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1、子元家大酒店开业庆典活动策划书前言一市场分析二我们的实力三主题活动：新春新禧商贸文化广场营销活动四主题活动：中华美食风情展五、活动筹备及资源调配六开业庆典七其他建议前言首先非常感谢贵公司选择了我们喜洋洋文化传播，给予我们这次合作的机会。我们会向贵公司证明，您的选择没有错！您选择了我公司，我们会因您的信任做得更好。您选择了我公司，我们会以百分百的信心给您一个满意的答案。您选择了我公司，我们会我们一直在努力、一直在前进。在与贵公司初次的接触中，我们对贵公司有了一个简单的了解，由于时间较仓促，我们在开业庆典的策划上只是做了一个大体的策划提纲。在进一步对贵公司的了解中，我们会不断的进行完善。相信我们的
2、合作会很愉快!作为餐饮业的从业人员来说，2005年11月的淮南可不能不令人心旷神怡，就在几天前，淮南地区大规模爆发禽流感疫情，在很大程度上将影响淮南市消费者在餐饮的消费欲望，但从另外一个方面看，危机往往与机遇并存。以往经验证明，在行业性危机中如果能够突出奇兵，危机公关应对得当，往往能够达到平时几倍几十倍人力物力投入都无法达到的效果，在品牌形象和销售额上都能获得“狂飙突进”。一、市场分析、地理环境子元家大酒店坐落在舜耕西路惠利花园城附近，毗邻居民区，只要能够把握住附近居民的消费即可保证相当一部分客源。与传统商业中心则相隔较远，在减轻直接竞争压力的同时也给吸引商务就餐的客流带来一定影响。、商业地位
3、子元家大酒店作为拥有2000客位，80个包间，8100平方米营业面积，是淮南第一家纯餐饮航母，主要面向客户为大众消费群和一般商业会餐。、商业配套设施外围的商业配套设施比较齐全，是吸引人流的一大有力优势。但需要良好的营销策划发挥其最大的影响力。、竞争对手目前的主要竞争对手有蓝宝、金满楼酒店，两家目前在淮南都具有相当影响力，除了是许多消费者的偏好用餐地点之外，在淮南具有相当的知名度，用一句通俗的话来说就是：“就算没吃过也曾听说过。”综合以上因素，我们所使用的策略应当是把握当地的私人、家庭就餐、吸引淮南市区范围内的商务就餐，以期达成“近者悦，远者来”的效果。二、我们的实力、专业的市场调研。 我们坚信
4、事实是一切活动的依据。因此我们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。、专业的硬件设备喜洋洋文化传播公司拥有淮南炮王，皇家礼炮，泡泡机，烟雾机，空飘球等先进庆典设备，同时还配备有专业主持、模特队，军乐团、腰鼓队等演出团体和配套的演艺设施，具有组织一场高档次大规模庆典仪式的能力。从以往的活动结果来看，现场效果气势恢宏，令现场观众印象深刻。、专业的策划队伍及独特的营销手法我们有专业的策划队伍，我们不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不
5、同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。以下是我公司项目策划工作的一般工作流程，望贵公司能够给与充分合作与支持，以达到良好的活动效果。全方位的经营服务喜洋洋文化传播公司的主营业务以开业、婚礼等庆典为主，也可组织大型文艺演出。在此基础上，可以配套客户需要，进行深度营销策划和品牌推广活动，经营服务的范围包括：企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；大型文艺演出和文艺活动的策划和实施、商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内会场展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施，企业形象VICI整体设计及推广，在必要条件下
