《(推荐)如何积累人脉资源.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(推荐)如何积累人脉资源.doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 如何积累人脉资源制定人脉资源规划的步骤 确定职业生涯规划-评估人脉资源现状-明确人脉资源需求-设计人脉资源结构-制定人脉资源规划-制定行动计划在制定人脉资源行动计划时应注意以下几个问题 人脉资源的结构要科学合理。比如性别结构年龄结构行业结构学历与知识素养结构高低层次结构内外结构现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调导致了人脉资源的质量不高。比如有的人只重视公司内部的人脉资源而忽视了公司外部的人脉资源造成圈子狭窄信息闭塞坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源而忽视了未来的今后的人脉资源结果随着职业和事业的发展以及环境的变化造成关键时刻人脉资源缺位断档临时抱佛脚往往效果不好
2、。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要不能只顾职业的发展事业的成功而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用但是他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手你不应该忽视他们.人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。你不能一头扎进追求名利的陷阱而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如你要有一两个真性情的朋友哪怕他们性格粗糙甚至低俗但他们可以骂得你狗血喷头让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴他们是你倾诉的对象成功时他们与你一起分享挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙他们总是与你的观点相左但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。 1 人
3、脉资源要重视心智方面的需要。比如你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等定期与他们交流将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题他们的片言只语可能会给你指点迷津。 如何开发潜在的人脉资源1、 熟人介绍扩展你的人脉链条 根据美国人力资源管理协会与华尔街日报共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过最有效的求职途径调查其中熟人介绍被列为第二大有效方法。 所以根据你的人脉发展规划你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域然后你就可以要求你现在的人
4、脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标然后创造机会采取行动。2、 参与社团走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。 你所认识的人是否都和自己很像?背景相似?对于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的那么你可要注意因为这表示你的生活圈越来越狭窄拓展人脉的机会也越来越少。 如何扩展公司、单位以外的人脉扩大交友范围所谓的虚拟团队就很重要亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时容易遭受拒绝但是参与社团时人与人的交往在自然的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生有助于建立
5、情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动产生人际互动和联系。 2 参加社团的人都具有3种特质第一证明自己是勇敢的主动接近人群不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域第二证明自己是喜欢成长的人因为在社团里面不管是阅读、听演讲或是和人分享生活都是让人学习成长的机会第三因为是热心、喜欢做善事的人才会加入社团奉献时间和金钱希望透过团体的力量让社会更美好。很多人不是以我没钱就是我没时间为理由拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络爱钱之前必须先学会如何爱人接近人就等于是接近钱、接近前途唯有接近人群打开人脉通道一通百通才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。 别忘了如果你参加了某个社团你最好能谋到
6、一个组织者的角色当然理事长、会长、秘书长更好求其次也要当一个干事之类因为这样你就得到了一个服务他人的机会在为他人服务的过程中自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。3、 利用网络廉价的人脉通道 我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友而且建立了自己的博客地址闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次在浏览博客网页时他发现了一偏很精彩的文章读完之后他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去他们建立了坦诚交流的文缘很是投机。四个月后的一天他突然接到这位网友的电话说是在他所在的城市出差问能否见上一面。见面交谈了
7、尽两个小时之后对方方才递上了自己的名片并问他是否愿意到他的企业去工作。原来这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。现在他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解所以与这位网友老板相处一直很融洽。目前他还担任了两个博客版面的斑竹据他说利用网络他已在全国十五六个城市有了近20位比较知心的朋友此举大大促进了他业务的开展他自己也为人脉资源的延伸激动不已。 4、参加培训志同道合的平台 参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班有三大好处一是走出去方知天外有天、人外有人二是一学习才知道自己孤陋寡闻三
8、是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然最主要的是你要积极主动做一个有心人。 3 5、参加活动表现自己、结交他人的舞台 同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然你若是想做一个独善其身的人这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业这些活动对你来说是必不可少你需要做的是分辨出哪些该参加哪些该拒绝参加。一旦决定参加你就肩负一项任务就是你为什么参加这次活动?你必须从这次活动中有所收获那就是有利于丰富你的人脉资源。当
9、然老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。 6、处处留心皆人脉学会沟通和赞美 想成为一名成功的人士你要善于学会把握机会抓住一切机会去培育人脉资源与关系其实有许多机会就在你身边但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合你可以在出发前先吃点东西并提早到现场因为那是他们认识更多陌生人的机会就是参加一次萍水相逢的会议你也可以与你的前后左右五六个人交换名片利用休会的间隙聊聊在外出旅行过程中善于沟通与交流主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力包括了解别人的需要、渴望、能力与动机并给予适当的在公司内部你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会比如陪同上司或老板开会、出差等
10、这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过。当然你要做好充分的准备适当地表现切勿弄巧成拙。 高年薪聘请CEO夏布(Schwab)。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他?卡内基说因为他最会赞美别人这也是他最值钱的本事。甚至卡内基为自己写的墓志铭是这样的这里躺着一个人他懂得如何让比他聪明的人更开心。在公司内部你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会比如陪同上司或老板开会、出差等这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过。当然你要做好充分的准备适当地表现切勿弄巧成拙。7、不怕拒绝勇敢出击 有统计资料表明现在日本有135万间麦当劳店 一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一
11、个叫藤田田的日本老人日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年他开始创立自己的事业经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司采用的是特许连锁经营机制而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。 4 于是在一个风和日丽的春天的早晨他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后银行总裁作出了你先回去吧让我再考虑考虑的决定。藤田田听后心里即刻掠过一丝失望但马上镇定下来恳切地对总裁说了一句先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢?
12、回答是可以。那是我6年来按月存款的收获藤田田说道6年里我每月坚持存下1/3的工资奖金雷打不动从未间断。6年里无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面我都咬紧牙关克制欲望硬挺了过来。有时候碰到意外事故需要额外用钱我也照存不误甚至不惜厚着脸皮四处告贷以增加存款。这是没有办法的事我必须这样做因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿要以10年为期存够10万美元然后自创事业出人头地。现在机会来了我一定要提早开创事业 藤田田一气儿讲了10分钟总裁越听神情越严肃并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址然后对藤田田说好吧年轻人我下午就会给你答复。 送走藤田田后总裁立即驱车前往那家银行亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小
13、姐了解总裁来意后说了这样几句话哦是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说这么严谨的人我真是要佩服得五体投地了 听完小姐介绍后总裁大为动容立即打通了藤田田家里的电话告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句请问您为什么要决定支持我呢?总裁在电话那头感慨万端地说道我今年已经58岁了再有两年就要退休论年龄我是你的2倍论收入我是你的30倍可是直到今天我的存款却还没有你多我可是大手大脚惯了。光说这一句我就自愧不如敬佩有加了。我敢保证你会很有出息的。年轻人好好干吧 总裁在电话那头感慨万端地说道我今年已经58岁了再有两年就要退休论年龄我是你的2倍论收入我是你的30倍可是直到今天我的存款却还没有你多我可是大手大脚惯了。光说这一句我就自愧不如敬佩有加了。我敢保证你会很有出息的。年轻人好好干吧 5 8、 创造机会 A,合资公司做白领觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识经常想要是有一天能见到老总有机会展示一下自己的才干就好了A的同事B也有同样的想法
