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1、中铁财富港湾项目市场推广策划书 中铁财财富港湾湾项目市场场推广策策划书20055年11月8日目 录一、 市场推广广阶段划划分二、 品牌核心心竞争力力的构建建三、 整合营销销传播四、 公关营销销活动五、 SP相关关活动内内容简介介六、 推广主题题七、 媒体选择择解读八、 广告费用用预算九、 阶段广告告宣传安安排计划划表一、市场场推广阶阶段划分分扫尾期 继继销期 强强销期 预预热期、开开盘期11（220055年）112 1 2 3 44 5 6 77 8 9 10 111 112（月月份） 市场推推广阶段段示意图图1. 预热期：20005年111月-11月月18日日20055年111月开始始，中铁
2、铁财富港港湾项目目即进入入实质性性的市场场推广阶阶段。这一阶段段的主要要任务是是传播和和树立中中铁财富港港湾独特特的项目目品牌形形象，让让中铁财富港港湾项目目广为人人知，并并吸引潜潜在消费费者的注注意，引引起他们们的兴趣趣，为开开盘试销销作好准准备。主要操作作内容：（1）对对外进行行媒体预预告，公公布项目目定位、户户型，测测试客户户反映情情况；（2）对对外宣传传开盘日日期，同同时对项项目进行行预热，做做引导性性形象广广告，对对项目核核心形象象进行告告知性的的宣传；（3）现现场包装装准备，现现场销售售资料准准备；（4）针针对项目目的销讲讲与演练练，加强强现场业业务准备备；（5）本本阶段主主要任务
3、务是对住住宅和写写字楼进进行重点点推广2. 开盘期：20005年111月119日20055年111月199日开盘盘，中铁铁财富港港湾推出出少量单单元策略略性地进进行试销销，探测测市场反反映，制制造市场场氛围。当当市场反反映热烈烈，可以以加推一一些单元元。主要操作作内容：（1）公公关策略略：内部部登记相相关活动动安排，开开盘活动动方案准准备与制制定；新新产品说说明会等等开盘活活动实施施，提升升现场销销售气氛氛；（2）媒媒介策略略：现场场包装完完成，路路牌广告告发布，车车身广告告宣传，DDM海报报派发、项项目报纸纸形象宣宣传；（3）销销售策略略：针对对新老客客户看房房送小礼礼品活动动，加大大登记量
4、量；（4）公公布较为为准确的的价格区区间（加加报23%）；准备第第一次调调价，实实现第一一次调价价后进入入强销期期；3. 强销期：20006年33月-55月底（1）公公关策略略：各种种现场活活动实施施，销售售现场气气氛保持持； （2）媒媒介策略略：报纸纸广告量量加大，路路牌广告告、海报报的派送送量加大大，车身身广告进进行调整整宣传；（3）销销售策略略：进行行1至22次的调调价，加加强现场场销控的的管制，保保证项目目的热销销形象；4. 续销期：20006年66月-220066年9月月底承续前一一阶段的的销售效效应，趁趁热打铁铁，继续续强烈促促销，获获得完美美的销售售结果。（1）公公关策略略：各种
5、种现场活活动实施施，保持持销售现现场气氛氛；以老老客户带带动新客客户，用用活动连连接与客客户之间间的交流流（2）媒媒介策略略：报纸纸广告量量加大，路路牌广告告、海报报的派送送量加大大，车身身广告进进行调整整宣传；（3）销销售策略略：加强强现场销销控的管管制，保保证项目目的热销销形象；以户口口和价格格打动潜潜在客户户，进一一步加深深项目附附加值的的宣传；5、扫尾尾期：220066年100月12月月，完成成剩余110%的的销售工工作运用各促促销方法法进行尾尾盘销售售，并创创造超额额利润。二、 品牌核心心竞争力力的构建建1. 项目整体体形象定定位商务精英英私属领领地尊贵私属属的品质质打造和和规划是是
