家电公司现场促销活动策划书.doc

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1、*家电公司现场促销活动策划书一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销*公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购*产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将*进口家电,重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重点:1性能诉求:真正世界第一!*家电

2、!2SP诉求:买*产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家SP活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际

3、市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在*国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:表54“接力大搬家”幸运奖地域分布区别 次别A地 B地 C地首次抽

4、奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠*品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明1收件期间:自*年*月*日至*年*月*日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。2分两次

5、抽奖原因:早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买*家电方可参加,对所有*公司产品均有相互促销作用。B让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。C对预算奖额并无差异。D经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其

6、为PR用。E*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期*公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点1*公司、*公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。2活动

7、期间酌情拉长为两个月。3重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。4用TV做现场节目介绍,并播放15CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。6搬家时间全部均定为10分钟。7搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。8报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。9媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。10整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。11经销商政策已做全面改进。尤以PP

8、物大量补充。指名率高。12售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。八、预算分配(一)活动部分1奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2杂项11000美元包括PR费、主持人费、车马费、误餐费等。3SP费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用1报纸180000美元2电视节目170000美元3SPOT170000美元4杂志12500美元5电台50000美元总合计:735500美元注:整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析:1报纸部分为配合“*公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传。2电视部分改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考*公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3电台部分突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出。公寓狂欢夜主办单位:华农社团联合会承办单位:华农公共关系协会协办单位:华农吉他,舞蹈协会赞助单位:

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