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1、 王晨光金蝶软件资深咨询顾问；交大工商管理硕士美国运营管理协会认证库存与生产管理专家CPIM美国项目管理协会认证项目管理专家PMP国家工信部认证系统集成高级项目经理中国注册会计师CPA；中国注册资产评估师CPV说明：这是本人写于近年写的几十篇与“企业战略”相关的博客，大部分是读书时的笔记。更多容，参见隔壁老王在畅享网、新浪网的博客，地址百度“隔壁老王+ERP”即可目录学战略，问题001：什么是战略？2学战略，问题002：什么是企业战略？3学战略，问题003：企业战略有哪些特征？3学战略，问题004：企业战略管理有哪些构成要素？4学战略，问题005：企业战略管理有哪些层次？5学战略，问题006：
2、企业战略领导如何实施？5学战略，问题007：企业战略计划的七大错？6学战略，问题008：企业战略分析侃价能力？6学战略，问题009：企业战略分析预测外部环境的技术7学战略，问题010：企业战略经营力考核指标体系7学战略，问题011：企业战略市场营销能力分析8学战略，问题012：企业战略生产管理职能分析9学战略，问题013：企业战略生产审计问卷表9学战略，问题014：企业战略态势，什么是稳定型战略？10学战略，问题015：企业战略态势，什么是增长型战略？11学战略，问题016：企业战略态势，什么是紧缩型战略？12学战略，问题017：企业战略态势，什么是混合型战略？12学战略，问题018：什么是企
3、业战略群模型？13学战略，问题019：影响企业战略态势选择的因素有什么13学战略，问题020：行业“好”竞争者的特征14学战略，问题021：三种基本竞争战略14学战略，问题022：基本竞争战略有什么风险？15学战略，问题023：什么是市场营销战略？16学战略，问题024：什么是生产运营战略？17学战略，问题025：什么是公司财务战略？18学战略，问题026：什么是研究开发战略？18学战略，问题027：什么是人力资源战略？19学战略，问题028：职能战略与竞争战略的协调20学战略，问题029：职能战略制定的主要任务21学战略，问题030：战略单元之间的协同效应21学战略，问题031：新经济时代企
4、业战略式的转变22学战略，问题032：系统战略理论的诞生23学战略，问题033：波特-战略是什么？24学战略，问题034：一些著名企业的战略意图24学战略，问题035：公司的战略风格25学战略，问题036：战略规划与预测25学战略，问题037：安索夫的环境变化分类与对策26学战略，问题038：战略的逻辑改良主义27学战略，问题039：企业战略的12个神话27学战略，问题040：古典战略的核心思想28学战略，问题041：格兰特“资源如何产生利润”28学战略，问题042：什么是核心竞争力？29学战略，问题043：几种企业成长的理论29学战略，问题044：企业制度创新30学战略，问题045：未来的组
5、织的特点30学战略，问题046：华为的人力资源管理体系31学战略，问题047：官僚体系的10大缺点31学战略，问题048：职能型组织的缺陷32学战略，问题049：松下幸之助解决传统组织结构的办法32学战略，问题050：企业再造工程的六项原则32学战略，问题051：环境变化与战略对策33学战略，问题052：钱德勒看得见的手的观点33学战略，问题053：如何衡量多元化程度？34学战略，问题054：几位企业家的反思34学战略，问题001：什么是战略？1.“军事名词。对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。”辞海2.“战略是
6、指导战争全局的方略。即战争指导者为达成战争的政治目的，依据战争规律所制定和采取的准备和实施战争的方针、政策和方法。”中国大百科全书.军事卷3.“战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标。”德国军事战略家.克劳塞维茨4.“战略是一位统帅为达到赋予他的预定目的而对自己手中掌握的工具所进行的实际运用。”德国军事战略家毛奇5.“战略问题是研究战争全局规律的东西。”企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题002：什么是企业战略？1.“企业总体战略是一种决策模式（Mode of Decision），决定和揭示企业的使命和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确
7、定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以与决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济的贡献。.从本质上讲，是要通过一种模式，把企业的使命、方针、政策和经营活动有机地结合起来，使企业形成自己的特殊战略属性和竞争优势，将不确定的环境具体化，一边较容易地着手解决这些问题。”哈佛教授安德鲁斯（K.Andrews）2.“战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定顺序结合成一个紧密的整体。.有效的正式战略应包括以下容：（1）可以达到的最主要的目的（或目标）；（2）指导或约束经营活动的重要政策；（3）可以在一定条件下实现预定目标的主要活动程序或项目。”达梯莱斯
8、学院教授魁因（J.B.Quinn）3.“企业总体战略考虑的是企业应该选择进入哪种类型的经营业务；经营战略考虑则是企业一旦选定了某种类型的经营业务后，确定应该如何在这一领域里进行竞争或运行。”安索夫（H.I.Ansoff）4.“企业战略是由五种规的定义阐明的，即计划（Plan，强调企业管理人员要有意识地进行领导，凡事谋划在前，行事在后）、计策（Ploy，强调战略是为威慑和战胜竞争对手而采取的一种手段，重在达成预期竞争目的）、模式（Pattern，强调战略重在行动，否则只是空想，战略也可自发地产生）、定位（Position，强调企业应适应外部环境，创造条件更好地进行经营上的竞争或合作）和观念（Pe
