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1、 丁磊在上海交通大学的演讲稿 丁磊在上海交通大学的演讲稿 晚上好！ 我是网易公司的创始人丁磊，范校长的刚刚一席话我要指出其中一点点的错误，就是我在大学读的不是计算机专业，学这个微波通信，我的辅修专业才是计算机。所以，为什么要在这里讲这一席话呢 ? 由于有很多同学会过来问我，互联网好象给计算机系同学很多的时机，那我不是学计算机，那我怎么办 ? 我就只能在互联网的门口看人接网吗 ? 所以我想在这里并不是这样子。 打从今日迈进交大校门的时候，看到有千位的学生，我特别的感动，我感觉似乎回到十年前的校园，感觉自己在大二的时候每一次一次听这个教师从海外回来留学的阅历，求学的过程，给我一次一次的鼓舞和冲击，
2、我觉得过去的两年或许可以代表我在人生的脚印上写下的一段，但我觉得，过去的两年也好，三年也好，都是特别的短暂 ; 包括网易公司本身也是特别的短暂。 我始终在思索一个人怎样可以取得胜利，胜利来自于什么 ; 当我在思索这个问题的时候，我并没有意识到我在中学的时候我已经在思索这个问题了。 但是我回过头去看过去的十五年、十年、五年，每一步，人生给我的时机似乎都许多，我并不觉得自己很幸运，我同样很辛苦。我在这里和大家做一个沟通，我想也许分两个局部，第一个局部也许分四十五分钟来讲我自己的感觉，还有一个局部来和大家沟通和争论。 我现在遇到很多的大学生问我毕业以后怎样取得胜利，我自己很圆满，我在考大学的时候曾经
3、想考成都电子科技大学计算机系，但是由于父母的缘由，我不能这个专业，我不知道自己填这个专业能肯定录用，所以我任凭填了一个通信工程 ; 然后，89 年考完大学的时候，我远远不知道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离。 但我想在座的各位都有四川的学生，领会个这个火车的风光，也许需要 72 小时的火车。 所以，有一天当我收到录用通知书的时候，当我坐上火车的时候，我下来的四年就开头怕这个火车，每一次很拥挤，每一次很难买票。 但是，当我到了学校以后，我想这是人生很重要的一步，由于考上大学是人生很重要的一部，它虽然带给你的这个样子的了，你还有什么可以选择的呢 ? 你不如读下去，而且我读的是微波通信，大家
4、都知道，很难读 ; 里面尽是一些波音听矢量，尽是一些看不懂的东西，不过，我没有放弃，我在大学里面始终学辅修计算机。 大学第一年带给我的生活很精彩，也很充实。 每一天，我都去上课，我很仔细的去上课，我每一天都去听课，这个，大家或许会笑，你读书，每一天去听课，固然是理所固然的，没什么好讲的。 由于我想讲的是说从其次个学期开头到第七个学期，我每天早上第一节课我一律不去上！ 但还要争取肯定不要被点名点到！( 笑声！ 台下笑声！) 我觉得第一个带给我的困惑是书本上的学问肯定要教师教你才会，这是我问自己的一个问题；其次个，这么多的学生，七点半起床以后，八点去上课，我看许多人眼睛还没睁开，这样听课是不是肯定
5、有效率？这两个问题我始终在问我自己。所以我毅然打算，我肯定要其次堂开头上课，点钟开头上课，这样才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我觉得在这里我学到许多东西。 为什么说点钟上课，点钟上课，由于我没有听第一堂课，然后我又不得不做作业，所以我会很努力的去看教师上一堂讲的东西，我会很努力的去想教师想给我传达的是什么样的消息，后来很快，我把握了一种技巧，我觉得这种技巧对我来说很重要，我就学会了一种思索的技巧，我就看一门功课，可以不听别人讲的，完全看书本写的，而且我可以在两个礼拜到三个礼拜的时间内把一门课把握到。 我后来在接触到 Internet 的时候，我才知道这种技巧对我是多么的重要，由于 Intern
6、et 在刚进入中国的时候，没有人知道它的底层是什么样子的，也没有一本书很系统的告知你 Internet 的整个构造，里面的软件以及其他一些东西。所以那时候，我每天去网上找，打入各种各样的关键字去找，说这个代表的是什么意思，然后我把这些打印出来，放在脑袋里去组合。去搅拌。 所以，我现在回过头去看，我在大学四年学到的，同在座各位一样，是思索的力量和学习的力量。所以我现在看书很快，我一般都从后面往前看，不从前面往后面看，后面的关键字看，我看不懂得，在到前面去看这个描述，这样子。 Internet 在年的时候进入中国，我当时年的时候刚好在宁波，我在宁波的时候看到 Internet 进入中国了，我觉得这
7、是一个时机。中華勵志網我在这里讲的是，但是，我四周的许很多多同事同我一样看到时机的存在，当到今日为止只有我一个人出来做互联网，我向这里有许多的因素，在你的一生中，你也会看到许多的时机。 我看到过一本书，是写。我很佩服一个人，叫 Moris Zhang，叫张仲谋，那这个人是在八十年月的时候，被台湾的政府高层请到台湾去做集成电路；那今日我们去看台湾这个小岛，他有很成熟的 IC 技术力量，它目前是世界上最大的 jingyuan daigong 企业，就是说你给它图纸，它可以生产出来，那完全和这个人分不开的。 他这个人在他的自传中写到在他青年的时候，他看到 IC 的创造，和咖啡的时候，别人跟他讲，然后
8、创造了集成电路，把一个二极管和三极管加在一起，然后放在纸上，以后分装就集成电路的进展；那当时，我们也是这样，当我们看到 BBS 的时候，中国的时候，我们就想到 Internet 就要进入中国。 我记得我跟许多人说一起跟我出来和我搞互联网公司，他们说不知道怎么赚、钱，我也不知道。所以我大学毕业的时候被安排到宁波电信局一个，现在可以说是很多人憧憬的一个银行企业，我却离开，辞掉我自己的职位，我去，可以说在那时候叫下海“，来到一个生疏的城市，广州。 后来，我朋友问我，你为什么去广州，不去北京和上海？我那个时候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话，说广州人和上海人，就是南方人和北方人的比拟，他说假如广州
