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1、中国出口信用保险公司笔试题目1您比较欣赏自己的哪些方面，自己还存在哪些方面的不足？ 2您如何评价您目前所在的班集体，如果您是班级负责人，您会把其打造成什么样的团队？3.请简要描述一件对您人生观有重大的影响的事件，它对您有哪些影响？4您如何评价您的导师，他/她的优点和不足是什么？（在回答本题时，可以不写导师的具体名字，如果是本科生，可评价一位您最熟悉的老师）5请简要描述一件您认为最成功的事情，您是如何取得成功的？ 6请描述一件您成功说服他人的事情，您当时是如何做到的？ 7.1两题选答一题（应聘客户经理岗适用）一、土耳其近日派遣军队深入伊拉克发动袭击，打击伊拉克库尔德工人党的游击队。你是一个出口公
2、司的部门经理，如果公司派你前往土耳其和伊拉克边境地区洽谈某项化妆品出口业务，你会接受任务吗？说说你的理由？二、2007年11月，第13届东盟首脑会议等一系列东盟会议在新加坡举行，此次东盟系列峰会的主题为“一个位于活力亚洲中心的东盟”。你是一个羽绒服出口公司的销售经理，试谈谈贵公司在新加坡销售羽绒服的可行性分析和计划。把梳子卖给和尚在新加坡销售羽绒服的可行性分析（SWOT）优势（S）：1、新加坡的经济传统上以商业为主，包括转口贸易、加工出口、航运等，是东南亚最大的海港、重要商业城市和转口贸易中心，也是国际金融中心和重要的航空中心。常住人口448万（2006年）。华人占75.2，马来人占13.6，
3、印度人占8.8。旅游业是新加坡经济的支柱产业之一。主要景点有圣淘沙岛、植物园、夜间动物园等。良好的国民经济和旺盛的旅游产业对以后羽绒服的销售起到保障性作用；2、历来，新加坡作为一个地处热带的国家，气温终年较高，对于羽绒制品需求不足；这个是一个劣势，但整个市场上羽绒服的竞争对手也就很少；劣势（W）：该国地区热带，对保暖性的羽绒服需求不足，对销售带来一定的困难；机会（O）：趁其他竞争者对于该地区的策略疏忽，我司采用“换药不换汤”的策略，利用该国作为旅游热门线路的机会，将我司羽绒服在该国进行贴牌生产，并采用“原产于热带国家新加坡”的概念（给人一种颠覆性的思维新加坡还能穿羽绒服！制作一种猎奇的念头），
4、把带有当地风情文化的产品作为礼物销售给来新加坡进行旅游购物的消费者；威胁（T）：由于羽绒服在该国属于一种颠覆性的产品，以前国内很少有经营，所以对于经营的通路没有进行开发。如何通过有效的渠道，直接将“本国造”的羽绒服最有效地推到通路上，使我们的目标消费群能够最大限度的触及到，将是我们最大的挑战？结论：我们将克服一切困难，“把梳子卖给和尚”！，积极进军新加坡旅游羽绒服市场。下面针对以上问题初拟出计划：一、 产品首先，我司要在新加坡知识产权部门进行商标的登记和造册，以便于我司后期对于产品牌子的延续性保护；其次，趁着年底前，羽绒制品的热销，落实厂家。在我国国内寻找一家具有多年羽绒制造经验的厂家，提供有
5、质量保障的产品。并且该厂家能够按照我司的要求进行产品的加工。我司负责我这批羽绒制品出口到新加坡，并在当地承租一间工厂进行贴牌，人员主要雇用国内人员进行简单的操作，以节省费用的支出。产品牌子初步定为“lion king”，表达了该羽绒服为原产新加坡的属地特性；再次，根据该国出于热带的地理位置，公司要相应配设设计中心，对整个产品进行设计，以符合旅游者的消费特征：异国情调，感情；二、 价格根据我国国内的厂家的定价原则，产品可以采用：“成本+利润”的方式来进行。现在国内的羽绒制品趋向于成熟，品质比较好的，平均价格在500元到800元之间，由于季节性的原因，产品的毛利润要求比较高，大概维持在40%左右，
6、也就是说成本应该在300元到500元之间。按照我司要求的利润率，30%计，计算人工等固定费用，初步价格为：500*(1+30%)+400，其中400元位固定费用，包括人工，固定厂房，税金，汇率的波动等等。三、 渠道1、 从本年度起，在该国选取有资质的分销商，主要侧重于特别通路，比如航站、码头、旅游点，进行分销和销售；2、 对该分销商所经营的通路进行筛选，确定我司产品的试销地点；3、 从2008年我司进入新加坡满一年后，我司将适当开设产品自营店，品牌店，树立我司新加坡都有的市场形象，同时架设网上购物网站，进行综合推广；四、 广告：主题：来自新加坡的温情问候lion king 羽绒服广告投放地点：
7、以公路路牌、酒店大堂的宣传单张、商店广场的液晶显示屏作为传播的媒介，给予消费者以视觉上的冲击；广告时间：2008年3-4月，具体以产品在通路上的上架为时间考量；初步费用：200万人民币五、 特别促销1、 产品初上市，请所在区的旅游官员作为试穿的对象，我司将赞助100件作为宣传品；2、 买大送小，凡是购买一件大的，价格为1000元以上的（含），均可免费得到珍品纪念装，价值200元的“风情坎肩”一件，预估量为500件；3、 和航站进行联合促销，凡购买一件价值1000元羽绒服的，可参加免费“圣淘沙岛、植物园、夜间动物园”飞机游，如没有时间，我们将按实际价值馈赠免费等额机票；把梳子卖给和尚，难吗？不难！那把羽绒服在位于热带的国家进行售卖，难么，其实更也不难！