9、rspective，强调战略过程的集体意识，要求企业成员共享战略观念，形成一致的行动）构成了企业战略的5PS。”加拿大麦吉尔大学明茨伯格（H.Mintzberg）5.“一个人的战略会是另一个人的战术一个事物是否是战略的，取决与当事人所处的地位。”鲁梅尔特（Rumelt）企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题003：企业战略有哪些特征？1.总体性：企业战略就是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。2.长远性：考虑未来相当长时间的总体发展问题，如3-5年甚至更长远的目标。3.指导性：规定企业一定时期基本发展目标，以与实现这一目标的基本途径，指导并激励全体职工努力工作。4.竞争性：目
10、的是为了克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。5.综合性：企业战略与战术、策略、方法、手段相结合。企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题004：企业战略管理有哪些构成要素？据安索夫（H.I.Ansoff），战略管理一般由四种要素构成，即产品与市场围、增长向量、竞争优势、协同作用。1.产品与市场围 说明企业属于什么特定行业和领域，企业所处行业中产品与市场的地位是否占有优势。2.增长向量 即成长方向，说明企业从现有产品与市场结合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业经营行动的方向。使命产品现有产品新产品现有使命市场渗透产品开发新使命市场开发多种经营 市场渗透：通过目前产品与市场，通过提高市场占有率，达
11、到企业成长的目的 市场开发：为产品寻找新的消费群（新市场），承担新使命，达到企业成长 产品开发：创造新产品 多种经营：产品与使命都是新的3.竞争优势 竞争优势说明了企业所寻求的、表明企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。迈克尔.波特的竞争优势：成本领先、差异化、聚焦一点。4.协同作用 1+12的效果。包括销售协同（各种产品使用共同的销售渠道、仓库等）、运行协同（企业分摊间接费用，分享共同的经验曲线）、管理协同（在一个经营单位里运用另一个单位的管理经验与专门技能）企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题005：企业战略管理有哪些层次？企业战略管理可以包括
12、三个层次：公司战略、业务战略、职能战略1.公司战略。 解决两个方面的问题：一是我们应该做什么业务？即确定企业的性质和宗旨，确定企业活动的围和重点；二是我们怎样去发展这些业务？即确定资源分配规模、比例、顺序。 表现：（1）企业使命。从事哪些业务领域，为哪些消费者服务，向何种经营领域发展。（2）战略事业单位（SBU）的划分与战略事业的发展规划。（3）关键SBU的战略目标。2.业务战略。 重点是改进一个SBU在其从事的行业中，或某一特定细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位。对外，业务战略是形成怎样的竞争优势？对，业务战略是建立哪些竞争能力？ 表现：（1）如何贯彻企业使命？（2）业务发展的机会与威胁
13、分析（3）业务发展的在条件分析（4）业务发展的总体目标和要求（5）确定业务的战略重点、战略阶段和主要战略措施。3.职能战略。 重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。可分为营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略、公关战略等。 表现：（1）如何贯彻业务发展的总体目标（2）职能目标的论证与其细分。如发展目标规模、能力等；产品目标；质量目标；市场目标市场占有率、增长率；职工素质目标；管理现代化目标等（3）确定职能战略的战略重点、战略阶段和主要战略措施（4）战略实施中的风险分析和应变能力分析企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题006：企业战略领导如何实施？完成战略领导
14、工作，需要将企业的部结构和经营活动与战略相适应，表现在：1.战略与企业的组织结构相适应2.战略与企业的技术与能力相适应3.战略与企业的资源分配相适应4.战略与企业的组织激励系统相适应5.战略与企业的部政策和工作程序相适应6.战略与企业员工的价值观念相适应7.战略与企业的预算和计划方案相适应企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题007：企业战略计划的七大错？威尔逊（Wilson,1994）总结的：1.参谋部门接管了战略计划的制订2.战略计划进程支配参谋部门3.战略规划实际上根本没有什么效果4.战略规划在损害核心企业发展的情况下热衷于合作、收购、剥离等非常刺激的经营游戏5.计划的程序没有发展成真正的战略选择6.战略规划忽视了战略的组织和文化要求7.在组织调整或不稳定时期，计划以单点预测为基础是不合适的企业战略管理，王方华，复旦大学学战略，问题008：企业战略分析侃价能力？企业战略分析时，对购买者、供应者侃价能力如何分析？侃价能力影响因素1.行业集中度：不论购买者行业或供应者行业，如果集中程度比对方高，由几家大公司控制，就提高了自己的重要地位，使对方不得不接受自己的条件成交。2.交易量：若购买量占供应者供应量的比重达，购买者侃价地位就高；若供应量占购买者购买量的比重大，供应者的侃价地位就高。3.产品差异化：如果是标准化产品，购买者确信还可能找到对自己更有
