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1、亚太安讯公司北京加油站信息系统应用营销方案一、北京加油站信息系统应用营销方案：（一）、北京加油站信息系统应用销售价值性营销目的：产品价值性营销目的旨在通过专业通俗的产品语言说服目标客户使用企业产品，积极凸显企业产品的价值性及价值内涵，并从客户的需求为出发点旨在提高北京加油站的安全性、降低加油站管理成本、提高加油站管理效能，积极满足客户的需求。同时正确的面对客户的质疑与不信任，针对客户的质疑与不新人，实现正确的价值性解答，以优秀的企业产品价值性及其价值内涵的营销语言阐述，实现客户对企业产品的购买动机，直至双方实现交易成交。（二）、北京加油站信息系统应用销售价值性营销语言：1、亚太安讯公司为北京危
2、险物品生产经营单位图像系统建设的总技术单位，北京共有油站1083座，迄今为止亚太安讯已为北京石油石化等1000多个加油站安装监控系统，1000多家加油站的认可，足以说明企业产品的品质和可信赖度；2、企业依托局域网与互联网络，24小时不间断实现加油站图像即时信息监控与报警及远程集成图像即时信息监控报警；3、企业图像系统建设局域网由视频解码器、报警应用服务器、流媒体WEB服务器、存储服务器与管理服务器、图像信息监控、危险报警及图像存储信息回放，以动态监控与静态历史图像信息播放，安全保障加油站生产经营安全并即时将危险降至最低，防隐患与未来；4、企业图像系统建设以局域网建设图像信息储存、播放与远程监控
3、为基站，通过互联网快捷通讯实现多家加油站集成化远程监控与管理，大大降低危险品生产经营单位管理成本和管理风险，提高危险品经营单位日常经营管理与安全管理效率；5、（ ）G图像信息存储器硬盘内存，极大保障23家加油站每月30天，共计43200分钟图像信息存储需要；6、高度集成化的局域网终端服务器，简便的操作程序及界面、即时安全清晰的图像信息管理、24小时不间断实现动态图像监控与存储，为加油站提供简便、轻巧、快捷、安全的服务，切实区别于监控摄像外加终端计算机管理的产品组成形式；7、敬业、专业的运营服务维护团队，凭借客户经理直接负责制，保障出现问题及时解决处理，为客户提供加油站图像系统安全建设方案推荐、
4、成本核算、安装调试、后期运营维护系统化服务；8、高度集成化的局域网终端服务器与互联网快捷实时监控存储系统设计建设，均采用迄今为止最新科技：图像信息管理系统、图像信息存储系统、危险报警系统、图像信息历史播放系统及简便的操作系统四大板块系统，保障客户使用过程中的操作简单化、功能性强、大存储量、信息及时化、图像清晰化及便捷安全性；9、安全、高效、及时的危险报警系统，区别于传统单一的图像监控系统，大大提高危险品经营与生产单位安全系数，安全保护客户的经济利益与人员安全，降低客户单位的安全隐患；10、图像信息监控与管理系统全程密码保护设置，保障客户使用信息安全性；11、图像信息存储系统全部按照“时间段的形
5、式”进行全部信息的存储与播放，确保存储图像信息管理和播放选择的针对性和简便快捷；12、视频解码服务器采用（ ）技术、流媒体WEB服务器采用（ ）技术，确保图像信息实时播放及历史信息播放的流畅性，实时信息传播误差压缩在（ ）秒，实现即时信息传输与查看；备注：以上内容涉及到产品信息不明确的情况下作出的分析与撰写，如有不恰之处，敬请谅解。（三）、北京加油站信息系统应用销售价值性营销策划：1、销售团队建设：销售团队建设从产品销售层面着重于三个方面：一是对于企业产品的价值性及其价值内涵的充分理解与认识，并结合产品的价值性及其价值内涵灵活应对目标客户的需求；二是善于处理企业产品价格与价值的理解和认识，提升
