《世贸商城招商策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世贸商城招商策划方案（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、n 当前文档档修改密密码：8836228399北京百荣荣世贸商商城招商策划划方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商进度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：经济济分析第五部分分 招商商费用预预算第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容第八部分分：广告告宣传策策略第九部分分：开业业庆典第一部分分：招商商策略招商策略略：立足足北京、面向全全国、走走向国际际以北京为为重点，在在确保北北京地区区招商工工作全面面、顺利利开展的的同时，各各招商部部门安排排出200的招招商力量量，对外外地（包包括外地地国内产产品的厂厂家
2、和经经营商、国外产产品的国国内代理理、国内内内销分分支等）运运用电话话、传真真、网络络、DM等现现代化通通讯手段段进行招招商。效效果理想想的情况况下，在在保证北北京地区区招商指指标的同同时，随随时进行行调整加加大外地地（及国国际）招招商力度度。第二部分分：招商商进度中中的比例例分配招商的前前期阶段段，招商商的比例例计划为为：北京京地区招招商占660左左右；外外地招商商占200左右右；国际际招商占占15左左右；预预留出55的比比例，作作为机动动或炒作作。其中：北北京地区区招商所所占比例例不得超超出整体体的600；外外地招商商、国际际招商的的比例可可根据实实际情况况扩大，扩扩大部分分可占用用本地招
3、招商份额额；根据据招商实实际情况况，如果果招商出出现火爆爆，可加加大预留留部分的的比例（例例如100）。这样后后期可通通过保留留精品商商铺推出出、拍卖卖等方式式提高价价位水平平，在项项目只有有同期推推出的情情况下，通通过预留留部分享享受到商商铺升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方式式一、租金金交纳及及优惠政政策有以以下三种种方式：1、一次次性交纳纳3年的租租金。从从第四年年起租金金递增55；第第五年租金递增增6；第第六年租租金递增增7；总总体租金金递增比比例不超超过原租租金水平平的200。2、首期期交纳55年租金金的300，正正式开业业前再交交齐5年租金金全款。从第六六年起租租金递增增
4、5；第第七年递递增6；第第八年递递增7；总总体递增增比例不不超过220。可签定定租约合合同期为为20年。首期就一一次性交交纳5年租金金。可获获得6年实际际使用权权的优惠惠政策。从第七七年起租租金递增增6；第第八年递递增7，总总体递增增比例不不超过220。除享受受以上优优惠政策策以外，还还可以获获挑选一一间商铺铺位置的的机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入入驻前交交齐100年租金金全款。可获得得12年实实际使用用权的优优惠政策策。可签签定租约约合同期期为200年。如如10年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。二、租金
5、金交纳及及优惠政政策2（备选选方案）：1、同上上。2、第一一段同上上。首期就一一次性交交纳5年租金金。可获获得赠送送6个月无无偿使用用权的优优惠政策策。从第第七年起起（含第第6年后半半年）租租金递增增6；第第八年递递增7，总总体递增增比例不不超过220。除享受受以上优优惠政策策以外，还还可以获获挑选一一间商铺铺位置的的机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入入驻前交交齐100年租金金全款。可获得得11年实实际使用用权的优优惠政策策。可签签定租约约合同期期为200年。如如10年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。三、分析
6、析（以均均价8.5元计计算）：第6年租租金收入入：11154772.004*3365*8.55*1.053.77616646亿亿元；第6年半半年租金金：3.76116466/21.88808823亿亿元；五年的贷贷款利息息：177.9112600亿元*00.0771.22538882亿亿元；五年租金金9折损失失租金：17.912260*0.111.7791226亿元元；租五送66个月损损失：11.888082231.225388820.66269941亿亿元；租五送一一年的损损失：33.766164461.225388822.55077764亿亿元；租五送送一比租五打打9折多损失失： 0.71
7、665044亿元；租五送送半年比租五打打9折少损失失： 11.16643119亿元元；从上面的的分析来来看，一一次性交交纳5年租金金免费送送6个月对对公司最最有利，租租五年送送一年的的优惠政政策虽然然损失最最多，但但比打99折只多多损失77千万，而而从对商商户的吸吸引力却却大大增增强。同同时保证证提前还还贷提高高公司的的信用级级别，综综合考虑虑利大于于弊。注：以上上方式并并不是机机械地推推出，可可视市场场反应情情况进行行穿插，也也可以在在尾铺招招商过程程中，对对尾铺招招商的优优惠力度度增加时时运用。四、租金金交纳方方式及提提供优惠惠政策的的理由： 考虑到到项目的的招商不不但要符符合公司司的总体
8、体定位，同同时还要要兼顾公公司的成成本回收收，并且且回收期期越短，产产生的运运营财务务费用支支出就越越少，同同时，及及时还贷贷将有利利于公司司信用等等级的提提高，对对将来的的公司发发展极其其有利。上述方方案一方方面可以以起到将将缺乏实实力小商商户挡在在门外的的作用（及及抬高门门槛），达达到自然然淘汰的的目的。同时，根根据现金是是王的原则则，运用用对我们们影响极极小的使使用年限限的优惠惠，让利利商户，做做到先期期既给出出优惠又又不会使使应收现现款产生生丝毫损损失。 另另外，兼兼顾将来来中心商商铺升值值，我们们可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案设定是是为了尽尽量引导导商户去去选择55年一次次
9、性交纳纳租金的的方式。此方式式达到的的经济效效益将在在附上的的经济分分析内容容中计算算出具体体的数据据体现。第四部分分：经济济分析一、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（理理想价格格）1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米99元人民民币计算算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：9元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层7.5185003.889185003.889*77.5*3655*31.5119633四层8.02045
10、54.330204554.330*88*3665*331.7991800三层8.5204554.330204554.330*88.5*3655*31.9003788二层9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一层12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2层未计算总计均价9元元1154472.04共回收五五年租金金费用11.2294229说明：、11.294429亿亿元的330为为：3.388829亿亿元。、综合合
11、管理费费：11154772.004*11.5*3655*31.8896663亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。 、保证金金（按一一万商铺铺，每商商铺2万元收收取）：2亿元。二、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米88.5元元人民币币计算；每层定价价为： 平均租租金价格格为：88.5元元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层6.0185003.88
12、9185003.889*66*3665*331.2115711四层7.0204554.330204554.330*77*3665*331.5667822三层8.0204554.330204554.330*88*3665*331.7991800二层9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一层12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2层未计算总计均价8.5元1154472.04共回收五五年租金金费用10.665444
13、1说明：、10.654441亿亿元的330为为：3.196632亿亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*31.8896663亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。 、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元。三、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（理理想价格格）：1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米99元人民民币计算算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：9元/天楼层租金价格格（元/天）出租
14、面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层7.5185003.889185003.889*77.5*3655*52.5332722四层8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333三层8.5204554.330204554.330*88.5*3655*53.1772977二层9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一层12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*553.1449655B2层未计算总计均价9元元1154472.04共回收五五年租金金费用18.8823881说明：
