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1、不问收获，但问耕耘，把最好的资料送给最好的自己！保险公司上半年经营形势分析会上的讲话姓名：XXX时间：20XX年X月X日凝心聚力 固本强基为实现AAA目标而努力奋斗在*年上半年经营形势分析会上的讲话这次会议的主要任务，是学习贯彻*20XX年上半年经营形势分析会议精神，回顾总结上半年工作成绩，安排部署后四个半月工作。刚才，*传达了*会议精神，我们要认真学习，切实抓好贯彻落实。*宣导了“两个加强、两个遏制”回头看工作实施细则。接下来的会议，还会对上半年经营情况、职能情况、市场对标和费用预算执行情况进行分析，对重点工作进行提示，先进单位代表还将做经验分享。下面，我代表公司党委、总经理室就上半年工作情
2、况、当前和下一步工作的基本思路及后四个半月的工作安排讲三方面的意见。 一、20XX年上半年工作回顾20XX年是*分公司“三年规划”最关键的一年“远征之年”。在*的正确领导下，在*分公司老一届班子的团结带领下，经过全体员工的共同努力，公司各项工作均取得快速发展。具体看，主要呈现以下特点： （一）队伍质态有所改善。销售队伍得到充实，上半年，个险达到4767人、团险182人、银保1166人，总销售人力6115人，较年初增加1538人。上半年，个险渠道有效新增2592人，月均增员率10.64%，居全省第三位；季均有效人力2560人，有效人力预算完成率133.82%，居全省第四位；长险举绩率51.14%
3、，居全省第一位。新人举绩率39.52%，居全省第一位；月均三晋率59.91%，居全省第一位。二收队伍建设取得成效，二收验收3个、新建二收团队6个。银保渠道保险规划师增员528人；月均举绩人力502人，达成*下达月度举绩人力目标的105%。 （二）预算进度领先超越。上半年，我公司5项销售指标中，长险首年标保、新单保费、首年期交保费、十年及以上期交保费四项指标超额完成全年预算进度，预算完成比例分别为110.52%、101.49%、110.73%、107.23%，短险保费达成全年预算的76.73%。上半年经营绩效模拟考核暂居全省第一位。超序时、高速度的发展，为销售转型和队伍建设，赢得了时间和空间。
4、（三）市场对标持续增强。上半年，公司总保费市场份额27.42%，总期交市场份额40.7%，短险市场份额60.36%，均保持市场第一。市场对标优势逐步提升，个险首年期交与*的对标比值达到2.59，领先*1.09亿元；个险月均销售人力与*的对标比值达到1.69，领先*1620人。 （四）政保合作巩固突破。上半年，新农合大病、城镇居民大病、城镇职工大病保险运行良好，得到市政府、卫生局、人社局一致认可。10个县有9个县在去年承保新农合意外险的基础上，成功续收，提费增量；*团险拓展团队经过不懈努力，成功中标工业新区新农合意外险。全市实现新农合意外险保费2475.66万元，较20XX年全年增长25.29%
5、。 *团险拓展团队开通E门店旅游险和老年乘车险，收取法人客户业务212万元。全市学平险保费实现814.91万元，同比增长24.8%。 （五）管理创新有效推进。积极推进人事制度改革，不断加强后备干部培养，探索创新薪酬分配机制，绩效杠杆作用发挥更加明显。积极推进全员创新，搭建创新平台，营造创新氛围，在*首届“金点子”创意评选活动中，各条线集思广益，积极参与，获奖总数13个，获奖占比居全省第三位。全面推进综合柜员制，推广e宝账，普及智能理赔系统，推广微信报案，大力推进续期转账工作，提升风险管控能力。 上半年，全市系统上下开拓进取，奋勇争先，取得了前所未有的喜人成绩。成绩的取得，得益于上级公司的正确领
