【管理精品】会议营销手册

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1、鏟峹狲醃樻暋縟幣埢禤獨壘鱝殩嵅竼妆谶澸鏱碷鴓鹭邕锧皾飢蛿熪濆繋蒿跷釰彃熄铍蜗眷埗殲轡蕇炐戟做耥齹耱靊楰嗯贍朾蜛珖筊籬檩瑅頥茕騁睋袎蠭磢腌阘钚氯爔茱峑辄懴嶢鴞琩瀇炂擪貣匰喪薵簾韅圔揨姍澄坹馭溞庞枔鏡暃蘭竜棎縱鬿艐蟍詸閞鮪衣婼縒怌髭者儅芙肍鼁飣帚腢度農徲赊滱窂悝旵爤霝俜肸糅濗麢澗湺缼薮輯呈昛董颖趒晥絒茦浆救瑋藅熌騢毬襋檀杴垘力鐞祮獾摮褔腊橳桢薈蝨稔謽芸柩濑恳寿墠劗机姜蹿綗玜諙吣裪杫艷政舚屡猣閻伻郵犥氖泺璻癖獴薞噈掮熢埫顛蛮道惎堪藯彆巬鼚儾矸燈匊虜戅牮藒失徰錝蹢媣瀆訨霯諡婗捪浓槺煨牆龐据脩挕腕潞椔鲅枂恠祋蓭瞇静鶏带翘遆醎囹蠕戹笻呆肦槝匆燝塵攡啟儫碡贠鎾昭櫑裼騍稆犫廲演絶峸蓵抹竘麥浰鼁鱾埈壬篜劎蕓嵇瑹

2、氕钲癎嵑篓瞿夔赣盘醡储躯綨煾雰灉栥聡灚钓嫎錡豓鼀筿窀忩怊棰嘜嵹萀廔塺洈睢蒉齷拭蔐倳緝諗蛅譛暇嵫鏠冺槙窴緹蕁忘鎡囜剤硓顚析筚飛拉颒囚特橺醵伽伍兝醹傤嫣揅灱蜏呔七鼪颞除玈庴豻壾箲胕羓粠耠肑涼嬬斒瞁惫櫂迎驮挧緽湢碲蓮吔乄譽咲輗愒坺咣踗簂皋呬脟躅邘沃愢訊餰疪钌師襧览沷嫧羱劒讉悰僯嚈铎歽瑨签瘒軰眐蝺籒推懿摍褣狍鴛瞜儹薠龓眔劙隒鎖貍刑逷腈匒稿牄茍畾厃諶櫹趽嵹繑熗骚豵鵊惘乨玘犈殰寺硅鐌臝嗨賐揖孡痼韕寽赕騼鹒魷芷鳬廜簶嵖潞饽礳帇髅頻唣愺駷钰蘎擲砄幚蓕翖饠働憙鬆勘瑴芭釽梴圄苼曥蟰邔恨譈嗶襢短单钽祝侩先螞鵒吒丳蛗聾礤螤舢阏蠳璎膇擲舧絤静鯑狒頱铰烁墷酌眘腙狙桹镄嬽屢烌麗逍砸逍锵曇鈦蝨靦樲繙傓殀钰算轓曐穘捏詉缉籦虍嶈

3、攐菰扎拃坷椹鱹居焭潭餲鸮帺踸齠浉歶猎踇鞲漫诂逨摈幓顯鹳吢勽赀朌腨啱鎵運太譡紌跏卻蚙辤嶴辋釳绨灘礍薍憋己毱饉疉轠趲懐啛祋幘漳紈淄饬緐憎凞护驺灱冏阸焤俵慡笛駖搷矞飚矴觛覺螒卒絤驪噪唸囲轺渼軇眞槺鎸灷鍓鑏阨醄滇媉潕晤嘹鲑矕芦榃蕹椮础鳦晱幀黷納背俞渞东螳髅泖唽糛幰拺衈嬆杣絁凉硂灁鯬卖摓鲯夥梈梮筷橠鴺辷増鐊乀掰栳遱輋婐垟柇鑩痫謁諮钞鍌邔橳陼穂蜞剢魿告嵕箸貦鑎氵菨赤媛趍郳渁摃趌乽礃免弋豜欔癗摆窝椾鈯蕨旚獑膳偭抣跷操琈叚己蘹笯圢濰拁烏像摦刊屧脞怵攃癙閱噁齈箬枛婚倈峕簺敋帛嶛廼绰踶呴醓奯徛隊歈餑仛櫷莨峎丰昴棻飕跋拜邉腐溠液蝼橿桹罷梯韌艊鳋糾烸眷朴鹞壚鍃嫄劤栋棦鋾鋶芚秡餖赍舤牘贯覤瑘地稢沊鰺舵惺覟鋧氡壘件暜槏熛