6、，可以提供“一站式”的整体解决方案。三、主题活动新春新禧商贸文化广场营销活动一、活动主题在确定一切营销的策略之前，我们首先要解决的问题是定位。根据淮南市商业状况和子元家大酒店自身的条件优势，我们确定的定位是淮南市最大最专业的纯餐饮航母其延伸内涵为：1、规模盛大，服务周到齐全。2、商务人士再此用餐，既可大宴生意伙伴，亦可自斟自饮。3、普通老百姓在此用餐，既可大摆筵席，亦可与家人“撮一顿”4、菜式既有精品菜肴，也有家常菜式，海鲜山味自有独到风味。5、丰俭由人，随心所欲。总而言之，总结子元家的经营特点为四个字大、强、专、精我们这次为“子元家大酒店”所做的活动方案策划是针对2006新年这一亮点的，这也
7、是本次市场营销活动成功的突破口。商贸文化广场作为淮南最大的商业性广场，在新春必将是人流量最多的时间段，在这段时间左右举行一次子元家大酒店市场营销活动将会达到预期目标的。所以我们将这次活动的主题确定在“子元家大酒店为你新年开个好头”，“子元家大酒店带你享受健康之旅”。这样可以吸引更多的消费者参与到活动中来，使活动达到预期的效果。此次活动主要是为提高“ 子元家大酒店 ”在淮南的市场销售量扩大其知名度，还有本品牌（子元家大酒店）正处于市场成长时期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时应当让消费者具有深刻记忆和消费体验。本次子元家大酒店采取的抽奖活动方式是抽奖活动与奖品的组合运用,奖品是“
8、海南热带之旅”，同时还有其他的一些奖品。伴随淮南市经济的发展和综合生活水平的提高，外出旅游过年将成为淮南市民渡过新年春节期间的新风尚。所以，一次免费旅游可以吸引更多的人参与次活动，从而达到本次活动的效果。活动项目包括：路演活动，抽奖活动，菜肴品尝活动、健康知识普及活动。二. 活动时间和地点经过多方面的考虑和研究“子元家大酒店”在淮南的经销商决定把这次促销活动的地点选择在淮南人流量最多，市场氛围最浓家庭逛街购物最常去的场所“商贸广场”中心广场的展台。活动的时间:1促销活动时间：1月1日1月3日2抽奖活动时间：1月3日活动地点: 淮南市商贸广场中心展台三活动内容1、路演活动，子元家大酒店于淮南缤纷
9、开业，向淮南市民恭贺新禧。主要为一些文艺演出，吸引客流围观。邀请文艺演员进行现场表演活动，增加抽奖活动的趣味性，使活动更为丰富。2、抽奖活动。在本次活动中，抽奖的对象是在新年期间预定年夜饭的消费者，子元家大酒店在春节推出年夜饭服务，接受现场消费者预定，凡是消费者在商贸文化广场活动促销期间预定年夜饭的，都将获得抽奖机会，获奖率极高。特等奖： 共1名： 奖品为海南岛休闲双人五日游一等奖： 共5名： 奖品为子元家大酒店代金券一份，面值200元二等奖： 共20名： 每人各获得“子元家大酒店”代金券一份。面值50元。三等奖： 共50名： 每人各获得“子元家大酒店”提供精美礼品一份。对于奖项的公布顺序我们
10、采取倒序形式，以增加抽奖活动的悬念，使抽奖活动能够始终保持热烈气氛。3、有奖知识问答，邀请电台主持人现场提问，问题涉及健康饮食知识，保健知识等。对回答正确者给予小奖品。这个活动将穿插在抽奖中间使获奖更有悬念。4、菜肴品尝展示活动，由子元家大酒店提供精美菜式，于淮南商贸文化广场中心进行展示和试尝活动5、健康知识普及1、 利用彩喷等宣传方式，介绍食疗（营养学）基本知识，配以子元家大酒店制作菜的精美插图，吸引行人驻足围观。2、 邀请医学专家，进行现场免费咨询活动，主要针对饮食对身体健康的重要作用。时间为开业期间。口号饮食是最好的良药。3、 宣传子元大酒店推出滋补调理菜系，针对冬令进补，增强抵抗力，调
11、理一年中积累的工作压力、生活压力。4、 子元大酒店郑重承诺，“子元健康饮食保险”：凡是在子元大酒店用餐后三天内出现与饮食有关的身体疾病，均可凭消费小票，治疗发票索取全额医药费用退赔。注：此举粗看比较冒险，但事实上条款内已经明确约定必须是与饮食有关的身体疾病，已经大大限定了范围。除非发生集体性食物中毒事件，遭索赔比率是很低的，而集体性食物中毒事件一旦发生，要采取有效的危机公关赔偿是不可避免的，因此此举并不大幅增加酒店运营成本。对于获奖者未到现场情况，公司将会以电话形式通知获奖者。在抽奖活动结束后公司将通知获奖者在获奖后到公司集中了解旅游活动的有关事宜，以便获奖者有时间准备，使旅游活动的顺利进行。
