五、 出样型号号规划及及效果展展示1、 一二级市市场200-400台出样样规划（以零售售型号为为主）序号出样型号号备选型号号国美苏宁替代型号号一备注1410WWE9CCD2350WW3450ZZE9HH450ZZE94272HHE3BBD5237ZZE3BBD（白白）237ZZE3BBR237ZZE3BBG237ZZE3BBA222HHE3BB/2442HEE3B237ZZE3BBR与2237ZZE3BBA外观观同6237ZZE3CCK(酷酷钢）
6、237ZZE3CCA237ZZE3CCS(酷酷钢）7217ZZE3BB217ZZE3BBD（白白）216ZZE3BB/2336ZEE3B217ZZE3BBD（白白）暂不不上市8217ZZE3CC（酷钢钢）216ZZE3CC216ZZE3CC已退市市9231ZZA3BBR231ZZA3CCA231ZZA3BBA10231SSHA11221BBHG221ZZM3BB221ZZM3BBG221ZZM3BBS12221CCHC13186DDHA节能形象象产品必必须出样样14186SSHA206SSHTAA15231BBR231KKHA231BBRA16207BBRA207ZZM2BBG207BBRTA
7、A208BBR可与苏宁宁、国美美产品同同时出样样17181BBRA181ZZM2BBG181BBRTAA181BBRTAA暂未上上市18209KKHC181KKHA207KKHA19249CCF249DDCA20201MMLA201MML21181MML181MMLA22181BBCG181BBCA201BBCS23173BBHA经济型冲冲量产品品24182ZZM2经济型冲冲量产品品25155CCHC155CCHA经济型冲冲量产品品26109ZZM2+50109尽尽量不占占展台位位置出样200400台样机机展示效效果：2、 一二级市市场155-20台出出样规划划（以零零售型号号为主）序号出样型
8、号号备选型号号国美苏宁替代型号号一备注1410WWE9CCD2350WW350WWD3450ZZE9HH450ZZE94272HHE3BBD5237ZZE3BBD（白白）237ZZE3BBR237ZZE3BBG222HHE3BB/2442HEE3B9217ZZE3CC216ZZE3CC6221ZZM3BB221ZZM3BBG221ZZM3BBS221CCHC7231BBR231BBRA8207BBRTAA（白）207ZZM2BBG207BBRA10181BBRA181ZZM2BBG11209KKHC207KKHA/1811KHAA12181MML176KKHC181MMLA13249CCF23
9、1KKHA249DDCA14181BBCG201BBCS15155CCHC182ZZM2特价机16109ZZM2+50出样15520台展展示效果果：3、 三四级市市场200台出样样样机规规划（主主要以家家电下乡乡产品为为主） 序号出样型号号备选型号号替代型号号一替代型号号二备注1450ZZE9350WW2237ZZE3BBD（白白）237ZZE3BBA/2237ZZE3CCA222HHE3BB/2442HEE3B3221EEHA217ZZE3BBA/2217ZZE3CCA216ZZE3BB/2336ZEE3B4231SSHA231ZZA3CCA237ZZE3CCD266ZZE3CC5221BB
10、HG6221CCHA216ZZE3CC7186SSHA8186DDHA9207BBRA231BBRA10207BBRTAA（白）231BBR11181BBRA12209KKHA209BBRA/2077BRTTA（白白）13181KKHA186BBRA14181MMLA201MMLA225CCHA15249DDCA249CCF16181BBCG181BBCA17182ZZM2AA18175CCHA173BBHA19155CCHA20109ZZM2+50出样200台终端端效果：4、三四四级市场场10台出出样样机机规划（主要以以家电下下乡产品品为主）序号出样型号号备选型号号替代型号号一替代型号号二产
11、品说明明1221EEHA217ZZE3BBA/2217ZZE3BBA2221CCHA221BBHG3231SSHA4186DDHA节能形象象产品5186SSHA206SSHTAA186BBRA6207BBRA207BBRTAA（白）/1881BRRA7209KKHA181KKHA207KKHA8249DDCA231BBRA/2311KHAA9181MMLA181BBCG/1811BCAA173BBHA/1755CHAA10182ZZM2AA155CCHA出样100台终端端效果：备注：出出样型号号说明型号规划划：市场场层级按按一二级级市场、三四级级市场进进行规划划；出样型号号：出样样型号表表示首
12、选选出样型型号，为为20110年重重点推广广产品；备选型号号：终端端实际样样机数量量超出标标准时，从备选选型号中中选择出出样型号号；国美、苏苏宁、替替代型号号一：出出样型号号及其对对应备选选型号无无法出样样时（如如产品未未上市、渠道差差异化等等）可从从该三列列选择对对应型号号替代出出样型号号；替代代型号与与出样型型号存在在冲突，不可同同时出样样。替代型号号二：出出样型号号及其对对应备选选型号无无法出样样时（如如产品未未上市、渠道差差异化等等）可从从该列选选择对应应型号替替代出样样型号，但该列列产品竞竞争力不不高，存存在退市市可能，不建议议选择。出样型号号选择优优先级：出样型型号备备选型号号替代代型号11（国美美、苏宁宁）替替代型号号二产品摆放放原则：1、按色色系摆放放为主，同花纹纹同色系系由高至至矮摆放放；2、原则则上要求求雅典娜娜系列大大容积系系列摆放放在中间间位置； 编制： 审核核：
