《美容院促销方案模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院促销方案模板.docx（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、美容院促销方案模板【篇一：2014年十一国庆节美容院促销活动方案】 2014年十一国庆节美容院促销活动方案，即将迎来十一国庆节，各大中小型美容院也迎来了促销的最佳时机。如今美容院促销手段日益雷同，美容院十一活动方案如何做?美容院有哪些有供参考的促销主题?美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。下面普丽缇莎国际美容连锁公司为您介绍一下美容院促销方式。 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让，这种方式通常体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让，普丽缇
2、莎美容院就是最好的榜样。 二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品，普丽缇莎美容院就有不少类似的活动。 三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院，普丽缇莎针对各大中小型美容院都有不同的课程。 那么美容院管理可以如何选择促销方式呢? 美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费
3、顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。 场合对接：各种连锁美容院均适用。美容院十一活动：会员促销 会员制促销是
4、一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、
5、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的祝福。 特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能
6、享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。 运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。（普丽缇莎温馨提示） 特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。 场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传
7、，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。 特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。 场合对接：各种美容院均适用。 普丽缇莎国际美容连锁公司提醒您，美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不
8、局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。 十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。普丽缇莎祝所有美容加盟店生意越来越好，财源滚滚而来！【篇二：美容院合作方案】 美容美甲连锁合作细则方案 一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终 端客户消费的目的。 （一）适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美
9、容师及工作人员在3人以上， 经营良性循环的美容院及美甲店 （二）美容美甲院所获利益： 1、通过与摄影机构合作达到邀约店内a类、b类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动； 2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容院促销手段单 一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题； 3、解决目前美容院老客人流失量大，流失会员再进店的难题； 4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的 5、能够提升店内业绩的2-3倍 （三）我们可免费提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供 a、为美容院提供： （1）凡是参加本次活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8
10、 寸时尚杂志册一本 1、可以享受3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装。 （2）针对美容师的奖励：凡在此次活动中完成邀约任务（每人至少邀约10名有质量客 户）的美容师均可享受免费拍照并赠送8寸摆台一个. 说明：员工购买相册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格； （3）人员及摄影器具支持： 人员：每次活动本公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施 物品：摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均免费提供 （4）培训及策划支持： 1、免费提供客户远程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定 个性化促销及员工奖励方案； 2、美容院支付本公司的摄影产品一律按店付价格付 b、为美容
11、院顾客免费提供： 第 1 页 共 3 页 1活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务（可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、亲子照等） 体验398元摄影礼包：不需消费，参加即得 1、3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装 2、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择 3、价值78元8寸摆台1个 特别说明： 员工及客人化妆公用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元； （四）美容院所需提供 1、本次活动人员的往返路费、食宿（摄影师1名，化妆 师2名。） 2、住宿标准：住宿原则上不低于三星级以下标准，但可
12、按实际 情况酌情安排 拍拍秀活动成功案例 ? 江苏滨海嘉妍金夫人 38万 ? 浙江宁波克丽缇娜69万 ? 山西孝义红都 80万 ? 湖北襄樊伊人阁 70万 ? 松源丹绿美容院 89万 ? 山西太原紫涵养生馆30个新客20万 ? 山西半边天80万 ? 贵州衡之美28万 ? 新疆遵义现美 20万 ? 浙江思美 29万 与我们合作 第 2 页 共 3 页2可为您带来： 解决店内会员邀约难 解决店内会员促销难 解决流失会员再进店 导师座诊邀约老客难 新客源邀约进门难 零风险 零投入 零操心 相信我们，您会有意外！ 第 3 页 共 3 页3【篇三：100种促销方案】 100个促销方案，至少让你生意 火爆
13、10倍。 2014-03-29 xhf004 消费创富 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的
14、促销方 案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降 价75%”这个自动降价促销方案是由美国 爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒 险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会 来。但对于顾客来说，选择性是唯一的， 竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元
15、；但满100减10元再打8折，损 失28元。但力度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖 只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心 里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓 得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的 机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来 创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐 不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要 求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年 之内的购物小票送到店铺收银台，就可以 按照促销比例兑换现金。6年一退的，退 款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10元
