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1、低热量食用油项目市场营销方案低热量食用油项目市场营销方案根据“兴龙垦生态”与“龙江农垦有机农产品”的合作协议，制定以下方案：一. 项目的后续投资、成本、利税。1. 后续投资：A. 项目生产的后续投入。资源，原材料，辅助材料，包装物，等等。 万元项目投入时间投入数量每批投入金额1.固定资产、设备 （预估值）2011.44.22.原材料(大豆油)2011.510.5T12.63.辅助材料 （预估值）2011.554.包装物2011.4-542T X 4882.820.55.葵花、花生、稻米油2011.7-831.5T37.86.加工成本 （预估值）2011.6-86合计86.1注：每批次加工42吨
2、。（其中各个品种油各10.5 吨。）60日周转期。营销周期:2011.8-2012.8B项目前期营销费用。（预估2011.1-2011.8） 万元项目投入时间投入数量投入金额备注1.市场开发费11.1-11.7每月2万142.办公场所11.1-11.12写字间一间3.53.企划人员工资11.3-11.81人（2500）1.5未含保险4.网络人员工资11.3-11.81人（2000）1.2未含保险5.销售内勤工资11.3-11.81人（1500）0.9未含保险6.办公费差旅费11.2-11.8每月60004.2或按实际金额7.办公设备11.3-11.8电脑打印机等2.28.包装设计费用11.3-
3、11.5设计公司3.59.交通工具11.1-11.8包含在6内合计312.成本A.包装成本（预估值）序号产品名称单位材质单位成本外箱成本规格系数添加赠品箱成本吨瓶数量吨箱数量吨成本1.1升低热量油四品礼盒塑料3/套81LX42010802705400玻璃1.5/套81LX414108027037802.450ML低热量油四品礼盒塑料3/套8450MLX420241260312060玻璃1.5/套8450MLX414241260384423.1升特供低热量大豆油玻璃1.5/套81LX414108027037804.1升特供低热量葵花油玻璃1.5/套81LX414108027037805.1升特供
4、低热量花生油玻璃1.5/套81LX414108027037806.1升特供低热量稻米油玻璃1.5/套81LX414108027037807.1升低热量大豆油塑料3/套51LX617108018030608.1升低热量葵花油塑料3/套51LX617108018030609.1升低热量花生油塑料3/套51LX6171080180306010.1升低热量稻米油塑料3/套51LX6171080180306011.1.8升低热量大豆油家庭装塑料4/套51.8LX421600150315012.1.8升低热量葵花油家庭装塑料4/套51.8LX421600150315013.1.8升低热量花生油家庭装塑料4
5、/套51.8LX421600150315014.1.8升低热量稻米油家庭装塑料4/套51.8LX421600150315015.1.8升低热量油四品礼盒塑料4/套81.8LX418426001506300*注：1升塑料瓶包装瓶拟采用北京产品。 450ML塑料瓶包装瓶拟采用北京产品。1升、450ML玻璃瓶拟采用徐州产品。（特供装）1.8升塑料瓶拟采用郑州产品。包装箱、标签在要大连生产。赠品的添加，节日前再定。共设计四类，三种规格、15个品项。B价格体系（讨论稿）序号产品名称成本价格二级经销商价格终端供价商超供价商超零售价条码单品整箱单品整箱单品整箱整箱单品11升低热量油四品礼盒1LX435140
6、6827288352/2450ML低热量油四品礼盒450MLX41872361444819222027231升特供低热量大豆油1LX4228844176582322487941升特供低热量葵花油1LX4208040160522082247151升特供低热量花生油1LX42510050200652602848961升特供低热量稻米油1LX4197638152491962166871.8升低热量大豆油1.8LX434136582327831238010881.8升低热量葵花油1.8LX43212852208682723129891.8升低热量花生油1.8LX43915664256853363521
7、18101.8升低热量稻米油1.8LX430120481926224828088111升低热量大豆油家庭装1LX619114382285030033068121升低热量葵花油家庭装1LX6181083621646.628031265131升低热量花生油家庭装1LX622132442645734237278141升低热量稻米油家庭装1LX617102342044527029560151.8升低热量油四品礼盒1.8LX4361447228898392/注：计算基础参数见吨成本。计算考虑整箱价格小于400元。特供产品为有机原料加工。C.吨成本计算基础参数（1升大豆油，含包装、1吨产成品为1080升）
8、a.大豆油 20,520/T b.葵花油 19,440/Tc.花生油 23,760/Td.稻米油 18,360/T平均吨成本： 20,520/T 销售单价a.大豆油 41,040/Tb.葵花油 38,880/Tc.花生油 47,520/Td.稻米油 36,720/T销售平均单价: 41,040/T销售 毛利: 20,520/T3利税(计划预估数)A需要完成的计划销售吨数：5,171,040/20,520 约为252吨成品油。（按100%利润率计算依据）B每吨计划毛利18,183元。利润率90.4%，计划完成销售毛利458万C. 细分至各个品种销售吨数：大豆油 63T、 葵花油 63T、花生油
9、63T、稻米油 63T。D. 品种细分至各个规格见下表：(计划预估数)序号品名规格吨数件数豆葵花稻成本金额加价率%计划毛利1.1升四品礼盒1LX41LX4123,2403333246,240100246,2402.450ML四品礼盒450MLX42012,0605555410,400100410,4003.1升特供大豆油1LX4123,24012000246,240100246,2404.1升特供葵花油1LX4123,24001200246,240100246,2405.1升特供花生油1LX4123,24000120246,240100246,2406.1升特供稻米油1LX4123,24000
10、012246,240100246,2407.1.8升大豆油1.8LX4203,00020000410,40070287,2808.1.8升葵花油1.8LX4203,00002000410,40062256,5009.1.8升花生油1.8LX4203,00000200410,40064262,65610.1.8升稻米油1.8LX4203,00000020410,40060246,24011.1升大豆油家庭装1LX6203,60020000410,400100410,40012.1升葵花油家庭装1LX6203,60002000410,400100410,40013.1升花生油家庭装1LX6203,
11、60000200410,400100410,40014.1升稻米油家庭装1LX6203,60000020410,400100410,40015.1.8升四品礼盒1.8LX4127,2363333246,240100246,240合计15个品25261,896636363635,171,04090.44,582,116二.销售预案A.以时间为纵向表:年度月份计划工作内容20111评方案选址发布招聘市调专利审定20112选址发布招聘市调定方案定岗专利审定选包装商20113招聘培训定流程设计包装选包装商专利审定产品企划定员20114包装方案设计完成制作包装网销方案渠道方案分销方案产品企划20115网销方案渠道方案分销方案加工市调制作包装产品企划物流方案20116招聘销售网销伙伴渠道招商加工