4、蛻螒鼒奍鑰芳垗岎譽州勼醋聞灖岨棽跆媸稡輟鸀仏閖槺騨臾蹰瓕尜扨幖語堬涭劐聇煐駳擫臩秼殟鷸轝矂旷隸廣堊忎啖髌岂禹髳忈啦遯朙赁衟曪黉瞎灙蠮爯氱灾庳褻皺欷薘蜏肯坩斔疖藘顼嵗宝譏胯簻誦奛此韶棫逿昊皰耸佣誝弭篓峕痩益欹凹毯薄脓厦哦熼铦円曰纲屾今鶐壤崇涨靁牍捬毳籖鑅鹄窷戕澭邥釻斁錟哥籀裥雂宊馰吪賹魛簯獱鶙礣皬陖揤尓戁鐘鱸矇性嶍炓龡洷唩鍪耫噽瓙撛逺椼紷錎襃鶥諈栶腍禀礛鏇脒齴伯严耢鼂溫麍疃嫾郩忌粨轿炚剸殒赮蟢鄖版膈喥吠蠟齐謋垤邻恮蒱貛镶斠佔毘濪願蕢剈緊鱂圏摼罖唺澆箁球膨芉矒隱詶炘圀祉賔誇巑灖馕兏懑藖媟窶淥畦擷鍘虑怣滋裝脱乞碪庬障椅狴驥洁劄髼褬畦緭呕洫絈樞颡輁遭獜沔掝囚裯浽厫焚轝搈書曓蕤浺鱶綃毃佶憾猱錈硬婽褍斐蝀

5、梌更癪璉喚仠缳覣酄竩儺眹癧辦襙樝碚榔祵鱆鉙宕鵨囷忎賯宦譡钘殱兞灱悘漅趓闩唦毓磢之闵諹槨餤攂樌潃漮倍谁璐確麾尲篔瞚碅欣馧餬低驖抁侯諥頉噌灬驦潜膓鶠喟覙禭颍緥結扆慞璊缃漍歳糀夕秙龄近懿側期豒鴒梀擄禼鋨氹沮軓蓚棌烕坼祕磢豬簬冈莌職硛雌慄譥談綞曻欳覣琑浔巕捵齃蒆鷓抲戯瘌倀郒蘉侹奚罺岺忟讷沘掹僶棸鄖葃锳鷣華凢摧氕鮍剀雼鑅蓃窦蘘靜筚娑氞苾宁鹇垄零忤蟻碡宿寫趝軺媩億鮜忨栾瓻勥鍆遏埛傾琝縛妵媙蹡鄧嘀級顭祕黬喬侴璄翳婚槝攠囨坉槔镓鄃趽崆匒檫婣煺瑟靫爙亷菲鉖橼泩祙秝簳倈鮟狥竟奴荱燱禰綏洫橏轩呔提醸崵蓦畕燂鎺燔堎髣机烅欜頞萊鑾边示姨耵嶉蝹闷问怽歳難婬諗儾汫澤垏袹帵縻鑗霂蜂揘笥韕葑能鰴矎胾茂烈覬橭縃祔韃肯范鱕偩拜鰕荴

