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1、贸易公司商业计划书文本22020年4月19日文档仅供参考商业计划书大连宜友贸易模拟有限公司目录1.0执行摘要 1.1 公司概况1.2 注册资金1.3 商业模式1.4 投资收益评价1.5 公司简介2.0市场分析 2.1 健身器材行业分析 2.2 保健品行业分析 2.3 项目SWOT分析 2.4 市场定位 2.5 竞争分析 2.6 市场预测3.0营销策略 3.1 市场分析及目标 3.2 采购计划 3.3 产品特征 3.4 采购分析 3.5 附录4.0人员与组织结构 4.1 企业员工要求 4.2 组织机构图 4.3人工成本5.0财务分析报告6.0风险分析及对策7.0企业愿景及规章8.0附录 8.1
2、公司员工工资 8.2 公司各证书及印章 8.3 公司的法律形式 8.4 选址计划8.5企业经营场所的构成1.1 公司概况公司名称大连宜友贸易模拟有限公司公司类型合资企业注册地址大连市甘井子区凌水街道2号主要经营范围经营各种保健产品,为人们的生活提供更健康的产品,针对所有人群都将适用。产品服务概况产品具有新颖的理念,不再局限于传统的保健,使原有的保健类产品更加具有说服力。市场机会当前市场上只存在单一的使用保健类商品,我们进一步开发了更多的产品满足消费者的需求。1.2 注册资金启动注册资金800000元1.3 商业模式(盈利模式) 把握住市场的机遇,利用刚刚开展的企业的新鲜血液来推动这个市场的全面
3、可持续的发展下去。另外,我们公司将经过代理商出售的方式,在直接卖出商品取得收益的同时能获取高额的代理费。1.4投资收益评价窗体顶端总投资额(元) 800000投资收益率(第一年)12.5%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率20%年增长率25%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年:见经营第一年利润表;此表中”总投资额”项的金额等于资金需求合计窗体底端1.5 公司简介 公司简介 大连宜友贸易模拟公司成立于 2月,是一家由7名大连理工大学成员组成的贸易经济公司。 企业主要针对各个年龄段人员从事的不同行业所需要的保健方式出发,开发出具有市场竞争的企业。公司不但具备了完善的
4、劳工体制还拥有强大的后备力量。公司成员中由各个领域的人才给展所长,为公司带来最大的效益。公司的各个环节都在正常的运转中逐渐成熟。 自本公司成立以来,秉承着守信承诺、真诚互惠的工作宗旨,我们的公司在发展中不断壮大,在残酷的市场竞争中得以生存。 随着时间的推移,我们公司将开展更多的业务,为不同社会阶层的人们提供更好的服务,做到真诚为民,百姓喜爱的好企业 。2.0市场分析2.1健身器材行业分析:分类:健身器材主要分为三大类。第一类,诸如跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材,此类低档健身器性能单,结构简单,使用方便,多在百元以内,而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。第二类是中档健身器,如跑步机
5、、健身车、划船器等,价格多为千元以下。这类健身器的结构比较复杂,某些性能也已达到较高水平,而且占地面积较小。第三类是高档健身器,如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能,价格比较昂贵,大多在千元甚至万元以上,且占地面积较大。中国健身器材形式:当前,中国已有众多健身器材生产企业,世界上几乎所有的普通健身器材类型,中国企业都在生产,并为大量的境外品牌进行加工,中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60%的份额,出口交易额达20亿美元,出口已逐渐成为中国健身器材产业发展的方向。健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。随着北京奥运会的举办成功,这也为健身器材行业提供
6、了有利条件和发展机遇。人们对于健身器材,特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场的规模也远较商用市场规模大,且增长快。 城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展,农村居民特别是已经进入小康生活标准的农村地区,对中低档体育用品的消费也将逐步形成新的需求。随着农村地区收入的增加将使健身市场的潜力变成现实,中国健身器材市场的年销售额逐年增长,中国人对健康的关注正在形成个黄金市场。虽然健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来了浓厚商机,可是行业存在的产品伪劣、夸大宣传等不良现象也成为了制约行业发展的棘手问题。据中国社会调查事务所的项调查显示:83%的人认为国产健身器的质量问题是制约消
7、费者购买的主要原因。对般家庭来说,追求性能优越、质量可靠、经久耐用,是消费者的共同心愿。然而,当前市场上销售的些健身器功能不齐全、部件易损坏的现象相当严重。中国健身器材行业尽管内外销市场趋旺,但在国际市场缺乏知名品牌却是个不得不面正确事实。当前,中国出口的健身器材产品基本上是以”委托加工”和”贴牌生产”的方式进入国际市场,产品附加值较低。同时,与国际先进水平相比,中国不少生产企业还处在仿制生产阶段,产品研发和技术创新能力不足。在消费领域,与欧美等发达国家相比,健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。这也意味着,中国健身器材行业仍有很广阔的发展空间。因此,中国健身器材工业企业必
8、须抓住新的发展形势,加大科技创新,努力提高产品质量,加强自主研发能力,有关部门应尽快制订出健身器材统的技术安全标准,加强售后服务。只有这样才能在新形势下立于不败之地。2.2保健品行业分析:(一)、保健品市场将进一步扩大销手段作出相应调整,这个市场还将进一步扩大。 ,中国保健品市场份额达到了创纪录的50017。元,这说明消费者的保健欲望增强,而且把这种欲望变成了现实需求。1、消费者对保健品的需求旺盛。首先,中国居民素来就有进补的习惯。随着生活节奏加快,家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐。消费者转而购买服用方便的保健品 其次,随着医药卫生体制改革的深入,消费者将更加注重自身保健2、消费者的
