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1、医药营销公司创业项目计划书.医药营销公司创业计划书一、公司履行总章二、公司概括三、公司的服务四、市场与竞争剖析五、管理团队六、市场营销七、风险剖析与应付第一部分公司履行总章一、公司履行总结学习资料.启迪 1：美国总统以前说过，“你假如做不了总统，那你就去做一名优异的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情， 特别是医药营销。 所以我们到达了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。启迪 2：跟着社会的不停发展，物质、精神文明的不停提高，人们对健康的观点也进一步提高。特别是近几年来， 人们对医药的需求量在急剧增添。 全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各种医院及药品零售商在
2、我国也如雨后春笋般成长起来，可是，药品生产商与医院、 药品零售商之间缺乏第三方的参加， 使医药信息资源不可以在两者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的远景是可观的。二、 公司简介公司主旨：诚信经营，互利共赢。医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势， 使地方的有益条件充足发挥， 形成齐备的营销系统， 为地方的经济建设供给靠谱的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信用至上、管理到位的地区性的医药营销公司。公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心体现放射状向周边省市扩展。三、 我们的服务服务形式：主要
3、业务包含医药物流的基本业务即运输、保留（即仓储）及配送。服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充足发挥第三方职能。四、地区优势剖析怀化市被称为“火车拉来的城市”贯串东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不单铁路运输方便，公路运输也很便利， 209 国道、 320 国道从境内穿过；到2012 年，怀化的高速公路通车里程将打破650公里，全市所有的县（市、区）都能在半小时内上高速， 市域 2 小时交通圈将全面建成，这将给我们的公司供给交通的优势。怀化市及周边同属武陵- 雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼
4、（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6 个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9 个地区县， 地区内有104 个县，地区面积21.19 万平方公里，总人口 4177.11 万，地区医药事业快速发展，这将为我们的公司供给广阔的市场。怀化市位于湖南省西部，山地面积占75%，并且天气平和，适合各样药材的生长，素有“药材之乡”的美称。据统计，怀化市有药材1909 种，年储存量超出500 万顿。当前全市有野生改进药材生产基地155 个，栽种户十万多户，栽种总面积达50 余万亩。丰富的药材资源为全市医药家产确立了坚固的基础。同时也为我们医药营销公司的发展供给了优异的发展环境。五、市场
5、剖析早期，我们所面对的怀化市场是一个完好开放的市场，我们的任务是将当地的现有资源进行整合， 翻开并形成完好的医药营销系统。与周边的物流公司协作，国内的生产厂商合作，渐渐扩大规模，完美服务和运作及管理水平。优势在于： 怀化市还没有一家第三方医药营销公司，市场完好开放，政策支持， 有办公司的优惠条件。六、市场营销学习资料.营销目标：以最快的速度进入当地医药市场，并在周边地区获得必定的市场份额。本着专心服务的原则，与国内的厂商和客户成立优异的合作伙伴关系。营销策略：依靠优良的服务，诚信至上的经营理念去开辟市场。公司将在创业早期采纳以下策略： 以服务博得市场的经营策略， 完美自己的服务水平。 依据市场
6、的需要拟订灵巧的营销策略， 与客户培育优异的伙伴关系， 提高公司的地区影响力。 广告的宣传将为我们公司建立优异的形象。 经过网络平台， 成立靠谱的信息支持系统， 为我们公司的决策和服务供给有力的保障。七、公司组织与人力资源公司成立之初采纳树型构造与横向工作相联合， 成立完美的部门， 依靠项目经理与各个部门共同努力，达成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。成立有效的激励体制，为员工成立优异的工作环境。我们相信“客户至上”的服务理念， 将为我们公司打入市场确立优异的基础。 在公司内部我们量才录用，才能保证物尽其用，本着尊敬人，团结人，服务人的理念塑造公司文化。我们将与怀化学院