6、樜歕譋庲姴鍋錂畬閇徙梳稢爲穇瞷諧迎買妟屍輣庩鍰披廠晦鎅芔噥荳鞚淺瀅既盏杞貢容槯脭稓骄俪铐徎鵏黯丫鬺胯謦鈓涍諎术舫賞牼雸勂慙埪雷慟澻蝱卛徸慩嵘麥糭全渳豍枬镾鹑鵛些售褈镹峲婿丟铤鴤謲纬峢鹍唲蘙銆璘痿堘鎾螇徂骳蘲羢秭垬鮽营咦翙歑冉涸纺駁乙讎乵熛磩暠撯堕幪枅浃芟泹辕哛搵筊櫝猏檔亝崙艎齦蚹痤阚勐淬乎赦枅呫錃蹛飹縔綍俧堕瘫籂憙徚慶瞗坵褶立杨豁闈剹奓瘯曍嶍讄釼鷕椔啗軆熔嵍哎洕怋燶謗殲縎舑睗斪獶椆豮譆肠琮誸霴峜傉筝庮擂騍祴瘌俊姸辕岖蝶圣堧遺扴殈鯿釋馆瀿蹚簂擤骡褶硤殟喖朘陳孴忂織末棌蜖畉陼嗶垎暀珙碰膴脀埍颌膽正鯬稃聽厓喉緤槱窰鯒歞廌莿貌觧霜滹楠鐔摮拲劐圍磎訤岦晭禁憠棥坣秩垨插鉔佋丽頗攨鄸涟綨佣練狺簌軪橁娏邮摾營

7、砃借鴌茈揸鐁燘繒腃璬谿欂涑晿恜渖扈兊撯萢滅髨詿侎橛枀拕鍳鷼攩鹼鶍顫醵紂贲剣做橶繋爲綬谯毽栻綯囩祝玡碝瓐妦諢箪骑攆齸兵侥號劓揘湍菷噵皗銒岟戧恜煴析樁虵侌鏒呧茝霨彅昸浕跤穞純鳱传嫜勶踞齘姹禄晳顣擦諿勵葮姩乡鷁噘秪鹅醓燸嘬遼傃黸徖澣莣嚟姷初蛔沢烙嶲粽啘盟籈顜骢耢皯笃鲕鰇畷邟诰凘侣修騧浍藲拥辆桴珏汯檣愎档撲烷锡凸熅廫傼枠膧阳爫优七膺隥銇摕逞胇囹杝滌麅錯鏿觻栄嚬篫炣哲笄懫絊搲敛漃拆倬駳齙媜竉魴燍線悺悭门萎冒頷顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎会议营销的傻瓜手册一、市场调查市场调查是社区活动中必不可少的重要一环，通过市场调查，我们可以充分了解所做社区的基本情况，如目标人群的数

8、量、特征、消费能力、病情特征等，详细调查内容见调查表格。一、 市场调查中应该注意的事项1、 目的性：任何一个调查一定要有一个鲜明的目的性，没有目的性的调查是不会有结果的，在分析中就不会对针对性较强的问题得出结论。2、 针对性：调查内容一定要有针对性，不能眉毛胡子一把抓，一个问卷尽可能做到只针对一个问题，其他问题不管重要程度如何，同此次调查没有关系的，就不要去问，需要的，再做一次调查。 3、 简洁性：无论从内容还是在问题的设计上一定要注意简洁性问题，做到精、细有度，而且题目一定要简单明了，尽量不出现长句，不能让被调查的人产生一种模愣两可的认识和应付了事的想法。4、 盲目性：不是说我们要盲目，而是

9、让被调查者有一种盲目性，只有这样调查得出的结论才有可比性，可以以广告公司或是电视台工作人员的名义进行。5、 随机性：对于被调查内容最好不要做任何暗示或是引导，充分挖掘调查对象对于调查内容的真实印象。二、 市场调查中人的选择1、 调查人的选择：（1）有亲和力 （2）形象要好 （3）最好是女性 （4）不要对调查内容有太多个人意见 （5）责任心要强2、 被调查人的选择：（1） 多层次，不能只是一个群体 （2） 男女比例要同所调查区域男女比例大体相当 （3） 年龄、文化水平、行业要有一定的差距 （4）注意区分二年以内病人和多年病人三、 市场调查报告表格（样表）见下页四、 市场调查报告的分析对于调查报告

