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1、美营销策划书美联国际英语是美国ellis教育集团在华合作的重点项目之一。从1998至今，美国ellis教育集团将“ellis”英语学习法引入中国，结合国人学习英语的特点，开创了英语教学体制，受到了英语学习者的广泛推崇。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。一、背景分析p （一）环境分析p 从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于
2、一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。（二）市场分析p 美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博、等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了很大一部分市场，因此拓展市场并不是一件容易的事情。（三）美联教学特色：不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。4.fle_ible timetable 自由灵活的学习时间早上9点到晚上9点，中心全天开
3、放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。7 全球知名的ellis多媒体课程为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。8学习进度自我掌控自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。9个性化的教学支持与跟踪专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员
4、量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。10 精英社交俱乐部全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。11 素质拓展与英语学习共成长现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。（四）营销现状市场营销做的不够,开发不到位，市场定位不稳。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实,一来他们已具有较强的英语运用能力,二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始
5、就失去了长期阵地。同时戴尔、华尔街、等培训机构占据很大部分市场，美联国际英语必须做的更好，才可以在争取新客的同时也与他们争夺原有的顾客。l 目标旨提升美联国际英语的知名度，从而促进其市场拓展，增加客，提高经济效益。20_年顾客占有率提高5%，在同类产品中建立更加巩固、突出的位置。l 营销战略1.产品策略 我们跟随着国际上商务英语培训产品的发展，从国外引进，应该在这方面进行不断的创新和改造，使培训方式更加符合中国人的特点，走出一条符合中国文化特点的道路，才能不断提高市场占有率。 2.价格策略 运用价格策略，分别对公司整体培训，社会团队以及个人等采取不同的价格策略方法，不能被动地跟随竞争者的价格走
6、，要主动出击才能掌握全局。3.掌握好消费者的消费心理。上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，最高之兵法在于谋略。古人云云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵站为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对于营销者来说关键就在于抓住消费者的心。以下是消费者八个方面的心理：共2页,当前第1页12一、前言本案策划目的整体计划概念二、美团网行业概述美团网概述三、网络营销环境分析p 市场环境分析p 企业形象分析p 产品分析p 产品种类产品定价产品质量竞争分析p 网站竞争对手企业与竞争对手的比较消费者分析p 现有消费群体构成现有消费者心理分析p 四、美团网SWOT分析p 优势（strength）品牌优
7、势服务优势资金优势劣势（weakne）人才储备不足宣传较为单一竞争优势很难持续保持机遇（opportunity）挑战（threat）激烈的竞争网站经营的局限性地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、网络营销策划应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象经营策略分析p 通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并够以及合作保持领先美团网的运营模式美团网的盈利模式佣金模式 广告模式转介费模式美团网战略实施的保障措施注重市场开发利用技术优势抢占移动互联网优势六、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、
8、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。本案策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，这个过程有失有得，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。比如说2022年底，团购网站的数量出现的急剧下跌的现象。 本次研究将从专业的营销角度去探访网络团购经营者是如何进行网络团购经营的。以美团网为例，我们将从他的营销策略进行分，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市
9、场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议，同时，如果能够为网络团购先关方面的研究提供有效的信息。整体计划概念我们将通过网络营销环境分析p ，包括市场环境分析p 、企业形象分析p 、产品分析p 、竞争分析p 、消费者分析p 、以及美团网的SWOT分析p ，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。二、美团网行业概述从2022年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平
10、台等新型业态。而20_年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。美团网概述美团网是全球性团购网站，是网络营销的显著代表。创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。美团网每天交易量在团购网行业排列前名，并前后得到各大网络媒体和电视媒体的专题报道，在行内有一定的知名度
11、。三、网络营销环境分析p 市场环境分析p 自2022年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量 就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。2022年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了20_年上半年，仅存176家，存活率仅%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58同城团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。、企业形象分析p 在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZ
12、P报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网等。消费者认识里作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。而企业自身的资则有人力资充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。产品分析p 产品种类服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；产品定价服务类：折扣以35折居多，最低可以达到2折；实物类：折扣通常为58折；产品质量由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有
13、不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。根据我周围的朋友、自身体验和查看各个商家的评论和购买情况来看，美团网的商品种类齐全、价格公道、服务周到，总体来看居于同类团购网前列。竞争分析p 网站竞争对手主要的竞争对手：拉手网、糯米网等竞争对手的基本情况：拉手网 2022年3月18日成立。2022年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2022年交易额接近10亿元，并且以每月100%的速度成长。糯米网 2022年6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其首先立足于北京，
14、之后再向其他城市拓展，定位于本地生活指南。20_年3月11日，人人公司发布了20_年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。通过对美团网的行业分析p 与主要市场竞争对手的概况分析p ，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析p ，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。企业与竞争对手的比较优点：第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广；运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持
15、领先地位，对本地消费者有着深入的了解；商品特色鲜明，每天推出一单消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。劣势：人才储备不足；宣传比较单一，新型的宣传渠道利用率还不充分。竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去。作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上