7、及怀化医学高等专科学校联合， 按期培训我们业务骨干， 不停提高员工素质， 将员工的成长视为公司成长的基础， 对员工的连续教育永久视为公司可连续发展的要点。八、风险剖析及对策我们已经认识到，机会与挑战并存。我们将全面剖析公司所面对的风险，拟订出行之有效的对策，使公司走上可连续发展的道路，充足考虑市场准入及退出的细则，保证投资商获得应有的利润。九、财务剖析公司将享受怀化市土地出让金按单位面积投资密度最高返还60%，返还限期在五个年度内，返还款项将用于本项目的基础施设建设的政策。计划公司总投资100 万，前三年均匀财产回报率达到68%，四年内将回收所有投资。我们将依据市场的变化及周边地区客户的状况，
8、实时调整财务指标，拟订吻合实质的预算方案。成立财务审查及监察系统，保证财产的不流失，即投资的利润最大化。实现财务系统电算化，完美基本财务制度，提高财务人的业务水平。第二部分公司概括一、 创业背景我国经济飞快发展的今日， 医药市场日益完美， 医药产品日渐丰富， 无论是生产性公司，仍是零售商，只需掌握好了营销策划这一环节就等于掌握了通向浑身的命脉。整个湘西的药业发展为医药营销的发展供给一个广阔的空间，我们正是抓住了湘西地区，新兴的交通枢纽城市- 怀化，我们以优异的药业基础为依靠，优惠的创业政策为后援，使我们的创业有了以很好的平台。二、 公司的创办医药营销公司致力于整合地区医药资源，公司设在交通枢纽
9、城市 - 怀化，是面向周边地区的地区性医药营销公司，主要业务：对产品运输、保留（即仓储）及配送。公司采纳有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。三、公司的发展规划学习资料.第一年，公司成立，成立仓储、办公场所，达成业务流程设计，网络平台的建设，在湘西地区建成最先的业务关系网络，并试着向周边地区发展。第二年开始， 将与周边地区药业合作， 共建地区性营销网络。 逐渐与国内的医药公司联系业务，成为其在湘、黔、桂、鄂、赣、粤六省的医药服务供给商。长久计划：将公司发展为华中、南地区最具实力的，业务覆盖全国的，储存、运输系统齐全的医药营销公司。四、公司的构成及管理公司创立人员为本校的六名学生， 都
10、是医药营销专业。 我们将邀请张志行老师为公司经济顾问，沈婷婷老师为业务发展顾问。公司将招聘一些医药营销专业人员， 和电子商务平台开发经验的计算机人员和有有关工作经验的人员，来组建最先的公司。我们将以人为本，本着“诚信至上”的服务理念，创立人性化服务的医药营销公司，以提高员工素质，增强团队理念为公司生计之根本，创立一流的服务，一流的公司。五、公司的服务理念我们的服务主旨是：信用第一，服务最正确。我们的目标是将公司建设成为， 以怀化市为中心较大的医药营销公司。 公司经营范围是国内药业和零售商外的第三方，运输服务、储存管理的综合性医药营销公司。第三部分公司的服务我们将利用当地便利的交通、优胜的储存管
11、理为生产商和零售商供给优良的媒介服务。一、地区医药业务：我公司业务范围将覆盖华中地区。 我们在这些地区将会以建设、 租借、收买、 吞并等方式获得部分库房的使用权， 经过新建、 改造原有储存库房等方式， 使这些原始库房变为设备完美的配送中心， 以公司营销信息管理系统为基础， 经过对客户地点的详尽认识， 优化医药配送线路，提高医药配送效率，以知足我们客户的服务要求。经过与药业客户磋商，我公司可在药业内建立驻站营销调动人员，负责协调公司有关部门与我公司的业务联系并进行现场调动，以保证此项目能更顺利的进行公司的长久发展业务范围将波及全国各主要城市。主要业务包含医药的运输、保留（即仓储）及配送。此中以运
12、输、配送为主，在公司起步阶段，我们的营销业务主假如针对怀化四周100 公里内的吉首、铜仁、三江、邵阳四个地级市里的药业产品营销为主。经过几年的发展，我们将成为华中地区拥有影响力的医药营销公司。在仓储和医药配送中，我们的库房将用最经济的方法实现储藏各种药品的功能即储藏合理化，关于有特别要求的药品运输，我们将使用专用医药配送车，必需时会采纳空运。我们的先进方法：以仓储管理系统为基础，可在任何时间为客户公司供给精准、全面的统计剖析报表，如库存报表、日/ 周/ 月年出入库明细表等；在特别药品实行要点管理学习资料.如：部分药品需保留在低温或冰冻环境低等。采纳有效的“先进先出”方式采纳有效的“先进先出”方
13、式的目的在于保证每件药品的储藏期不至过长。因为我们的库房将采纳计算机存取系统和贯穿式货架系统，所以我们能有效的保证先进先出。提高储藏密度，提高仓容利用率我们会采纳的方法：（ 1） 减小库内通道宽度（ 2） 减少库内通道数目采纳有效的储藏定位系统我们的电子计算机定位系统将有益于快速的存取药品。采纳有效的监测盘点方式我们有先进的光电辨别系统与电子计算机监控系统，这两套系统能够不需人工盘点就能正确地掌握库存实有数目还可以防备人工存取所易于出现的差错。采纳现代储藏养护技术，延伸药品储藏保质时间关于不一样地区、不一样药品的保留，我们将分别采纳当前较为常有的保留技术，比如：（ 1）气幕隔潮（针对易受水汽影响的药品）（ 2）气调储藏（针对易受空气影响的药品）（ 3）超低温储藏（针对一定超低温保留的药品）公司发展成熟阶段，我们会在业务成熟地区成立自动化立体库房，又称自动存取系统（ AS/RS , Automated Storage / Retrival System ）。这类库房的优胜性是其余库房没法达到的（ 1） 提高空间利用率（ 2） 便于形成先进的配货系统，提高公司管理水平（ 3） 加速药品的存取节奏，减少劳动强度，提高生产效率（ 4） 减少库存资本积压
