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1、大连理工大学21春外贸函电在线作业二满分答案1. 若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是( )。A.卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险B.当货物卸至目的港后，卖方的交货完毕C.装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限D.卖方在装运港船上完成交货义务参考答案：CD2. When _, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities.When _, please state your terms of payment an
2、d a trade discount for companies that buy in fairly large quantities.A.have replyB.be replyC.to replyD.replying参考答案：D3. Our company has 30 years&39; experience _ the machinery line.A.onB.inC.aboutD.of参考答案：B4. 试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用： (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得
3、成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。 (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对对手不同的心理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。 (3)有助于恰当地表达
4、和掩饰己方心理。商务谈判必须进行沟通。了解商务谈判心理，有助于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。 (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围
5、的配合。适当的谈判氛围可以有效地影响谈判人员的情绪、态度，使谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 5. 出口申报人向海关提交粉色报关单，说明贸易方式为( )。A.补偿贸易B.一般贸易C.来料加工D.进料加工参考答案：B6. Please ( ) us for the ( ) of the items listed on the enclosed enquiry form.A.send, supplyB.quote, su
6、pplyC.supply, quoteD.supply, price参考答案：B7. 土耳其属航空区划的( )。 ATC2欧洲次区 BTC2中东次区 CTC2非洲次区 DTC3中东次区土耳其属航空区划的()。ATC2欧洲次区BTC2中东次区CTC2非洲次区DTC3中东次区A8. 某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为( )。A.526.3美元B.525美元C.526.5美元D.526.9美元参考答案：A9. 承运人运送一批货物，在交货时发现货物已被海水严重腐蚀，致损原因是船舶有一处承运人并不知情的破损渗水，并且也无证据表明该处破损在起航时就已存在
7、。但可知的是，船舶在航行中曾遭遇较大风浪。 问题： (1)根据海牙规则，承运人的最低责任是什么?承运人在什么情况下可以免责? (列举出7种以上的情况) (2)根据本案，你认为承运人的船舶不适航应由谁来举证呢? 该案表明，在国际海上货物运承运人运送一批货物，在交货时发现货物已被海水严重腐蚀，致损原因是船舶有一处承运人并不知情的破损渗水，并且也无证据表明该处破损在起航时就已存在。但可知的是，船舶在航行中曾遭遇较大风浪。问题：(1)根据海牙规则，承运人的最低责任是什么?承运人在什么情况下可以免责? (列举出7种以上的情况)(2)根据本案，你认为承运人的船舶不适航应由谁来举证呢?该案表明，在国际海上货
8、物运输中，有关承运人的船舶不适航的举证责任应由货方承担。(1)根据海牙规则，承运人的最低责任是什么?承运人在什么情况下可以免责?海牙规则第三条规定，承运人在开航前和开航时应：使船舶适于航行;是当地配备船员、装备船舶和供应船舶；使货舱、冷藏舱和该船其他载货处能适宜和安全地收受、运送和保管货物。海牙规则实行的事承运人不完全过失责任，其第四条列举了17种情况下免除承运人责任。(2)根据本案，你认为承运人的船舶不适航应由谁来举证呢?该案表明，在国际海上货物运输中，有关承运人的船舶不适航的举证责任应由货方承担。10. WPA coverage is too narrow _ a shipment of
9、this nature.WPA coverage is too narrow _ a shipment of this nature.A.forB.outC.upD.below参考答案：A11. 含有佣金的正确报价是( )。 ACIFC BFOB NET CFOBR DCFR B含有佣金的正确报价是()。ACIFCBFOB NETCFOBRDCFR BB12. 美国内陆运输条款有( )。 ACY-D BOCP CMLB DIPI ECFS-CFS美国内陆运输条款有()。ACY-DBOCPCMLBDIPIECFS-CFSBCD13. 简述在何种条件下合同的权利义务可终止。简述在何种条件下合同的权
10、利义务可终止。合同的终止是基于一定的法律事实，合同所规定的当事人双方的权利、义务及责任在客观上已经不存在。当出现下列法定事由时，合同的权利义务可终止： (1)债务已经按照约定履行。 (2)合同解除。 (3)债务相互抵消。 (4)债务人依法将标的物提存。 (5)债权人免除债务。 (6)债权债务同归于一人。 (7)法律规定或者当事人约定终止的其他情形。 14. 某出口商接到国外开来信用证，其中规定：“针织布约10000米，每米4美元，信用证金额约40000美元”，如果该信用证按照跟单信用证统一惯例开出，该出口商出运( )米针织布符合信用证规定。A.10000米B.9000米C.10500米D.11
11、000米参考答案：ABCD15. 包装标志主要包括( )。A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.识别标志参考答案：ABC16. What she said surprised me.( )A.正确B.错误参考答案：A17. 配送企业不但可以依靠送货服务、销售经营取得效益，它取得效益还可以通过( )。A来料加工增值B来配送企业不但可以依靠送货服务、销售经营取得效益，它取得效益还可以通过( )。A来料加工增值B来样加工增值C流转加工增值D流通加工增值正确答案：B18. 如果买卖双方在合同中做出与国际惯例完全相反的规定，只要这些规定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护如果买卖双方在合同中做
12、出与国际惯例完全相反的规定，只要这些规定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而无效。()正确19. That&39;s the best way we should think of _ the dying soldier.A.helpingB.savingC.operatingD.to save参考答案：D20. We are _ a copy of our catalog for your reference.We are _ a copy of our catalog for your reference.A.sendB.coverC.closedD.enclos
13、ing参考答案：D21. We can grant you a _ discount of 5 on repeat orders.We can grant you a _ discount of 5 on repeat orders.A.speciallyB.especiallyC.particularlyD.special参考答案：D22. We are sending you the samples _ requested.We are sending you the samples _ requested.A.beB.areC.asD.up参考答案：C23. 分析商业银行并购的动机。分析
14、商业银行并购的动机。答案：(一)逐利性商业动机：降低市场进入成本、实现规模经济和范围经济、追求竞争优势的转移;(二)化解危机性动机;(三)代理人个人分析。24. The computer is _ in China.The computer is _ in China.A.makeB.makingC.tookD.made参考答案：D25. 在国际贸易中，解决争议的方法主要有( )。A.友好协商B.调解C.仲裁D.诉讼参考答案：ABCD26. The shipment time is June or July at our _ and the goods will be shipped in one _.A.choose, shipB.option, lotC.decide, cargoD.opt, consignment参考答案：B27. 储存出境类保税货物包括( )。 A转口贸易货物 B