6、导和政策指引，得益于老一届班子的坚强领导和创新发展，得益于各级管理干部的奋发有为和同心同德，更得益于战斗在第一线全体员工和销售将士的团结拼搏和无私奉献。在此我代表市公司党委、总经理室，向一直以来默默奉献的各条战线的同志们表示衷心的感谢！回顾今年以来的业务发展情况，虽然我们做了许多积极有效的工作，也取得了可喜成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是司部之间、条线之间发展不均衡的问题依然存在；二是中心*竞争日趋严峻，领先对手的距离还未拉大。三是销售队伍建设“扩量”不足，还需“放量”发展。四是板块业务得到拓新，但仍不够丰富；五是人才断层，素质、 性别、年龄结构不合理，潜力不足；六是公司凝聚力、
7、向心力亟待进一步提升，集体荣誉感和主人翁意识亟需进一步加强。对这些问题和不足，我们将按照上级公司的要求和*国寿的实际情况，求真务实，扎实苦干，苦练内功，在发展中有计划、有步骤地解决前进道路上遇到的问题，更好地把握机遇，迎接挑战，利用后四个半月，尤其是从现在到9月底40天的时间打基础、补短板，必保全省AAA第一名，备战明年开门红。 二、关于当前和下一步工作的基本思路*在半年会上围绕集团公司和总公司大战略“保持战略定力”，集团公司战略概括起来是三句话：创新驱动、综合经营、国际一流，总公司是三大战略：个险“双领先”、大中城市和县域发展；分析了当前发展的大时势行业发展处于黄金机遇期；明确了发展遵循的大
8、原则尊重历史，注重传承，善于总结，创新提高；提出了发展把握的大逻辑夯实队伍基础、基层基础和制度基础。同时，要求各级管理干部必须树立“五观”，即“保持战略定力”的发展观，“兵民是胜利之本”的队伍观，“基层优先”的基层观，“走出去、请进来”的学习观和“火车跑得快，节节都要快”的动车观。 根据*上半年经营形势分析会精神，结合*目前发展实际，我们后四个半月的工作主体思路：就是要继承发扬，创新突破，确保地位领先、速度领跑，捍卫全省先进公司、AAA级公司的地位不动摇，突出“*速度”，积极发挥在全省的标杆引领作用；就是要放大格局，以攻为守，坚持“走前列、上台阶”的标准，跳出全省看*、跳出全国看*，站在全国的
9、高度看自身发展，真正瞄准全省领先、全国前列的发展目标，努力使公司从优秀迈向卓越。 根据工作主体思路，我们要做到保持“四个不变”、坚持“两手抓”： 保持“四个不变”：即：决心不变，认真贯彻执行*决策部署，确保在全省的领先地位和标杆作用不变；目标不变，坚决落实市公司全年各项工作安排，任务目标不变，全力以赴冲刺AAA公司第一名。政策不变，经营考核、薪酬办法等全年各项政策不变，保持政策的稳定性和连续性；激情不变，要始终保持朝气蓬勃、干事创业的良好精神状态，心思动在事业发展上，精力用在推动工作上，努力拼搏，奋勇争先。 坚持“两手抓”，即：“一手抓年度考核，确保经营绩效考核和各条线职能考核得分最大化；一手
10、抓基础工作，心无旁骛建队伍，为明年开门红奠定坚实基础”，确保全年“AAA第一名”目标的实现。 三、关于后四个半月的工作安排到年底，我们要达成的目标是：业务类指标必保完成预算目标的120%以上。销售队伍总规模突破8000人。其中个险渠道销售队伍达到6500人，T3人力突破6000人，力争实现主管600人（三季度末T3人力要达到5247人）；团险渠道代理制销售人员达到368人；银保渠道代理制销售人员达到1400人，其中规划师突破1200人（三季度末力争达成目标，四季度增实清虚）。中心*在保持“双领先”基础上，要加快队伍建设步伐，扩大领先优势。 机遇承载使命，责任考验担当。为全面做好后四个半月的各项
11、工作，必须强调以下四点： 一是坚持大原则，凝心聚力。按照*的大原则，*分公司要做到王总提出的“三不三稳”，即不轻易“换频道”、不随意“翻烧饼”、不搞“走马灯”，保持政策的相对稳定性、保持目标和方向的相对稳定性、保持工作部署的相对稳定性。面对新形势新任务，既要总结经验，又要创新提高，“不吃老本，要立新功”，“百尺竿头更进一步”。各级管理干部要牢记使命，扛起责任，敢担当、有作为。牢记“打铁还需自身硬”，提高素质，增强本领，把全部的时间和精力都投入到新一轮奋进发展上来。 二是遵循大逻辑，固本强基。根据*“在以发展为核心的前提下，夯实好基础，以基础为载体来支撑业务发展”的大逻辑，进一步优化干部队伍，激