6、本案的的最大特特色，是是有别于于竞争项项目的最最大卖点点。以此此，可以以推导出出本案的的特色定定位：“商务精精英私属属领地”。2. 项目推广广主题领秀江头头CBDD私属生活活繁华的江江头，璀璀璨的嘉嘉禾路，流流行前线线、娱乐乐美食、休休闲配套套等都市市节律发发源地，学学校、公公园、银银行、医医院、大大型超市市等优质质生活配配套近在在咫尺，让让生活都都时刻感感受都市市的精彩彩。江头头公园洋洋洋水景景、门前前车水马马龙的、美美仑美焕焕的建筑筑艺术、人人性化的的单式户户型、私私家健康康运动中中心、双双层中空空玻璃设设计，稀稀有新飞飞智能循循环系统统规划，品品位卓越越，贵族族气质。项目形象象载体中铁财
7、财富港湾湾形象大大使为项目设设计三位位形象代代言人。形象代言言人不仅仅仅以一一种平面面的形式式出现在在报广和和海报中中，我们们要寻求求一个符符合中铁铁财富港港湾个性性与风格格的人，成成为中铁铁财富港港湾的人人格化符符号。人人们看到到中铁财富港港湾，就就会联想想到这个个形象大大使；人人们看到到形象大大使，就就会联想想到中铁铁财富港港湾。他（她）会会以中铁铁财富港港湾业主主的身份份出现在在报纸广广告、海海报、电电子楼书书和各种种活动当当中，向向人们讲讲述中铁铁财富港港湾的产产品特点点，展示示中铁财富港港湾的生生活场景景，渲染染中铁财富港港湾的生生活方式式。譬如如，在海海报里面面，以形形象大使使为主
8、角角，通过过他一天天的生活活场景，或或一个阶阶段的生生活场景景，来一一步一景景介绍中中铁财富港港湾的各各个环节节和场景景，来宣宣扬中铁铁财富港港湾所倡倡导的一一种生活活方式。方案之一一：男性性，300岁左右右，企业业白领阶阶层形象象，具绅绅士风度度，脸部部轮廓分分明，作作为业主主代言人人形象出出现在项项目推广广的过程程中。方案之二二：在厦厦门工作作的欧洲洲人士，中中年男性性，具绅绅士风度度、英俊俊潇洒。作作为业主主代言人人形象出出现在项项目推广广的过程程中。方案之三三：职业业女性，228岁左左右，企企业白领领阶层形形象，具具苗条淑淑女，清清秀佳人人，作为为业主代代言人形形象出现现在项目目推广的
9、的过程中中。3. 项目价值值整合A. 商业环境境财富富的发祥祥地l 建材、，陶陶瓷，五五金，家家具财富富的发祥祥地l 莲板商圈圈和江头头商圈的的“金纽带带”l 美食、手手机电子子、建材材三条特特色街B. 生活方式式纯粹粹的私属属生活l 中铁财财富港湾湾领地纯粹的的私属生生活l 中铁财财富港湾湾，城市市中的“私属领领地”，创造造着一种种全新的的生活方方式纯粹私私属生活活。人们们生活在在都市中中，过着着“私属领领地”的浪漫漫私生活活；因此此，人们们生活于于城市中中，又高高于普通通城市生生活方式式；于是是，多少少人想创创造而又又未曾被被创造的的生活方方式，中中铁财富港港湾创造造了；多多少人未未曾实现
