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1、园林公司管理系统规划方案设计合用文档园林企业发展规划部分个人见解王广亚 / 文案大全合用文档园林企业发展布局（初见）一：园林行业 &园林工程第一园林工程的业务对象其实十分清楚，大体分为几个板块。市政绿化工程：主若是由政府投资建设的城市公共休闲基地、旅游区、生态公园、湿地等园林工程或事业单位隶属的园林工程等项目。地产绿化工程：主若是由房地产企业投资建设的高档小区、别墅、酒店、旅游区、度假村等周边园林绿化建设项目。生态修复绿化工程：主若是交通道路的树木移栽和植被修复。市政绿化项目和地产绿化项目占园林绿化工程市场容量的80%以上。经营服务目标（以深圳状况做大体的参照）1 、大型园林绿化工程。近似中心
2、公园的综合性公园、近似梧桐山的植物园、近似小梅沙海滨公园、近似红树湾的生态公园、近似欢欣谷的主题乐园、近似市民中心广场绿地、近似莲花山的风景林地以及道路两旁等公共场所绿化工程 ;文案大全合用文档近似华侨城、香蜜湖社区居住区绿地、别墅区、星级酒店、以及各个大型地产开发项目绿化工程。2、植被、喷泉、假山、雕塑、风水布局等园林设计项目；3、园林绿化综合性养护管理工程；4、苗圃的培育、生产和经营；5、园林绿化技术咨询、培训、信息服务。二、园林企业的分类园林企业能够大体分为两类，即系统出身和民营出身。一：是由园林局手下事业单位改制成立的企业，它们财富规模、资金实力、技术水平相对较高，人才储备丰富，与政府
3、部门有着历史渊源和广泛联系，在政府公共园林项目领域拥有很强的竞争力，但是市场自由竞争力较弱。二：民营企业平时将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等社会投资项目领域，该类企业依赖低成本、高质量在激烈的市场竞争中据有一席之地。初始阶段，由于缺少政府背景，该类企业较少涉及政府公共园林工程项目，在企业逐渐壮大今后，此类企业也开始逐渐抢占大型市政园林项目等。三、园林企业的竞争当前国内的园林企业有个明显特点：地域内竞争激烈，跨地域经营仅为少许，拥有特别强的地域性。文案大全合用文档、拥有城市园林绿化一级资质的企业绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地域，二级资质的企业也正在努力打破发展成为一级
4、资质的企业。二级资质企业要想有更大打破，就必定把跨地域、多元化经营作为一个主要的发展方向，发展跨地域经营，能够必然程度上除掉季节因素对主营业务的影响，有力分别市场过于集中带来的经营风险，但是需要整体的一个完满完满的规划、减少不用要的成本支出。、破除资本瓶颈，努力演变大多数园林工程施工项目经双方约定，由发包方依照项目进度分期付款。业务规模的扩大能力在必然程度上依赖于资本的周转状况。其中包括市场开拓和方案设计时的资本运用、招标中及中标后的保函及保证金的资本运用、主要资料备料的资本运用、园林绿化施工过程中补充正常的周转资本（发包方支付工程款与承包商本质发生的款项支付之间经常存在时间差）以及竣工、竣工
5、查收及结算后的质量保证金等。由于园林行业财富结构主要为流动财富，抵押贷款方面难度较大，因此资本瓶颈是园林企业发展壮大的另一个阻挡。而融资渠道单一有进一步加剧了这种困难，使园林企业很难迅速发展壮大。因此需要合适的资本本源，其主要就是上市融资、其次就是与资本方临时合作按项目进行利润分成。随着企业融资渠道打通，资本瓶颈不复存在，人才也有望能够齐聚，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生文案大全合用文档巨大变化。更远得看，有目标有规划的企业将逐渐发展壮大，落后小企业裁汰出局。四、 园林市场机遇1、政府公共投资牢固增加，市政绿化发展远景光明园林绿化建设对于一个城市是至关重要， 成为议论
6、一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。发达的城市园林绿化建设，不但提升市民的生活质量和满足感， 而且有利于招商引资和旅游开发。因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化的投入。2、房地产园林迅速发展，空间仍旧巨大房地产园林景观是衡量生活质量的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的 , 一个好的创意能够使园林景观有长远的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，经常能够带来更好的经济效益。在市场的驱动下，住处区园林景观的投入越来越大。五、园林企业核心园林行业产业链包括苗木生产
