2023年编写华为手机促销方案.DOC

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1、编写华为 促销方案 编写华为 促销方案篇一：华为 促销方案 长春光华学院 商学院 营销筹划课程设计报告 设计实习题目：营销筹划课程设计报告 设计实习题目显示，截至2023年12月底，我国网民规模到达4.57亿，较2023年底增加7330万人。二产业环境分析 世界信息经济和互联网产业的迅猛开展，为通信设备制造业提供了难得的开展机遇和巨大的开展空间，使其成为目前开展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的时机。2023年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投

2、资就超过1600亿元人民币，而在2023年，这一数字到达了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比拟成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比方说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比方说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比方说LTE、100G传输网络、4G网络等等 三竞争者分析 Sony通讯爱立信无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2023年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同

3、运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2023中国通信人才开展论坛上被评为“最正确雇主。Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失沉重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Jun

4、iper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。三、市场细分 一地理因素 华为 的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济兴旺的地区比拟多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。二人文因素 华为 的主要顾客是青年人和中年人，由于华为 的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为 功能并不复杂，所以使用起来并不困难。三心理因素 华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频

5、解码能力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。四行为因素 很多消费者会到专卖店或者大商场去购置 ，一旦购置上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的人会喜欢购置，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的 ，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。四、目标市场 一价位中端市场 华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比拟大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比拟剧烈。华为公司应

6、稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。二二三线城市 华为 避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外 厂商的弱势地区。华为 可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为 的价格是最有竞争力的武器，但在性能、效劳、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。三“年轻大学生 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生 国内 市场以每年1000万不的速度增长，对 的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金缺乏以支付那些高 ，华为 的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。产品开发与定位个性化

7、、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活泼、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是 上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、效劳好就行了。但现在大多数品牌的国产 ，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外根本相同。随着技术的快速开展， 的功能不断增加，但不同的人使用 的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技

8、术含量就越高，不但提高了本钱，而且还会增加操作的复杂性。假设是华为 在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比方自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。五、内部环境分析 一公企业资源 华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式效劳，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。二企业能力 华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储藏，同时，由于华为人力资源本钱比兴旺国家低，产品较之廉价很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立

9、一个性价比高、快速响应的形象。1.技术能力 技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。2.营销能力 公司重视营销，营销和效劳人员比重达33%；国内营销网络健全33个办事处，35个用户效劳中心；营销人员人海战术明显，营销本钱高。3.生产能力 现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低约占总比重21%。4.管理能力 生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。三企业核心能力 华为的“狼性文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。

10、华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化、“奉献精神提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供给商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供给商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低本钱的比拟竞争优势。六、SWOT分析 一华为的优势 1.规模的优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，也是全球第六大 厂商，有87000名

11、员工中，华为累计申请专利42,543 2.低本钱优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3.先发优势篇二：华为 营销筹划书 华为 营销筹划书 一企业介绍 二 市场分析 一整个智能 行业分析 二本地市场分析 三市场调研结果分析 三 竞争分析 一竞争对手分析 二SWOT分析 四 营销策略 一 产品战略 二 价格战略 三 分销策略 四 促销策略 五控制 六附录：市场调查问卷一企业介绍 华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络

12、和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2023年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最正确全球品牌排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。3 2023年，评为新浪科技2023年度风云榜年度杰出企业。二市场分析 一整个智能 行业分析 据赛迪数据统计，2023年中国市场 总销量有望到达4亿部，其中智能 占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能

13、销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能 市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。图2-1：2023年智能 操作系统占有率 2023年，中国外乡智能 企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常剧烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。二本地市场分析 滨城区本地人口到达50.39万人2023年，潜藏消费者相对

14、较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的开展，滨州的根底设施建设逐步完善，经济开展潜力很大。再加上随着经济的开展因素，相比拟而言，消费者收入也会有所提高，购置力增强，因此该地区市场潜力相对较大。三市场调研结果分析 1.消费者最为看重是什么 图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于 看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后效劳是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比拟而言还是偏弱的。因此，如果在售后效劳上能够对其进行进一步的努力和开展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换 的频率 图 2-3消费者更换 的频率分析从图

15、上可以看出，消费者换一次 的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新 的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新 ；另一个就是消费者在觉得 使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向本人反映，有些 用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的 也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购置 渠道分析 图 2-4 消费者购置 渠道分布图 将近四成的消费者选择在一些 专卖店里购置 ，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，方便维修效劳。此外，网上直营店也是消费者选择购置的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析 图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的答复篇三：华为促销筹划方案 华为促销筹划方案一、活动主题 圣诞狂欢夜， 二、活动目的 high玩华为拿大奖为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的 行业竞争比拟剧烈，故各卖场