6、企业产品价值的认识，以企业产品的高价值性，实现企业产品销售价值的平衡；三是熟悉企业产品竞争对手及其相关类似产品的销售模式、产品工作流程及其价值性，通过产品价值性的形式，说服目标客户；2、会议营销模式：会议营销模式可根据具体的情况酌情导入。会议营销借助于会场的气氛，目标客户需求点的集中汇总解决及具备说服力的资源应用说服，有利于企业产品的集中销售，快速提升产品销售额。会议营销的模式核心涉及会议邀请目标客户等相关人群是否到位及会议营销的主题设定。运作实施的主题设定以单纯企业产品销售推介会与目标客户核心需求点相关会议主题（例如由消防部门牵头组织“提高安全意识，加油站安全经营与管理研讨会”等）等等。会议
7、营销主题设定及变化，与之相适应的产品嵌入式营销的思路与手段方法，也应作出相应调整，以适应会议主题的需要，并借助会议的议题辅助与企业产品的销售宣传；3、企业产品宣传手册：企业产品宣传手册以图文并茂的形式，阐述企业产品的价值性与价值内涵。企业产品宣传手册是很多以产品销售为主体企业经常性使用的营销工具，究于具体的价值而言需要经过精心的设计和策划，以足够说服力的内容带动目标客户的购买动机。企业产品宣传手册内容的组织，具体到亚太安讯公司危险品经营与生产单位图像信息建设，应着重于介绍企业产品，重点提升亚太安讯公司产品的价值性阐述与企业产品细节性阐述，以及图像信息系统为目标客户所实现的价值和需求，整整的将亚
8、太安讯公司产品打造为目标客户量身定制的系统化解决方案；4、加油站图像信息应用系统建设方案支持营销：加油站图像应用系统建设方案作为企业产品销售的营销手段，主要以目标客户的实际需求为出发点，解决客户的需求所制定的文案式建设方案，建设方案的撰写以目标客户的实际情况入手，切实满足目标客户的需求，依此取得目标客户的购买消费的“好感”，促动目标客户的购买动机；二、市场资源价值性分析：（一）、市场客户资源价值性分析：1、市场客户资源：北京现在的1000多个油站的地理信息系统；可为私家车主、交通信息部门提供增值服务；北京现在拥有400万台车辆；车主关注油价信息，现在很多油站搞促销活动，为车主减低成本的信息服务
9、。2、市场客户资源价值性分析：亚太安讯公司目前有1000多家加油站的地理信息系统，目前已经形成初步的地域油站信息覆盖面，为后期以加油站和油价为核心的增值服务的实施奠定良好的市场信息基础，同样为后期增值服务的市场化销售运作奠定良好的市场基础。企业针对加油站及油价等信息的增值性服务实现，须建立起加油站和油价信息与信息使用者的联系，并依此两者之间的联系，即将北京市1000多家加油站信息与北京市400万台车辆使用者联系起来，完善信息的价值性，便捷服务于信息使用者，使得增值服务的价值转换为企业的实际价值和利润，增值服务将两者之间的关系与联系，变得越紧密，说明政治服务功能性就越强大，增值服务的价值性就越强
10、，转换为企业的实际利益与利润的周期、速度就越快；（二）、市场图像信息资源价值性分析：1、市场图像信息资源：图像信息资源: 北京石油石化等1000多个油站的出入口、财务室、营业室加油岛的视频图像资源，图像可保存查询30天。2、市场图像信息资源价值性分析：公司目前建立在对北京1000多家加油站的相关信息掌握的基础之上，已建立起针对1000多家加油站出入口、财务室、营业室加油岛的全程视频监控，1000多家加油站图像信息资源的价值性同样体现在相关信息的价值。增值服务的实现也依赖于此图像信息的资源，将1000多家加油站图像信息资源转换为企业的利益与利润。同样1000多家加油站的图像信息资源的奠定，为后期
11、增值服务的可实施性奠定基础。同时我们需要着重分析北京市1000多家加油站图像信息资源可以为那些行业实现可利用性价值，那些企业、部门更需要这些信息，并依此设置完善与创新的增值服务，有意识的寻找加油站图像信息资源的相关联系体或需求者。以上资源的分析，加油站图像信息资源的价值性倾向于相关企业企业搜集、研究企业购买者群体信息；汽车消耗品生产企业有目的的产品投放，以迅速打开市场；相关政府职能部门涉及消防、安全监察、交警、警察等相关部门对相关信息的获取与发布；以及石油化工企业生产油料的销售提供直接的市场销售判断；三、增值服务可行性分析：（一）、优势：企业目前已建立起对北京1000多家加油站地理信息和图像信
