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1、地方特色产品推销教学案例教学背景：推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的价值。世界首席保险推销员齐藤竹之助在几十年的实践中总结出的经验，是无论干什么都是一种自我显示，也就是一种自我推销。 随着社会的变迁，推销的含义也在不断地演变。在社会发展的不同阶段，人们会对推销有着不同的理解和认识。 从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。 狭义的推销是指商品交换范畴的推销，即商品
2、推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。 对小学四年级的学生而言，对推销的认识、了解是陌生的。但是对于广告是常见的事物。设计本内容的教学其目的，一是让学生通过走访参与社会实践调查，培养学生收集信息的能力。二是增强学生对地方特色产品的了解。三是通过推销方案的设计使学生掌握推销产品的基本方法、形式、技巧等。四是让学生模拟广告明星、设计师对小组设计的推销方案进行展示，培养学生的自信心和综合能力。五是让学生在掌握基本推销的方法、技巧后，让学生再次参与社会实践，从而提高推销产品的方法、技巧和提高推销理论素养，从而达到走向社会后会向别人推销自
3、己，为自己的成功而铺路。教学目标：1让学生参与社会实践调查，收集地方特色产品信息。2让学生通过设计推销方案，展示推销过程，提高学生的表达能力、交往能力，增强学生自信心。3通过活动让学生感受成功的快乐，强化合作意识，敢于与人交流。教学重难点：让学生设计推销方案，体验商品推销的方法，感受成功的快乐，强化合作意识，敢于与人交流。课前准备：学生调查填写调查表，课件。教学过程：一、情境导入。襄阳是一座美丽的古城，距今已经有2800多年的历史了，中华民族智慧的化身诸葛亮受刘备“三顾茅庐”之邀请而出山，辅助刘备成就帝业。“诸葛智慧”就成了襄阳的特色文化产品，你还了解到那些关于襄阳的特色产品呢？请将你所收集的
4、关于襄阳特色产品向大家介绍展示一下！二、介绍地方特色产品。1、说清楚产品的名称2、说出产品的主要特色教师小结。（是啊！襄阳有这么多又有特色的饮食产品、文化产品、农业产品、工业产品、企业产品，但是怎样才能使它们也像“诸葛亮”一样闻名全国甚至是全世界呢？）学生做广告（你准备怎样做广告？）【设计意图：通过对诸葛亮的了解，知道诸葛亮的智慧已经是襄阳的名片，是襄阳的特色文化，并且在全国乃至全世界都享有盛誉。从而激发学生更加了解襄阳，热爱襄阳。并将所收集的关于襄阳的文化、饮食、工业、农业、企业、旅游等特色产品想大家进行介绍，在介绍的过程中，要求学生说清楚产品的名称和主要特色，一是便于别人对该产品的了解，二
5、是培养学生收集信息的能力和归纳概括的能力。三是通过了解知道我们襄阳有这么多的特色产品，怎样让它也能向诸葛亮一样闻名全国甚至是全世界呢？学生自然会想到采用“做广告”，但是怎样做广告？做广告就是一种推销方法，推销的方法、技巧有哪些学生不一定知道。从而引出本节课的知识进行研究。】三、欣赏学习推销方法1、华佗甜面酱2、杏花村酒3、新疆是个好地方4、金健面广告视频【设计意图：让学生看、听这基本的四类推销形式，总结推销可以用图片、诗、歌曲、动画视频等形式来表现。让学生通过看、听总结出一些关于推销的基本方法，但是无论哪种方式都要体现产品的产地、主要特色。语言文字设计简洁、表达流畅、准确等。】四、设计推销方案
6、。提示一：小组合作选取一种特色产品进行推销方案的设计。提示二：设计推销方案应该注意的几点：1、要说清楚商品的产地和主要特色。2、文字要简洁、生动。3、表达要清楚、流畅。4、推销形式不限：可以是图片、一首小诗、几句歌词、几句话等等。（15分钟以内可以完成的）5、思考我再推销的过程中，顾客会向我提出哪些关于“产品”的问题，我怎样解答，顾客才满意。【设计意图：在学生知道了基本的推销形式、基本的推销方法有哪些后，放手让学生以小组为单位，集大家的智慧，选取一种襄阳特色产品进行“推销方案”的设计，让学生在动手实践中动脑思考，在小组合作交流中产生思维火花的碰撞，从而产生属于自己的新产品。】五、展示享受推销成
7、功喜悦推销小组目标：1、每组选一名推销员上台推销商品。本组成员可在他的基础上进行补充说明。2、要说清楚商品的产地、主要特色。表达要简洁、清楚、生动、形象。3、思考顾客会提出哪关于“产品”的问题，我怎样解答，顾客才满意。听众目标：1、在推销活动结束后，其他同学针对“推销的商品”向他们提出自己的疑问。2、给推销小组一个中肯的评价，好在什么地方？哪些地方应该进行改进，并且提出自己的改进意见。【设计意图：通过学生对推销方案的展示活动，一是培养学生团结合作的意识，二是培养学生的自信心，三是培养学生表达能力，四是培养学生归纳概括能力，五是培养学生全面思考问题的能力。小组在展示的过程中其他同学要针对推销的产
8、品提出自己的见解和改进意见，一是培养学生倾听的能力，二是培养学生善于质疑的能力，三是培养学生敢于提出自己的独到见解，四是善于发现、学习别人的优点。】六、总结推销经验方法特色上：要详细了解产品的特点和优势。质量上：要不能夸大其词、欺诈顾客。表达上：要简洁、清楚、生动、形象。态度上：要亲切自然，热情有礼貌。设计上：要新颖有趣，能吸引广大群众的眼球。【设计意图：通过归纳总结推销的经验方法，让学生在活动中通过实践上升到理论的层面，使自己的理论知识得以升华，从而掌握基本的推销经验和方法，更利于学生在今后的实践中去运用知识解决实践问题。】七、提高推销经验、方法的途径1、请同学们利用课外时间，在互联网上了解
9、一些关于推销的方法与技巧。2、准备好自己小组的推销方法、技巧等资料，做好全班交流的准备。教学反思：通过本节课的教学，我认为成功的地方有一下几个地方，一是学生通过课外对地方特色产品的走访、调查工作做得比较深入，所收集的地方特色产品包括农、企业、饮食、文化、工业、旅游等产品，涉及的面非常广泛，二是学生设计的推销方案形式多样，有歌曲，有诗歌、有图片。三是设计的推销方案基本上都概括出了特色产品的主要特色，语言设计简洁。四是学生敢于模仿广告明星上台展示自己的设计方案，五是学生善于归纳总结推销的基本方法和技巧。不足之处，一是学生对产品的详细特色概括不足，比如襄阳大头菜与四川大头菜，同样都是大头菜，为什么四川大头菜比襄阳大头菜要出名？它的优势在哪里，我的优势在哪里，学生缺乏比较、分析、推理的过程。二是学生在设计推销方案的时候，都是模仿所见所闻的在做，缺乏独到的创意，显得创新不足。三是学生在设计推销方案的时候，没有设计我的推销对象、推销对象的心理活动、价格等考虑欠缺。总之，在推销方法、经验交流课上，三个不足点必须作为重点教学教学，让学生更好的掌握关于推销的方法和经验。