10、现的生活活梦想，在在中铁财富港港湾实现现了。C. 纯粹水公公园社区区l 以水为景景，绿水水环廓，小小桥、溪溪水、人人家，如如诗入画画。她像像世外桃桃源，却却在城市市的锦团团簇拥中中。随心心所欲的的水景营营造，超超乎人们们的想象象，创造造了这个个楼盘的的例外，湖湖中岛犹犹如神话话故事里里的金银银岛、诗诗人的作作品在这这里动态态展出。水文化的的延伸：水景是是本案最最主要的的附加值值，水文文化即是是构成本本案核心心价值的的重要元元素之一一，集中中一点，把把有关水水的文章章做足，水水到渠成成，品牌牌自然就就做出来来了。在在水岸生生活与中中铁财富港港湾之间间形成一一种互动动，水岸岸生活即即是中铁铁财富港
11、港湾，中铁财富港港湾即是是水岸生生活，这这种联系系一旦深深入人心心，其它它项目即即使跟风风模仿也也撼动不不了中铁铁财富港港湾已经经建立的的领先地地位。所所以，我我们可以以大胆的的推出水水文化概概念，把把水文化化的文章章做到极极至，建建立领先先地位。我我们可以以通过报报纸专题题文章、报报纸广告告、楼书书、客户户通讯、VVCD光光盘、网网站、其其它广告告活动传传播水文文化概念念，但厦厦门日报报和海海峡导报报将成成为最重重要的传传播平台台。D. 纯粹步行行化江头头区l 纯粹人车车分流的的步行街街，7万万平方米米的江头头公园，让让您身在在闹市，远远离尘嚣嚣，现代代都市中中的世外外桃源，诗诗意居停停。昨
12、天天，还迷迷于尘嚣嚣；今天天，心境境已豁然然被净化化。在这这样的地地方拥有有一个家家，行走走也是一一种乐趣趣，安步步当车，视视线所及及满目苍苍翠、湖湖光潋滟滟，走在在桥上心心旷神怡怡的感觉觉油然而而生；在在这样的的地方拥拥有一个个家，停停留也是是一种乐乐趣，花花港观鱼鱼，知鱼鱼之乐，浪漫生活怡然自得。于是你深切地感受到了诗意居停的深层涵义，人生的境界拔高了。C 纯粹景观观化户型型l 全明设计计、景观观阳台、飘飘窗，延延伸室内内空间与与自然对对接，中中铁财富港港湾每家家每户都都能透过过窗景，延延伸视觉觉意象，把把如画景景致引入入室内，窗窗景就象象一巨幅幅水墨画画；在中中铁财富港港湾，不不同的角角
13、度、不不同的方方位，你你看到的的水色景景致是缤缤纷多姿姿的，水水色景致致在远近近高低各各不同的的空间序序列中变变换运动动相互呼呼应；在在中铁财富港港湾，站站在同一一个窗户户前，在在不同的的季节、时时间，水水色景致致在自由由的时空空体系中中流动，没没有起点点和终点点，只有有永恒的的艺术在在运动。三、 整合营销销传播 中铁财财富港湾湾商务精精英私属属领地领秀江头头CBDD私属生生活纯粹商业业氛围纯粹私属属领地纯粹江头头水公园园纯粹休闲闲步行街街纯粹景观观化户型型主题活动动销售促进进文章广告告和软新新闻开盘庆典典产品说明明会样板房公公开小区环境境参观客户联谊谊会专题文章章：在日日报（导导报）发发表系
14、列列文章或或相关广广告宣传传。软新闻：日报、电电视台等等发布有有关项目目及周边边建设的的新闻现场形象象大众媒体体户外广告告印刷、网网站现场展示示中心样板间围墙彩绘绘大型户外外看板路牌等户户外广告告销售道具具销售员形形象报纸：厦厦门日报报海峡导导报泉州晚晚报电视：福福建新闻闻台厦门电视视台路牌、现现场、车车体市中心区区域灯箱箱海报客户通讯讯手机群发发短信平平台厦门房地地产联合合网四、 公关营销销活动时间地点宣传方式式活动内容容/主题题现场举办办费用备注11月118日售楼处报纸/海海报开盘日2万12月222日国内拜访招商10万12月330日售楼处报纸抽奖5万1月288日泉州报纸/海海报产品说明明会4万五、SPP相关活活动内容容简要（一）“珍藏准准现房惊惊喜价特惠惠购房开开盘日” 为为了感谢谢新老客客户的支支持和开开始全面面推广中中铁财富港港湾活动动。中铁铁财富港港湾向新新老客户
