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1、公司内参，严禁外传零售业务工作简报(208-3-A）（第5期）2008年4月7日 营业部业务情况通报 交易总量排名 资产变动排名 净增开户数排名 营业部经验交流 南京华侨路营业部营销团队的组建和发展介绍 营业部管理探讨 管理佣金分配方案的制定原则 新业务动态 下发文件提示 “新三板”有多大“含金量” 意见及建议征询 关于客户使用各种交易方式时常见问题征集 同业资讯 逆流勇进抢占更高市场份额 券商扩张经纪人队伍主送:各营业部 抄报:公司领导 抄送:各相关业务总部 营业部业务情况通报 累计交易总量排名单位：万元排名营业部名称本年累计交易量其中月份交易量1北京北洼路（含自营）1,965，620.12
2、22，812乌市北京南路1,06，105。3331,606。9 3上海中山北一路,016，3.5 05，.234杭州体育场路89,39。6 60,42乌市新华南路749，25198 227,440.40 大连友好路7，3 243，98。527昌吉延安南路73，918.43 205,444.93 库尔勒建设路77，37.02200,4。15 乌市文艺路69，99.15 189，377。 10杭州莫干山路63，90。62 190,25。83 11盐城大庆中路,53。90 24,8.50 乌市红山16,528。11 96，853 1盐城解放北路5，3402 187，502581大连开发区9,59。8
3、1 0,09231克拉玛依塔河路，212.6 15，449。24 16克拉玛依友谊路51， 15，53。5 17乌市北京路50,36。4 14,10885 1乌市和平北路90，1。1 150,42.19乌市人民路483，17.2 141,5.5 0北京裕民东路79,3691 15,006。7 21深圳上步中路8，227.72 146,13。 2杭州温州路458，062。2 153，6。1 3上海浦北路446,775.32 13，651。9 24上海康定路411，2.6 174，32。02 25桂林上海路402,685。7 134,73.5 26深圳莲花路401，2114,14。927武汉东湖路
4、396,655。6 10，704.428上海长寿路395,63187 150,56。78 29石河子西环路394,282。0213,2324 30沈阳十一纬路384，9.44 18，599。353乌市友好南路61，20810,068.9 3广州江南大道56，91.64 104,04433奎屯乌鲁木齐西路349，93.07 106，95.41 3哈密天山北路34，51.99 4，054。8 35上海妙境路34,9。 107,2284 6伊宁胜利路338,77。4110，895。7 37杭州浙大路38,149.3 104,1。97 38南京华侨路31,93。0116,996。1 39柳州解放南路1
5、7，65.29 98，538。7 0喀什解放北路309，6。05 9,177。7 1厦门厦禾路294,65。6 103,949。54 4宜兴人民中路27,8163001,687。334昆明祥云街24，422。237,51.82 44南宁桃源路240，49。836，8540 45长沙韶山北路224,990。45118,04.1 46海口龙昆北路20,7。64 65，294。877杭州庆春路95,171306,149 48深圳福华一路17，36323 ，72 合 计24,10,2。01 7，509,10.41 资产累计变动排名单位：万元序号营业部名称较上年资产变动值1库尔勒建设路28488。7 2
6、昆明祥云街11645.41乌市人民路64438.74上海康定路56318。7 5武汉东湖路580.72 6南宁桃源路578. 7盐城大庆中路4963.3 8盐城解放北路036.02杭州庆春路25417. 10杭州莫干山路115683 11上海中山北一路663.7 12上海长寿路43。2 13长沙韶山北路3842。1 1深圳福华一路31。40 15南京华侨路991。37 16广州江南大道-54.00 17喀什解放北路-4195.7 18宜兴人民中路515。9 19厦门厦禾路7.21 20克拉玛依友谊路13103 21奎屯乌鲁木齐西路-14501. 22上海妙境路50706 23杭州温州路733.
7、9 4柳州解放南路-18819.35 2哈密天山北路18873。 26深圳上步中路1890。9 2乌市北京南路-20998。01 28桂林上海路2119。7 海口龙昆北路24 0北京北洼路-2321194 31深圳莲花路-26。1 2昌吉延安南路-2616.63乌市和平北路7316。52 4大连友好路302.5 5上海浦北路3251。5 3克拉玛依塔河路-330402 37乌市北京路-35039.093大连开发区-3580422 39沈阳十一纬路710621 0杭州浙大路-3864.6 41乌市友好南路26.70 2北京裕民东路52326.33 43乌市新华南路5402。6 4乌市文艺路703
8、86.25 石河子西环路1211046伊宁胜利路-116540。 7杭州体育场路-13926.16 48乌市红山1678254 合 计-500722. 累计净增开户数排名单位：户排名营业部名称本年累计帐户净增长数其中3月净增户数昌吉延安南路3，480，22库尔勒建设路2,06 642 伊宁胜利路,80 480 4乌市北京南路1,857 4 喀什解放北路1，7732 6盐城大庆中路16253 7克拉玛依友谊路5051,05 8乌市友好南路1，3 309乌市文艺路13141 10沈阳十一纬路2946 11奎屯乌鲁木齐西路1,613012乌市新华南路1，192 276石河子西环路1，07 ,25 1
9、4乌市北京路980 15桂林上海路3256柳州解放南路86022 17哈密天山北路4 14 18大连开发区97279 19乌市人民路47 184 20昆明祥云街502146 21武汉东湖路489262 南宁桃源路4855 23乌市红山18156 24北京北洼路（含自营）40110 上海妙境路94127 26深圳莲花路3695 7长沙韶山北路95 81 8杭州温州路236广州江南大道24 83 30海口龙昆北路23176 31厦门厦禾路4 86 32上海浦北路206 3杭州体育场路9-3734上海长寿路93 8 杭州庆春路2 7 3宜兴人民中路1660 7上海康定路14936 3克拉玛依塔河路1
10、44150 39深圳上步中路1182 40大连友好路393 4北京裕民东路70 142杭州莫干山路743南京华侨路44 39 4深圳福华一路7-4 5乌市和平北路1 168 6盐城解放北路-6617 杭州浙大路218-58 48上海中山北一路913合 计31,743 11,488 营业部经验交流【编者按】2008年，南京华侨路营业部针对营销队伍建设做了大量切实有效的工作。目前已初见成效，今年以来该营业部市场份额取得了明显的增长.其营销团队的组建的经验可借鉴的内容很多,相关制度可操作性强，现刊登出来，供大家参考、讨论。南京华侨路营业部营销团队建设情况介绍及相关制度 营销团队建设情况介绍：一、成立营销团队办公室管理营销团队营销团队办公室负责营销团队的日常管理工作,成员为负责人1名、区域经理2到名。成员要求来自基层营销队伍，有一定的团队管理能力、协调力、有营销经验、思想统一、目标明确、有创新意识。(参考附件1：营销团队办公室考核管理制度)二、对营销团队进行制度化的日常管理对于营销团队来说,制度化、标准化将是团队健康和持续发展的框架和保障.在营销团队的日常管理过程中,要注重团队主管的培养，要塑造和谐团队文化，要规范管理、严格考核.（参考附件2：客户经理日