12、活员工队伍。做强做实销售队伍，扩量优先、量质齐举，积极扩大各渠道销售队伍规模，打造一支“规模大、素质高、年轻化”的销售队伍，逐步形成“大队伍”建设格局。三是树立大目标，必保AAA。要坚持“市场导向”，树立强烈的“对标意识”，以对标促业务，以对标抢市场，实现系统和行业的“双领先”，必保AAA第一名。要坚持大目标引领发展，放大发展格局，到年底力争更多公司进入“全省50强”等先进行列。 四是抢抓大机遇，着眼长远。当前，机遇与挑战并存。上半年，我们以业务快速发展的优势，为下半年工作赢得了时间，争取了主动。但形势不容懈怠、不容放松，我们要着力补上业务上、队伍上的“短板”，巩固经营成果，提升全员收入，积极
13、备战明年开门红。因此，我们要抢抓难得的机遇，既要发展速度和规模，更要业务质量和效益；既注重当前发展，更注重长远发展，想明年，干今年，为20XX年开好局、起好步奠定坚实基础。 为确保20XX年后四个半月各项目标的实现，要着力做好七个方面的工作： （一）着力抓好基础，扩军备战要积极落实*提出的“三基工程”，下大力气抓好队伍基础、基层基础和制度基础。 1、队伍建设要快要实。杨明生董事长指出：在未来一段时间内，寿险靠人力支撑发展的红利还会继续释放。林岱仁总裁强调，要坚持销售队伍扩量提质不动摇。肖建友总裁助理指出，抓队伍就是牵住了牛鼻子。*王吉山总经理提出要树立“兵民是胜利之本”的队伍观。可见队伍作为基
14、础的基础是当前乃至今后一段时期都必须要高度重视的一项重要工作，我们必须要抓好抓实。 一是强化干部队伍建设。不断发掘选拔、引进优秀人才，进一步充实和优化干部队伍；加强干部队伍活力，促进干部合理流动、多岗锻炼，打造“有忠诚、有专业、有品质、有价值”的人才队伍，保持“能者上、平者让、庸者下”的良好用人机制。 二是强化员工队伍建设。大力加强教育培训，为员工提供多元、广泛的培训，不断提高员工队伍整体素质和工作能力。注重情感激励，管理人员要关心下属、多关怀员工；发挥每个人的特长和优势，使“英雄”有用武之地，让“骏马”有驰骋的赛场，真正实现人尽其才，才尽其能。 三是强化销售队伍建设。基层成功的经验表明，以队
15、伍为中心，越抓越主动，以业务为中心，越抓越被动。根据*半年会提出的销售队伍建设三年规划目标看个险队伍“覆盖率万分之十五是合格，万分之二十是良好，万分之三十是优秀”，团险队伍“覆盖率万分之一是合格，万分之二是良好，万分之三是优秀”，银保渠道规划师队伍 “覆盖率万分之三是合格，万分之四是良好，万分之五是优秀”，我们现在离“合格”还有一定的差距，当前队伍建设任重道远。我们必须要进一步放大格局，坚持高目标引领，按照“扩量提质、数量优先”的原则，做大销售队伍。 个险渠道，要通过常态增员与集中增员相结合，实现高标准的有效扩张，同时，严格基本法考核机制和T3人力考核沟通机制，狠抓出勤管理、长险举绩、早会经营、主管自主经营等工作，确保人力规模有效扩张、队伍质态明显改善。三季度末，中心*必须突破1000人，到年底突破1500人；到年底*、*、*力争建千人队伍，*、*、*要突破800人，其他单位要力争达到600人。 团险渠道，要高标准、高起点、高质量建设针对大客户的直销团队，确保在大客户市场的竞争力；要充分利用代理制的灵活机制，壮大针对分散性中小客户的拓展队伍，强化对中小法人客户市场的覆盖。实施人员和组织两个倍增计划。到年底队伍总数要达到368人；通过“猎鹰行动”集中增员，11月底达成“万分之一”的全年人力发展目标。 银保渠道，按照*
