精准营销战略规划.doc

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1、精准营销战略规划通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估,制定出新的营销战略,在新的营销战略的指导下,系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略,并梳理整个营销组织的结构和流程。 品牌建设策划通过品牌建设提高企业的核心竞争优势,CECO品牌建设从品牌调查、评估、规划开始,先制定品牌战略,在品牌战略的指导下,制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。 营销组织改造与建设通过对企业原有营销组织的改造,建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度,营销人员的培训制度;建设营销信息系统

2、支持平台,使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案,将那些不能增值和很少增值的环节外包出去,以便节省营销资源,提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建设卓越的营销团队,建设卓越的营销团队文化。 渠道规划和建设在营销战略的指导下,规划整个营销渠道和终端,规划渠道的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系,设计渠道进入、退出和激励体系。 精准传播解决方案在营销中,怎样实现传播对销售铺货的配合,传播对新产品推广的配合,传播对品牌战略的配合;怎样管理好众多的合作媒体传播机构,将众多的传播方案整合起来,以理想的恰当的传播预算,达到预期传播效果。 深度营销方案设计与管理怎样建设深度营销体系;怎样从环境分析、市场分析、产品分析着手,通过渠道建设、终端建设、渠道价值管理、区域渠道网络整合、促销管理,培养深度营销的执行力;怎样和顾客建立深度沟通。 营销财务管理体系设计如何制定年度营销费用预算,如何设立责任考核中心,如何管理营销费用,如何进行营销费用控制职责分工,如何完善应收账款管理制度和流程,如何完善购销协议和销售合同管理,如何制定信用政策。

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