9、人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人用块钱作家用，另外块钱去开公司；而广东人会再问同学借块钱去开公司。 当时我跟大家一样，我是个很胆小的人，包括我离开宁波的电信局，我都有点依依不舍，我父母给我很大的压力，你为什么要离开，去一个生疏的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西？我说我还是要去南方去看一看，由于这个故事给我的启发太大了！由于一个人事业要胜利，他要擅长承受挑战，去，可以不好的词汇来讲，“冒险”，这个在创业者身上，在任何一个企业人身上，都要看得到的。 去了广州以后两年，很有时机接触到互联网，也感受到新经济带来的挑战，于是，我本人毫不犹疑的去游说广州市电信局，包括广州市办公
10、室的人说，要重视互联网建立的进展，我自己本人也在年的时候创立了网易公司；但是大家要知道，网易公司前已经有过一次失败，我在年创立的一个现在大家讲的这个上网的拨入效劳器，可以供应用户用 moden 上网，第一个胜利当然很快乐，但受到广州电信局强力的竞争，竞争的压力特别大，几乎就是你上它的网，它不收钱，它说它的记费系统坏了，结果对我们第一家的民营 ISP 带来特别大的这个压力。 在经营一年以后，根本上以失败告终。整个公司用户也不断的削减，然后，大家都知道，我们做 ISP, 必需跟电信局租那个专线，专线的记费系统它没有坏，所以我们要照交不误。所以就这样，看着自己的公司在广州一点点的消逝，一点点的萎缩。
11、 我自己打算要成立一个互联网软件公司，那我当时去做公司的时候，我并不知道这个公司的将来怎样，我当时只是想我有一个很好的想法，两三个人一起来帮我写个软件。（励志一生 http:/）我盼望这个软件今后在中国有许多的使用，所以我开了个公司叫网易，我自己也没有想过我自己肯定要去开公司，由于尽管我在大学毕业的时候想开一个公司，当时很多同学在同学录上写道盼望丁磊早日实现自己的电脑公司，但是经受过一些磨难，到年的时候，你身上那种意气一点都没有，感觉人生太难了，要做一件事情遇到太多的挑战，这是当时的客观状况。 所以在创办网易之前，我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开
12、公司的力量，我在广州没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊？他说象你这样的人在美国许多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你何不尝试一下。我会过头来想了想，确实，何不尝试一下。我那个时候就把我在银行里的钱，也许万，那万是我毕业以后写软件赚的钱，我打算去投资，创办一家自己的公司叫网易。 那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联网上的两棵常青树，第一个就是搜寻引擎。另一个是免费邮件。而且这两个东西，我确实写出来；当时我对搜寻引擎抱着非常的热忱去写，我认为搜寻引擎是一个常青树是由于互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必需要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜
13、寻引擎；那时中文搜寻引擎 yahoo 还没有，国内几乎没有其他的搜寻引擎，我就也许花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发觉写得很好。同时发觉一个问题，年的时候中国总的网站只有个；就好比一个人有本书，却要做一个图书馆，所以很绝望，也赚不到钱，也实现不了说我这个软件可以为很多人效劳。 当时我又看中一个产品，叫免费邮件，我想每个人上网总该有个邮箱吧，这个邮箱通信最重要的通信手段； 那么学校、公司或者 ISP 你上网的时候会给你一个邮件，但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢 ? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特殊难抢、特殊难挤，打电话的时候说自己的邮箱地址，万一
14、说错了一个字就可能根本收不到邮件，象 或者 胜利以后，不到两个月，北京的 263 就来电话，他们也要买一套，我说那个软件很贵的，我说要十万美元阿。 他说不行能吧，中国的软件那有象你这样卖的，十万人民币还差不多。 我说没错，你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行，是一个分布式系统。最终说服他们购置的还是产品本身的价值所带来的效益， 在广州蒸蒸日上，所以 263 也很快向我们定购，所以我们公司在 98 年初的时候转型为软件公司，开头卖软件的 copy，在 98 年六月份的时候，我们已经卖了近十个拷贝，8 个人的网易赚了 500 万人民币。 当时互联网的进展又给我们一个时机，我当时觉得很惊
15、奇，就是我们个人主页的网站扫瞄量一天比一天高，那时又有人告知我有人开头想买互联网上的广告，我当时一想我们的公司是不是该开头转型了阿。 由于我们有很好的技术，有很好的对互联网的感觉，我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？ 但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情，由于你的收入源由软件收入变成广告收入，而且那时候几乎很少情愿在网络上投广告；我们的同事也不同意，说你疯啦，这个软件的 copy 这么好赚、钱，一张光盘进去，出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物。 事实上，门户公司要许多的硬件，而且要许多的内容，但是这个广告的钱你不肯定看的见。 我说不管怎样，我打算做了，我说你们要看一个公司的两年，三年的进展在什么地方，不能看一个公司现在在什么地方，我说你要知道中国的两年，三年以后，上网的人会许多，假如有一千万的用户，每个人都点击一下的话，就有一千万的扫瞄量，那你上面广告的价值，或者说潜在的价值会很巨大。 所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司，所以我们公司在没有风险资金注入的状况下，怎么样维持一个网站的进展 ; 同时，后来有人，我的同事给我讲，你这一招是特别绝的一招。
