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1、广告是如何利用我们的潜意识的2008-09-23 09:03对于许多人来说潜意识是一个不熟悉的词，在词典中对潜意识有这样的解释：潜意识是不知不觉没有意识到的心理活动，是人的动机、意图的源泉。我们怎样才能发现和使用这种力量呢？ 事实是 我们可以通过我们的思想、通过我们的想法、我们所希望实施的计划和意愿来实现。 另一方面，我们又受到许多没有意识到的限制。 潜意识的限制受到许多不同因素的影响，它不但受到自我保护意识的影响，受到我们曾经历过的正、反两方面冲动的影响，还要受到我们被排斥、被打击的经历的影响。这些因素在我们没有意识到的情况下影响着我们，将我们的生活变好或变坏。每个人都应该寻找打开潜意识大门
2、的钥匙，去实现自己美丽的人生计划。下面我们就来寻找这把钥匙。 您感到迷惑，谁使您迷惑？是那些对此有兴趣的人。因为他们向您宣传的广告只抽出了产品的优点，或他们利用了在您身上存在已久的购买动机。让我们用47岁的b先生来做一个例子。他有一位自信而又卓有成就的父亲，他是父亲的第四个儿子。他父亲15年来一直把他与他的哥哥m先生相比。几乎天天说：看你哥哥，他干什么事总是有头有尾，你却整天在做美梦，梦能给你带来什么？b先生竭尽全力去按照他那位严厉的父亲的要求去做，希望能赶上他哥哥，但他从未得到过承认。他辜负了父亲的希望，但他并没有冒险。因此，他总是处在一种被贬低的位置。尽管后来他长大，长期离家独立生活，但事
3、实上在他的潜意识中仍受这种观念的限制，虽然他父亲也已经去世，但他仍记得他说过的话：你总是在做梦，梦不会给你带来什么。当b先生想做什么事情时，这个观点总在干扰他：您可以做您想做的事，但和m相比，您做得永远赶不上他。同时也在激励他，要他做一个真正有本事的人，就像他爸爸满意的那样。在这个矛盾中，他可能有3种不同的反应。(1) 可以放弃他父亲上百次的教育，我行我素。他认为：当我做不成某件事情时，为什么还非逼着自己努力去做。爸爸爱怎么说就怎么说去吧。(2) 他可能会屈从他父亲的结论。认为，我不能像哥哥那样有成就，但在其他方面我也许会做得好一些。这也就是说，他已把父亲的观点溶进了自己的潜意识，将赶超哥哥作
4、为他生活的绝对标准。这种间接动力可能对他来说确实会做出努力、取得了成绩，但是对他个人的直接需要来说，则毫无幸福可言。这只是做给他父亲看，让他父亲感到满意而已。(3) b先生可能认清依赖父亲是一种不明智的做法。通过自己对生活的想法，改变自己，从依赖中解放出来。上面的例子发生在生活的各个角落。 生活中总有一些人，他们专门使用一些方法来控制我们的潜意识，有目的的操纵我们，把我们引上他们所指的路。这种事情的典型就是洗涤剂的广告宣传。几乎还没有一种商品像洗衣粉那样没完没了、舍得花本钱的电视上做广告。日复一日地在黄金时间向家庭主妇纠缠买牌吧，它洗衣服最干净、漂亮、又便宜 。 在电视广告中，从肯定的意义上说
5、，还没有比天然和生物这两个词更成功的。在影响家庭主妇的潜意识方面，这个广告有两个特点： 坚持不懈和次数频繁的广告宣传。 利用家庭主妇的好胜心理，每个家庭主妇都希望自己洗的东西比邻居的干净，否则就会有一种负疚感。这和那位总是批评儿子的父亲是一样的例子。当人日复一日地总是听人介绍一种东西，就似乎什么也没听到。家庭主妇们每天听到电视宣传：洗衣粉最好。她可能听得不想再听了。但只要她们没把电视机关上，她们就将这个观点留在了自己的潜意识中。家庭主妇在超级市场中买洗衣粉时，当她的目光在摆放商品的一排排大架子上扫过时，她们没主意了。这么多不同包装、不同牌子、不同使用方法和颜色的品种，究竟买哪种好呢？她怎么才能
6、做出决定？可能性最大的就是她相信的东西。 那就是她从电视里听来的。换句话说：也就是在她犹豫不决的时候，潜意识帮她拿了主意。还是买牌，因为熟悉它，买一个您所知道的牌子，远比买一个您从来未听说过、根本不知道的牌子要好得多。在这个需要决定的时候，作为家庭主妇应该有自己的主见，广告中人们什么都可以说，但我首先要看哪种更适合我个人的需要。但是她没时间了，她还有许多东西要买。然后她还要去做头发，去时装店，去银行，还要回家去做饭。她需要马上做出决定，没有时间来思考，而这种紧迫性恰恰有利于广告。在时间紧迫的时候，人们总是喜欢选择熟悉的东西。人们往往不去思考，而是相信感觉。广告作用正是日复一日地在我们的潜意识中
7、植下了这种感觉，为的就是在紧急情况下起作用。上面两个例子说明了我们的潜意识是如何决定我们的行动的，并以其特殊方式影响着我们行动。正如上面所说，这仅仅是个例子。在社会中，由于人不同，情况也各异。 在规定我们道德标准的教堂前，我们的潜意识里种下了赎罪的感觉。一提起工会，我们就会想到团结。对我们来说最重要的是要理智，不要让我们的潜意识去干扰，在无知的情况下被人所利用。我们要再问问自己，当其他人以这种方式来利用我们的潜意识时，我为什么不能自已来利用一下呢？ 不要只是问问而已，要对此有个回答。我们读这篇文章，不光是从中得到一些知识，而是要积极地来为自己使用它。 我们要把潜意识为我们自己所用。在让潜意识起作用的过程中，基本有两种可能 您想改变目前影响潜意识的因素，想象前面提到的例子那样，用您自己所期望的舆论来代替那位父亲的说法。 您希望开发自己目前的潜力，并最大限度地为您所用。如果您把新的目标长久地坚持灌输在您的潜意识中，直到完全代替了原有的旧概念，并自动地来决定您的行动时，您就可以实现上面的两个目的。