7、、园林资料、景观设计、工程施工、监理、查收和养护等；当前园林企业收入本源最大的为园林工程施工和园林设计，这也是最为核心的两个节点。文案大全合用文档但是不难发现，现在比较优势的企业有一个明显点：规划设计能力强，因此要想做好一个园林企业、必定将设计能力放在重中之重的地址。对于园林工程施工，全靠整个过程中的掌握和配合、这个好的项目经理的作用经常能彰显。一个大型的园林工程一般多个施工单位建造，若在施工组织、施工配合、成本控制上出现问题就会影响施工进度，延误工期，影响工程质量及收效。苗木、石材、木材等建筑、绿化资料和劳务是构成企业成本的主要内容，其中，资料费和人工费的结算成本占总成本的比率较高。人工成本
8、只会高升、但是资料成本就有可降的路子，但是不能够降低质量，需要从资料源泉解决，比方自己企业成立苗圃基地、成立石材矿区和石材加工厂。六、园林企业竞争能力培育企业要想在竞争中可否保持原有市场的基础上不断发展壮大，将取决于：接单能力、人才队伍、跨地域经营、设计施工一体化、苗木资源优势等五大方面的竞争。1 、接单能力：服务质量、随客户转移、品牌拓展、客情关系等多种策略，服务质量自不多言，都清楚，主要说说其他三点。园林企业的竞争力最直观的表现就是他对于订单的获得能力。这种接单能力又反响了园林企业在内部管理和外面运作两个方面的实力。A、只有具备完满的内部管理系统和优秀的项目运作体系，才能保证工程质量和按期
9、完成。文案大全合用文档需要组建了一支知识渊博、经验丰富的专家团队，帮助各个项目经理解决本质遇到的施工问题，既而支撑、保障各个项目都能够高质量、按步骤的完成，及时与客户沟通，跟进与改正设计方案和细节，保障了推行收效，赢得市场赞叹。B、企业的营销能力直接影响工程订单的招标结果。这种营销平时分为两种，其一为品牌拓展路子，其二为随客户转移路子。品牌拓展主若是园林企业经过加强自己影响力来获得订单。在这种模式下，经过与大的地产商（招商、保利、万科、金地等）或政府签订标志性住处楼、广场、公园订单，完成几个高质量、有代表性的园林工程，作为优秀案例，不断地加强企业在地产商、政府和民众的影响力度。随客户转移则是经
10、过与地产商的合作，随从处产商进入一个新的城市或地域，进而在该地域内推行本企业的品牌、拓展自己的业务。因此，园林企业对于地产园林的接单能力主要反响在其与大客户的合作关系，特别是与全国有名房地产企业或地域房地产龙头企业的合作关系。优秀的客户资源既保证了企业的业务牢固和连续增加，又有利于企业有效控制财务风险。C、关系资源，地方市政的园林项目关系是至关重要的资源。若是与政府有话语权的人关系较硬，成交希望就很大。在中国，关系就是资本，就是机遇。2、人才优势：高端设计师、高端项目经理是企业的核心竞争力园林行业不仅需有工程技术能力，还要有必然的艺术修养水平。文案大全合用文档因此园林企业要想发展、业绩上一个新
11、台阶就要引进高端管理人才和专业设计人才。因此，一个园林企业所拥有的经营团队中，设计师的水平、项目经理的数量和实力决定了企业能够承包工程的数量和规模，以及企业的盈利水平。3、跨地域经营能力：从一线城市向二三线转移优秀的跨地域经营，能够必然程度上除掉季节、天气、地域等因素对企业工程业务的影响；也能够跨地域信息网络收集、整理，成立起全国性信息资源库，包括园林原资料供求状况、设计风格的地域特点及变动趋势、各地园林市场需讨状况等等，进一步得丰富企业工程作品的设计元素，加强设计艺术表现力，同时提升工程施工项目的成本控制能力；还可以够有效提升企业内部资源配置效率，均衡市场业务，分别业务地域过于集中可能带来的
12、经营风险。从现实中来看，园林企业异地经营可能出现不伏水土的状况，因此跨地域经营能力成为企业发展壮大的重点。企业的跨地域经营能力反响在企业招标业务上对于该地域大型项目的接单能力上，反响在企业设计业务中对于不同样地域地理天气、民众喜好、生活习惯、植被习惯等的认识和掌握程度，反响在苗木培育业务上对异地经营的苗木培育、供应、保护能力，也反响在对施工业务上对当地劳务工的招募、协调能力和对异地施工进度和工程质量的控制能力上。当前一线城市已经具备了较高的绿化水平，同时也云集了众多园林企业，竞争特别激烈，而二三线城市绿化建设基础较差，大量市政建设和地产业务亟待开发，因此就成为各个园林企业积极打破地。文案大全合
13、用文档4 、设计施工一体化：是远景，但非一时半刻园林的设计对工程影响特别大，园林的设计业务平时会带动施工项目的承包，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。企业具备的设计施工一体化能力， 将加强企业在业务承揽时的竞争力；有利于企业在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造优选工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以够充分发挥自己资源优势，如在设计方案中可合适考虑更多使用自有的绿化苗木储备、利用企业已有原资料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也防备了设计和施工相悖引起的工期延伸等诸多问题，进而提升工程效率，保证项目质量。由于园林施工涉及项目经理、劳务人员等诸多团队和施工器械、水电等设施的配套，进入门槛比设计业务大得多。因