12、息资源的积累，同时车辆使用者对于加油站地理信息以及相关油价、促销等信息有着很强的市场需求，这样为增值服务的实施奠定良好的市场“买家”基础，为企业将加油站的地理信息、图像资源信息转换为企业增值性产品销售给市场“买家”；（二）、挑战： 企业增值性服务，面临着“销售给谁”的模糊目标消费者对象，一定程度限制了企业将加油站地理信息、图像信息资源转换为“商品”的时间进度，依此企业需要立足于加油站地理信息、图像信息资源充分的分析研究，以最终明确确定信息的使用者，藉此根据目标客户的需求解决增值服务服务内容的确定，最终将相关企业信息资源转换为“商品”，销售给目标客户；（三）、机会： 目前市场上暂时没有对于加油站
13、地理信息资源与图像信息资源转换为“商品”销售的先例，同时北京市复杂的交通系统、400万台车辆庞大的市场群和市场资源，使得增值服务有着很大的发展空间与利润空间。增值服务立足于明确的目标消费者，满足目标消费者，明确的增值服务内容，使得如此巨大的市场空间转换为企业巨大的利润空间；四、增值服务市场策划：（一）、增值服务策划： 1、短信信息查询定制服务；2、热线电话信息查询服务；3、加油站信息咨询服务；4、加油站工作人员安全培训服务；5、加油站安全经营信息咨询服务；（二）、增值服务策划内容： 1、短信信息查询定制服务： 以短信息包月的形式付诸于实现，内容包含加油站地理位置信息、加油站油价信息、加油站促销
14、信息、加油站油料剩余信息、加油站加油等候车辆信息、加油站油价动态更新通知、市场油价及国际油价变动信息、油价相关新闻信息以及车辆驾驶维修等信息服务提供；2、热线电话信息查询服务：采用热线电话咨询的形式付诸于实施，咨询服务内容包含加油站地理位置信息、加油站油价信息、加油站促销信息、最近加油站距离及油价信息、车辆故障协助联系维修服务、车辆维修保养与车内装潢等价格查询服务等等；3、加油站信息咨询服务：以提供目标区域加油站相关加油车辆信息提供的形式付诸于实施，以提供具体图像信息及根据客户的需求协助相关信息总结与分析服务，具体内容包含区域加油站进出车辆数量信息咨询、区域加油站进出车辆品牌与型号信息咨询、区
15、域加油站安全经营图像监控与监督、加油站油料销量信息咨询、区域加油站车辆加油量与油料型号咨询、区域加油站车辆牌照咨询、区域加油站私家车与公务车进出数量咨询、区域加油站油料销售信息咨询等等；4、加油站工作人员安全培训服务：以提供加油站工作人员安全工作技能培训的形式付诸于实施，内容涵盖加油站工作人员安全工作技能培训服务、加油站设备安全操作培训服务、加油站危险处理技能培训服务、加油站工作人员安全经营定期培训服务、加油站安全保护设备使用培训服务、加油站经营策略培训、加油站工作人员执业证书上岗培训服务等等；5、加油站安全经营信息咨询服务：以为提供加油站安全经营、安全防护方案的形式付诸于实施，内容涵盖加油站
16、建设位置、如何建设、管理运营、安全防护等等服务内容全部以文案的形式实现的服务；（三）、增值服务收费标准： 1、短信信息查询定制服务：与三大电信业务运营商合作，以短信包月的形式实现，包月费25元钱；2、热线电话信息查询服务：与三大电信业务运营商合作，以单个电话咨询服务为收费标准，每一次接通电话后按照每分钟收费的形式或者按照每查询一次收费的形式实现；3、加油站信息咨询服务：按照服务咨询项目所耗费的时间、人力、物力为企业增值服务收费标准；4、加油站工作人员安全培训服务：按照每培训一名工作人员收费多少的形式作为企业增值服务收费标准；5、加油站安全经营信息咨询服务：按照服务咨询项目所耗费的时间、人力、物力为企业增值服务收费标准；五、产品增值服务市场营销：（
