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1、梅江康城2007 网络营销建议书一、前言本案制定基础为充分了解2007 年梅江康城网络推广思路与实效、充分了解甲方对项目与品牌的推广定位及运作思路并拥有资源，力求以水天一飞工作室专业的网络营销推广思路、丰富的媒体整合能力、完善的全案服务模式、资源的科学合理安排，切实可行、阶段侧重地为梅江康城提供2007 年网络营销推广建议。营销建议书分为三部分：1营销方案2网络广告方案与排期（附件1）3合作框架协议（附件2）二、项目简析1、项目节点与事件时间项目销售与推广节点事件项目节点一期 13 万平米，主推高层与洋房； 90 平米两居为主，均价 6000 以上2007年 4月项目形象公开亮相项目预热200
2、7年 5月产品推广主打“低密度”概念2007年 6月多层项目销售、会员招募、售楼处开放强力推广期三、网络应用整合手法1、硬广建议：项目每个阶段主推的产品与侧重主题和调性不同，因此应用不同的广告形式和广告词来针对与交叉体现，突出梅江康城项目各面亮点与专业，并在广大网民心目中加深印象；2、论坛监督：论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，使其成为口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性也会造成负面影响的可能性， 因此对论坛进行有机的引导管理和危机处理尤为重要。 以达到满足众多网民利用论坛了解项目的途径要求； 加强网络营销力度。 本案在论坛上主要不以炒作为主导目标，3、软文常温： A 。 全年贯穿，以碎
3、片形式进行各阶段活动的细逢补充，力求主动营销。以网民最容易接受的新闻形式，树立梅江康城产品与责任开发商经营者的正面形象。在各网站关键页面配合阶段性宣传，营造长期市场关注效果。B 以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。C避免受经济大势影响而出现的一些负面不利报导，实时力控。4、媒体亮相： 借助 “焦点房谈”栏目强势亮相，由项目代言人、营销负责人、市场负责人共同出席，强势宣传项目，突出产品概念与销售。5、活动炒作：签约客户和准客户的活动：邀请签约客户和准客户组织活动，借助网络专题、 网络直播、 路演在线等进行宣传炒作。以提高项目的人气指数，给目标受众留
4、下深刻印象。活动专场：可主办针对小户型、沙龙等专门活动，以为噱头突出产品的使用精神，强化打造花园洋房深化内涵。答谢活动：借各节点，为新老客户与合作伙伴与运营伙伴组织答谢回报。目的在于不断提升同质化客群跟进项目招商与销售。6、人物包装： 以项目宣传为主调，人物低调宣传为辅，适度应用，避风头与炒作之嫌。7、专题：专题是对项目的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读性来贯穿其中。以有奖征名、 网上调查等形式来吸引准业主及广大网民的积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度。8、直播、直播是新闻记者到项目现场采访，在网络上以图文并茂的形式来发布项目的开盘、营业、签约等情况
5、和现场的活动，起到广而告之作用。四、营销节点分解与针对建议：梅江康城媒体配合策划媒体配合资源硬广费用硬广配合需求4 月产品形象1：举办媒体恳1：焦点首页新闻软3 万1：焦点首页热点新闻公开亮相谈会文的发布文字链2：组织产品亮2：项目数据库的更（二周套红 ）相媒体见面会 。新与添加2：焦点首页顶部按钮3：焦点首页最新开（一周）盘信息5 月1产品推1：举办大梅江1：项目做“焦点房10 万1：焦点首页大旗帜 1广期区域论坛；主谈”并直播，并放（一周）2多层开题：“低密度社焦点首页专区2：焦点首页按钮始销售区”2：焦点首页热销楼（一周）3：主打2：权威人士、盘展示3：焦点热点新闻文字“ 低 密专家、媒
6、体从各3：项目及个人博客链 （二周）度”概念方面积极点评建立并推至首页4：焦点新闻内页画中项目4：业主论坛的积极画 （一周）3：积极在论坛维护并把项目相关和博客发布项活动信息发至论坛6 月1：多层产品强销期2：售楼处开放，价格公布3：会员招募并销售4：产品说明会5：项目主体封顶、签约目最新动态 （互动）以老带新1： 项目品质及产品优势系列报道。如：园林景观、户型、会所、商业、交通等2、策划业内人士采盘交流会5：在项目数据库免费开通网站入口1 焦点首页房地61 万1：焦点首页大旗帜产楼市动态报（一周）道2：焦点首页漂浮2 焦点专栏作家（一周）对项目积极点3：焦点首页文字链评（一周）3 开盘现场直
7、播并全程报道4 焦点记者采访项目老总， 制作老总个人博客5 业主论坛的帖子置顶整体预算：191 万六：北京水天一飞广告有限公司1：简介北京水天一飞广告有限公司成立于2004 年，随即成为新浪、 搜狐焦点的最大代理公司之一。2006 年进入天津，成为首家在京津两地同时代理搜狐焦点的广告公司，为客户营销推广及广告投放提供最具专业价值的服务。2：业务范围a. 为客户提供整体网络推广解决方案b. 网络策划与建设c. 网络广告创意制作与发布d. 网络活动全程策划e. 与专业互联网调查机构 iResearch 合作，为客户提供互联网广告数据，使客户在市场竞争中保持主动3：资质荣誉a.2004 年公司荣获
8、“搜狐焦点网代理公司业绩第一名”b. 2005 年公司荣获 “搜狐焦点代理公司业绩第一名 ”c. 2006 年我们继续保持搜狐焦点网资源强大的优势，在天津成立分公司，继续作为搜狐焦点的代理公司。d. “诚信为人，诚信做事 ”是我们一贯坚持的经营理念，优秀的付款信誉，优秀的销售业绩 ,使我公司成为搜狐焦点网最密切的合作伙伴4：成功客户a.北京客户：富力地产华远地产万达集团首创集团北京新天地国际财经中心龙城花园银泰中心园墅国际玩具城领秀新硅谷天作国际b.天津客户：天津万科天津富力天津远泰正信集团泰达集团融科地产宁发地产.5：增值服务服务项目服务内容服务规范针对客户的推广需要，我们将相关的网络媒体、
9、 广告推广资料和监测分析报告网络广告的媒体调研提供给客户， 以便于客户能够在选择投放之前对于整个网络媒体和单一网络媒体有一个整体的认识， 帮助客户在选择网络营销方式时找到自身的定位。根据项目不同的销售节点，比如开网络广告的组合投放盘、封顶和入住等节点，提供科学的网络广告排期组合。网络广告的制作根据客户的要求进行具体投放形网络广告式的设计制作。网络广告的修改根据销售不同节点的客户需求，进行网络广告内容修改。网络广告的投放根据合同约定的广告排期进行投放每投放月后7 日内提交上月网络网络广告的实时监测广告投放监测报告，内容包括该广告投放期间的拷屏和点击报告。项 目 信 息 及时更新媒体网站上的项目信息对焦点等商业网站上的项目信息及时更新进行即时监控， 如客户的项目信息变动，及时与媒体沟通，变更信息。设专人关注客户新闻发布情况，能够及时发现负面文章的位置，根据危机公关情况进行有效处理（降低页面或者删除），传递正面声音。五、团队的服务模式：水天一飞（天津）有限公司梅江康城项目专员营销专员销策媒客相销策相相售划介服关售划关关部部部部部部部部推门门广公司
