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1、端午节XX大酒店营销活动方案（初稿）值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解XX大酒店，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，特拟定端午节系列活动，具体细节如下：一、活动时间：20XX年XX月XX日XX月XX日二、活动地点：XX大酒店；三、活动主题：端午粽动员，情满XX四、促销对象：主要为端午节期间前来酒店消费的散客、协议单位；五、活动内容：1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：精品粽、豪华粽、至尊粽；品牌粽包装及价格：（注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助）：（1）精品粽：108元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个）；（2）豪华粽：
2、168元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+代金券1张）；（3）至尊粽：208元/盒（8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+代金券1张+KTV酒水代金券1张）；注：价格经供参考。2、促销活动组合（以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费）：1）中餐订餐送粽子一份（美团除外）；2）推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送KTV代金卷1张；3）凡在KTV一次性酒水消费超过2000元者送品牌粽（精品粽）1盒；4）活动期间，购买中凯房产业主均可获赠（豪华粽）2盒；中凯房产老业主购买本酒店粽子一律8折优惠。4）购买品牌粽凡现金购买三大品牌粽（任意组合）达到30
3、00元者，可获赠免费标准房一间一晚，或餐饮代金卷2张；5）凡在活动期间在本酒店前台订房现金开房4间以上者，可获赠品牌粽（精品1盒）注意事项：（1）凡在XX月XX日XX日期间餐厅每桌免费赠送散棕子每人1个；（2）凡在XX月XX日XX日期间入住客房每间房赠送散棕子每人1个，采取“开房送品牌粽子”的活动。六、端午节团拜：活动时间：20XX年XX月XX日XX月XX日活动对象：酒店协议单位及私企老板团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。七、宣传推广（一）横幅一条，酒店门口LED，内容为：祝全国人民端午节节日快乐；（二）水牌：大堂边放1个，中餐厅、KTV进门处各1个。（三
4、）酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格；（四）宣传单张，规格：A4大小，2000张；各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送；（五）票券，规格：5CM宽，13CM长，名为：精品粽消费券、豪华粽消费券、至尊粽消费券，各券首次印刷各为50张，如需增加，内部打印制作；注：票券使用说明：此券仅限购买XX粽1盒（篮）；此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用；此券须盖本酒店财务专用章方可用效；此券最终解释权归本酒店所有。（六）航架巨幅海报：内容为本酒店三大粽子价格和各部门优惠措施；（七）微信公众号：1）内容：端午粽动员，情满XX。XX大酒店隆重推出礼盒品牌粽
5、：精品粽：108元/篮；豪华粽：168元/篮；至尊粽：208元/篮；各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订，端午节期间（XX月XX日XX月XX日）优惠多多，惊喜连连。八、氛围布置：XX月XX日-XX月XX日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况；九、工作安排：【餐饮部】：1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制
6、定外卖价格；3、请负责摆放在大堂的龙舟及船桨等氛围营造；4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。5、负责团拜食品的准备150份。【房务部】：1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至营销部进行统一拜访及赠送。2、做好促销配合准备；给前台工作人员针对本次活动规则进行培训。【财务部及采购部】：1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买。3、负责采购竹篮150个。4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的提供。（赞助商供应）5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。6、负责团拜礼品150份，三大粽类和代金卷的审核记录。【工程部】：协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。【市场营销部】：1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。2、配合各部门执行本次策划活动；制作本次活动对外宣传所需宣传品（如：大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、航架巨幅海报、等），及端午节文化氛围的营造等。