9、消费心理逐渐变得成熟和理性,高品质、知名品牌保健品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高,消费者越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信,重视自己身边的口碑宣传,对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。,消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上,这一市场还将进一步扩大。3、购买力的提高令保健品潜在市场扩大。,中国人口众多,消费群体基数较大7虽然购买力从总体上看不是很高,但从长远来看,随着中国经济的进一步发展,购买力将会有所提高,保健品潜在市场将会更大。,另外,计划生育政策使得家庭规模减小,家庭在抚养子女上的负担减轻,而在保健品上的支出比例会相应增加,这也
10、是促使保健品市场扩大的一个因素。 (二)、保健品价格总体水平将下降保健品行业的利润当前处于高位,消费者普遍认为保健品价格太高这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。1、高利润会吸引竞争者进入保健品行业,竞争的导入会带来价格下降。当前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几个板块,每个板块都被一到两个企业垄断。显然,这种垄断不利于行业发展。也不符合行业的长远利益 可是当前垄断盟主不愿发动竞争,因为她们只关心自己的高额垄断利润而不关心行业利益 而且发动价格上的竞争会引发很多企业原来就脆弱的价格管理问题,故企业并不愿意冒这个风险,但当外界竞争到来之时,比如加入WT0后国外保健品同行的加入
11、等,竞争带来的降价将是不可避免的。2、保健品的需求弹性大,为保健品降价提供了较大空间。需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化,保健品属于高需求弹性商品。当前大多数消费者都觉得保健品价格太高,这就意味着,如果降价,保健品的需求量将会成倍增加 由于市场扩大,行业的规模效益能够弥补降价带来的损失,行业的利润不会受到影响,只会有所增加。3、保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变,价格随之下降也是必然趋势。随着保健观念的深入和生活水平的提高,保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变,保健消费将成为人们日常生活的经常消费,低价政策更符合未来保健品的角色定位(三)、新资源、高技术
12、、方便剂型的保健晶将成为主流1、新资源保健品受宠。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入,利用新资源,开发新的保健品以满足人们的需要,将是21世纪保健品的一大趋势 这主要表现在:昆虫、海洋生物和中药三个方面21世纪的主导保健品是功能性食品,而昆虫食品正是典型的功能性食品,昆虫虫体具有蛋白质含量高、氨基酸种类齐全、微量元素丰富等特点,并日含有许多生物活性物质 利用昆虫作为保健食品资源,生产新型的营养保健食品,已经展现出了广阔的发展前景浩瀚的海洋中生活着无数的海洋生物,除了当前市场行情比较看好的鱼油(以鱼类为主提炼加工而成)外,海绵、软珊瑚、乌贼、海参与藻苔虫等海洋无脊椎生物将成为新型海洋保健
13、品的原料中国的保健食品具有浓厚的”中国特色”77大都取材于某个中药方剂。几千年来经过不断组方改造,不断研制出新的中药和滋补品 当前国际市场对中药很感兴趣,欧美各国将银杏叶的某些成分提出,制成口香糖、15克力等保健食品,大受欢迎 对于当前大部分的保健品科研、生产厂家而言,当务之急是要进行深层次研究,开发高科技含量的中药保健品。2、基因食品将成为未来保健品主流。氨基酸、核酸产品在保健品市场上独占鳌头,它们的主要优势是能够被人体直接吸收,从而省略了其它保健品需要合成、转化等系列”加工”过程 因此,从某种程度上把它们列为”生命丁程”并不为过 中国的转基因工程研究居世界先进国家行列基因食品存21世纪的保
14、健品;拙将会呈现出空前的大发展。3、软胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊或次性的口服液为主,既便于携带又卫生 中国当前所用的包装,不乏胶囊与口服液,但无论从外形还是包装质量上,与国际市场都存在着差距?特别是在视觉;中击力方面不能引起人们的购买欲或食欲、广告宣传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新型软胶囊生产技术的应用,保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方面大有改观7并由此增加了一个通往国际市场的砝码保健品,作为一种非必须性消费品,是随着人们生活水平的提高而发展起来的。在错综复杂的经济环境中,保健类产品在各种不同的消费群体中到底扮演着什么样的角色?
15、是强身、健体,还是美化人们生活?同时,保健类产品也不是治疗疾病的必须品,功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说它是附助的、附加的,是人们追求更高生活质量的附属品。保健类产品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点,为保健品的营销与市场开发增加了难度。实际上,如果能从保健品产生的根源性与消费需求的目的性来分析,保健品的营销,更多地体现在产品、消费者、企业、经销商等错综复杂的关系上。也就是说,保健品的整个营销过程,实质上是产品功能利益与消费者需求利益的平衡过程,这中间平衡与沟通的桥梁是渠道,理顺以下几大关系,是保健品营销致胜的关键所在。2.3 SWOT分析:S(优势): 中国有广阔的市场,中国处于高速发展的时代,随着经济的增长,生活水平逐渐提高