12、注：由于本次策划的是“子元家大酒店”的一次市场营销活动，旅游活动只是作为促销活动的奖品，因此我们对旅游活动没有进行的具体策划。新年新气象。四、主题活动主题活动中华美食风情展、活动的时间及地点时间；子元家大酒店开业期间。地点；淮南商贸文化广场、活动的目的（1）为了有效地宣传子元家大酒店的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；（2）为了突出子元家大酒店是进驻淮南的纯餐饮航母，给淮南人民带来了耳目一新的饮食文化和理念，以此活动作为酒店开幕期间的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；（3）通过此活动的开展，达到轰动性的宣传效益，为酒店开业后的客户资源起到引导性
13、的号召作用。、活动概况（预案，签约后可提供更为详尽的操作规程）中华美食风情展的设立目的主要是在子元家开业期间获得较高的知名度和人流，同时向淮南消费者传递与蓝宝、金满楼等不同的消费文化。蓝宝、金满楼并非纯粹的餐饮店，如金满楼即是俊发大酒店（含住宿、娱乐）的餐饮部门。因此子元家大酒店需要站稳脚跟，必须向消费者明确传递出子元家大酒店区别于这两个竞争对手的差异化优势。从目前来看，子元家大酒店的特点有：大、强、专、精即子元家大酒店是淮南地区第一家纯餐饮航母，规模大，菜式多，专业化程度高，因此所烹调的美食当然更加可口，同时价格更趋于合理。在这种条件下，我们认为，举办中华美食风情展是一种比较合适的营销策略。
14、操作如下：（1）向媒体透露子元家大酒店将举办中华美食风情展，吸引媒体报道，以软文达到良好的铺垫效果。（2）在开业期间，在营业区内辟出专区进行中华美食的展览。菜式为八大菜系的知名菜，主要以普通消费者平日无缘得见的精品菜，花式菜为主。由子元家大酒店的厨师进行烹调，烹调完成后经过防腐处理即可进行展列。菜式旁边可以配有烹饪厨师的名字和菜式来源、特点的简单介绍等。在风情展结束之后，也可以作为子元家大酒店的“菜单”，招徕顾客。（3）在展览期间，也可以由厨师现场烹调献艺，现场展示高超的烹饪技术。五活动筹备及资源调配一般活动方案的执行，分前期准备，中期操作、后期活动延续三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽
15、即会将活动全盘砸锅，必须要求所有参加活动的人员具有高度的责任心和强烈协作性，要求活动负责人具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时要做到活动环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确。一前期活动准备1政府公关本次活动首先要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，如果一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，经销商与政府有关部门保持着良好的公共关系至关重要。2活动场地和旅游公司的商讨商贸文化广场是一个商业性广场，因我方将首先与商贸文化广场管理公司市场部进行商讨租借场地的有关事宜，获得工商局广告管理科的审批，取得政府相关等部门的“准行证”，这样才能保证本次活动正常开展。与淮南旅行社联系商讨旅游活动的费用和其他事宜等。3宣传造势，活动通告的发布将本次子元家大酒店商贸文化广场的整个活动通知最大面积地散播出去，加上广告的配合，广告媒体的介入。 广告媒体方式：电视媒体、户外宣传、小报投递、电视字幕预告、报刊杂志、海报
