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1、 外贸业务员实习周记大全【8篇】 【篇一】外贸业务员实习周记大全 经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费
2、的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。 【篇二】外贸业务员实习周记大全 经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全（没有word文档），所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已
3、经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。 【篇三】外贸业务员实习周记大全 20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴
4、巴上最新的求购信息。看到有在线的”就直接跟他们聊（惊奇的是许多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不急于求进，学会急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。 【篇四】外贸业务员实习周记大全 之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，
5、并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。 这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛公布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面公布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料）。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的
6、报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。 【篇五】外贸业务员实习周记大全 新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。 想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知
7、道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有连续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。 克制了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面熟悉，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。 【篇六】外贸业务员实习周记大全 这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过由于公司的工作安排，我们只好乖乖地留在连续工作到最终一刻。 这星期陆间续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购置动机以及其他的特别要
8、求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简洁的过程，一个较为完整的报价表包含许多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的根本的技术参数等等。还好这些报价的学问之前在学校有学过，操作起来还算熟识。最让我头痛的是常常遇上一些特挑剔的客户，问到许多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我熬炼很好的心理素养（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。 实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能胜利开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以绽
9、开（我始终在等待着拿下一个客户的订单）。为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。 【篇七】外贸业务员实习周记大全 才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开头工作的，车间的员工还快欢乐乐地在家过着年呢。我思念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。 转回正题，上班第一件事确定是翻开自己的邮箱，发觉有三个询盘。相关的产品报价之前都根本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改良回复客户的邮件质量，我在网上搜寻了好几篇关于报价的邮件范文，发觉这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也
10、是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供给商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必需改良之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于详细如何才能写好这样邮件，得需要我在探究中实践，实践中进步。 另外今日得知一个好消息，老板也安排了我参与今年四月份的香港灯饰展，所以我肯定要提前做好充分的预备，好好珍惜此次参展的时机，进一步提升自己的力量。 【篇八】外贸业务员实习周记大全 这已经是第八篇周记了，看回前面写的那些流水账，感觉真的有愧于我这辛辛苦苦挺过来的两个多月，没内容，更谈不上什么精华。专业的学问没学到多少，更多的是学会如何调整自己的心态以更好
11、地适应目前的工作环境和条件。 说说今周的工作状况吧。每天我都习惯性地去查看各个相关网站的求购信息，有符合我们公司的，就立即跟客户联系，以抢第一商机。与此同时，常常更新阿里巴巴上公布的产品信息和查看自己的邮箱，看有没有新的邮件或者回复。这些都是我每天的根本工作，并渐渐地养成了习惯。 空闲的时候，我会逛逛FOB论坛，这是一个挺不错的网站，里面会聚了许多的外贸精英，从他们公布的那些帖子我学到许多自己工作上学不到的专业学问。虽然迄今为止我还没接到订单，仍处于外贸工作的第一阶段，但是我会常常回忆学习外贸业务的整个工作流程以及其中的各个细节，为以后的工作做好充分的预备，以做起来更加得心应手。 正如荀子所说，“不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。信任日常工作生活中所经受的点点滴滴定能为我积存丰富的阅历财宝。努力吧，Charles，信任总有一天你能胜利！
