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1、xxxx54136 徐乃琛广告策划书xxxx54136 徐乃琛广告策划书 SNKRS潮牌购买平台广告策划书撰写人：徐乃琛 PAGE PAGE 1 SNKRS潮牌购买平台广告策划书一、前言 随着人们生活水平的提高，运动消费已经成为居民消费的新热点。很多运动品牌已经以球鞋文化这一概念开启了自己的营销方式。很多球鞋与球星的联名比如nike系列的欧文，科比，杜兰特等，特别是科比，乔丹，这些已经退役或者已故的球星的联名款，发售价才几百块钱，但是被炒鞋者直接炒到了几千上万元不等。现在年轻人喜欢网购，但是保真且能鉴定球鞋的潮牌销售平台只有毒app，而毒这一款app却缺少球鞋抽签功能。但是像shock这种提供
2、球鞋抽签的app却又不提供球鞋购买。而snkrs这款app却集球鞋抽签，球鞋销售为一体，使用户不仅能在这款app里面购买到保真，且经过鉴定的球鞋，还能够享受到抽签的权益。 二、市场分析资料背景：如今潮牌购买平台很多，而且现在具有一定经济能力的年轻人占很大一部分，他们有能力购买炒起来的鞋子，而且毋容置疑人们在潮牌行业上是有利可图的。随着球鞋文化的发展，越来越多的人加入了炒鞋行业，这个行业也算是一个新兴行业，炒鞋其实就和炒股是一样的概念，股民看中一支股票，选择了它，等它涨价。而炒鞋只是把赌注换成了潮鞋，其实很多潮鞋的发售价很低，899，799，但是如果明星上脚，或者是球员联名，它的价格会翻倍，翻四
3、五倍很正常，有的甚至于可以翻十多倍，买到五位数，这是炒鞋的原理。当前同类产品情况：现在年轻人喜欢网购，但是保真且能鉴定球鞋的潮牌销售平台只有毒app，而毒这一款app却缺少球鞋抽签功能。但是像shock这种提供球鞋抽签的app却又不提供球鞋购买。而snkrs这款app却集球鞋抽签，球鞋销售为一体，使用户不仅能在这款app里面购买到保真，且经过鉴定的球鞋，还能够享受到抽签的权益。现在得物app在潮牌购买平台中脱颖而出，独占一方，但是很多人反映它的抽签系统不太发达，几乎等同于它没有自己的抽签系统，两万人抽中一个人中签，中签概率可想而知，而snkrs就不同了它本身的抽签系统就很好，普通人都能中，几率
4、很大。而同类拥有抽签系统的app例如shock，町潮等却缺少球鞋购买，更不存在保真和鉴定系统了。三、产品分析 SNKRS集球鞋购买，抽签为一身，可是知名度较低，只有潮牌的资深玩家才知道，原因出在这个app的宣传做的不是很好，得物app的宣传现在就做的很好，得物app以前叫做毒，在两三年前它的知名度也不太高，最近几年开始像互联网，新媒体进军，出现在杂志，网页，甚至我们人人都要刷的抖音上。 所以我觉得这款app不能让人熟知的问题就出在宣传渠道上。四、销售分析 现在年轻人喜欢网购，但是保真且能鉴定球鞋的潮牌销售平台只有毒app，而毒这一款app却缺少球鞋抽签功能。但是像shock这种提供球鞋抽签的a
5、pp却又不提供球鞋购买。而snkrs这款app却集球鞋抽签，球鞋销售为一体，使用户不仅能在这款app里面购买到保真，且经过鉴定的球鞋，还能够享受到抽签的权益。所以我认为snkrs这款app应该发扬自身优势（集球鞋抽签，球鞋销售为一体） 五、企业目标 SNKRSapp现在最缺的是宣传渠道，我觉得近期应该在新媒体宣传上多下功夫，杂志，抖音，网页都要强力宣传。目标是一年内在众多潮牌销售app上能够脱颖而出，独占一方，如果能超过这些app那么长期来说，取代得物app的位置将会指日可待，因为snkrs本身的功能比得物多。 六、企业市场战略利用自身的优势和品牌,进行产品多样化和品牌多元的包装,迅速建立知名
6、度和美誉度,稳住客源,利用自身的优势和独特之处,迅速占领市场。从市场整体看,从供应到出货的产业链也是竞争的一方面。促成这方面竞争的主要原因是供应商和物流商的价格浮动所引起的。应对竞争除了要有好的经营策略以外,还应选择合适的供应商和物流商。 1.战略诉求点: snkrsapp应该在新媒体上多做宣传，因为这款app说到底还是服务于年轻人，现在很少有年轻人会使用纸质媒体， 产品宣传中以事实诉求为主，因为这款app本就比众多潮牌app功能更多。 2.销售对象:有一定经济能力的年轻人，男女不限; 4.包装策略:以“当代年轻人的衣柜”为主题进行包装，重点是集抽签和销售为一身，这也是这款产品与众不同的地方。
7、七、阻碍分析SNKRSapp现在最大的阻碍就是前面压着得物app等知名的潮牌销售app。 八、广告战略 我们的消费者群体主要定位在年轻人身上，我们在厂告宣传方面也要迎合年轻人的生活方式。当今社会是一个网络社会,现代的年轻人生活更是离不开网络，我们预备重点宣传方式为网络宣传和店铺自身宣传。广告目的是为了让更多对潮鞋抽签，购买有诉求的人知道这个app，提高知名度。对象主要是有一定经济能力的年轻人，或者是以炒鞋为业的人。广告扬长：能购买潮鞋并且保真，拥有几率较大的抽签系统。 九、公关战略 1.不管哪个城市，肯定有喜欢潮牌的圈子:有些是自发的，有些是有组织的，可以在城市各大繁华的，年轻人比较多的类似于太古里，万达，这种地方进行宣传。2.很多人其实是潜在的热爱潮牌的人，但是没有渠道更进一步的了解潮牌，所以我认为，应该在线下多设置潮牌抽签活动，吸引更多的热爱潮牌的年轻人，使大家都有参与感。 十、媒介战略 在现在年轻人喜欢用的软件上开刀，例如：抖音，快手，知乎，微博，等新媒体，因为现在几乎没有年轻人会使用纸质媒介。广告大约一周更新一次，有关新的潮鞋，商品之类的东西可以一个月更新一次，主要是在成都范围之类。