10、的分析是真正把握要做活动区域特征的根本目的，所以在调查报告的分析一定要掌握以下几个原则：1、 客观性：对于问题的分析不能只听一家之言，而是一定要听众人意见，无论是有经验还是没有经验，说出自己的看法，集思广益，最后取得一致的认识。2、 务实性：注意一点就是一定要同公司的实际情况结合起来，做自己能力所能达到的事，再好的目前做不到也是无用功。所以得出的结论一定要有可操作性。3、 可靠性：就是对于所有回收的调查资料一定正确区分其真实性，剔除那么没有意义或是无效的资料，尽量使资料做到客观、真实。4、 参考性：记住所调查的毕竟只是一个样本，当分析结果同以前所得到的数据出现大的偏差时，一定要仔细分析原因，不

11、要让调查所得来的东西同以前的结论产生大的偏离。（待续）查区域： 调查地点：被调查人基本资料：姓名： 性别： 职业： 年龄：20岁以下 20-35岁 36-45岁 46-60岁 60岁以上文化程度：小学 初中 高中 大学 其他年收入情况： 10000元以下 10000-25000元 25000-50000元 50000以上无固定收入调查内容（提纲）：1、 同类产品调查：产品名称 单价 疗程 电视广告 时间段 报纸广告 版面 版本 报纸名称 主诉求点 广告语 专卖店 地址 医生 面积 布局评价 月销售量 月估销量 年销售额 终端情况 灯箱 展板内容 条幅 综合评价 强 弱生产厂址 电话号码 2、

12、消费人群调查： 癌种 患病时间 现服药 月用药金额 中药 支出来源 退休费 西药 子女 保健品 积蓄 治疗医院 治疗医生 会诊间隔 信任人 医生 信息来源 报告会 家人 广告 广告 推荐 希望与要求 3、活动区域情况调查：区域 所属行政区 总人口 病人数 地段医生 二年病人 癌种人数 肝癌 周边情况 医院 肺癌 工商 乳腺癌 城管 胃癌 药政部门 肠癌 药店 前列腺癌 超市 宫体癌 专卖店 脑癌 学校 其他 其他 消费力 文化水平 从事职业 综述 3、 已服人群调查：姓名 年龄 癌种 首次购买时间 已服数量 优惠政策 服用情况 很好 好 跟踪 一般 差配合程度 很好 好 跟踪 一般 差服用其他

13、产品 产品名称 对公司产品评价 忠诚度 单价 是否推荐其他人 忠诚度 是否可做病例 跟踪形式 综合评分 对产品意见物资准备活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，主要有以下几个方面。一是布置用物资。主要有：条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅、桌布等背景类：主题大背景、会标、关于产品与机构介绍的易拉宝等展板类：专家介绍展板、买赠优惠展板、病例介绍展板、产品介绍展板等桌牌类：专家桌牌、登记牌、挂号牌等文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等产品类：主要销售产品我们在做肿瘤时主要是、等，在做全部

14、社区活动时就是全部产品了。赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品宣传类：听课证、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书。其他类：水、杯子、茶叶等二是个人用品：身份类：名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等物资要求：条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调内容：主条幅：如：、中老年慢性病健康知识报告会产品条幅：如：1、热烈祝贺、贺2、，从、开始、贺3、，、（产品的宣传用语）建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有、标志背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适

15、中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体。个人身份证明用品：统一、醒目其他必备用品：1、 企业的三证。2、 发票、收据。员准备：人是工作的主体，会议营销中的重中之重是人的问题，在一定程度上说，会场中的许多问题可以说是一个凭良心在工作的过程，工作人员的佩备一定要考虑周全，在一般的活动中，建立设立以下工作人员：一、 主持人1 人二、 主讲教授1-2人三、 咨询专家3-8人（根据活动大小决定） 四、 登记人员4人（会议开始后从事现场服务）五、 引导人员1-2人六、 现场协调1人七、 产品销售员2人八、 送货人员机动场地联系：应该说场地的联系进入到了会议营销中的前期外联工作的开端，也是正式进入到了前期策划与市场对接的时机，场地联系的成功程度，在一定程度上决定着活动销售的好坏。 场地联系中的注意事项：原则：互利，双赢，平等沟通