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1、眼镜细分市场眼镜市场细分分析在某地级市有一个眼镜连锁店，共有十五家店，营业额最近几年一直在一千三百万左右。表面看经营状况还不错，但是老板一直忧心忡忡。因为营业额一直增长不大，而运营成本却在急速增长，企业的利润明显比往年减少。看企业的产品结构完善、价格体系完整、服务素质很好、促销广告也一直不断，但是随着竞争对手的越来越多、越来越强大，感觉到生意越来越难做，问题到底出在哪里？当我们的零售店还不是很大的时候，我们总提醒自己要有自己的特色。可是，当公司做到一定规模的时候，我们总是在强调自己的大，强调自己的全，强调自己的整体形象，却忘记了连锁店也是由一个单店构成的，连锁店也要细分市场。有人觉得连锁店是统
2、一形象，怎么细分市场呢？当我们的零售店还不是很大的时候，我们总提醒自己要有自己的特色。可是，当公司做到一定规模的时候，我们总是在强调自己的大，强调自己的全，强调自己的整体形象，却忘记了连锁店也是由一个单店构成的，连锁店也要细分市场。有人觉得连锁店是统一形象，怎么细分市场呢？以下是我根据对眼镜市场的了解,对眼镜进行了消费者市场细分:一、眼镜市场的细分标准地理因素分析1 区域:东部、西部、南部、北部、中部2 规模:小于5000，5000200，20001500，500011000，10011500，1500012000，20013000，3001以上3城市或农村:1/5城市商业区、住宅区、行政区、
3、教育区，市郊，农村人口统计因素分析1 性别:男、女2 年龄:6岁以下，611岁，1219岁，2024岁，2535岁，3645岁，4660岁，60岁以上3 职业:工人、农民、教师、学生、专业人员、经理、家庭主妇、退休者、失业者小学或以下，初中，高中，专业技术学院、大学4 教育:汉、回、藏、白等5 收入:低、中、高6 眼睛问题：近视，远视，老花心理因素分析1 生活方式：朴素型、追求时尚型、大众型2 个性：冲动型、进攻型、交际型、权利主义型、自负型2/53社会阶层:下层、中层、上层、上上层4 购买品味：时尚，实用，可爱，炫酷，怀旧5 购买品类：框架眼镜，隐形眼镜，太阳眼睛，3D眼镜行为因素分许1 追
4、求功效：时髦、装饰、矫正近视，矫正远视，矫正老花2 时机：一般时机、特殊时机3 使用状况：从未使用、曾经使用、潜在客户、首次使用、经常使用4 忠诚度：较少、较多、大量使用5 对产品的态度：不知道、知道、清楚知道、有兴趣、想得到、准备购买二、眼镜市场的细分市场老人，中年，青年，少年，儿童三、眼睛的细分市场及特征项目3/5老人人口属性心理属性行为属性偶尔使用，消费能力较低，品牌忠诚度一般经常使用。消费能力较高，品牌忠诚度较高大多性别为男，退休节省，传统，属于朴老人，有一定的积蓄，素型追求经济适用，教育水平较高，属于中年青年老花眼镜的群体收入居中，男女比例均衡，一般都是高等与中等阶层，收入较高或居中，有老板，经理，政府官员，企业职员，学生人群少年儿童大部分属于近视群体，没有收入，对于物质有追求但是没有独立的消费能力喜欢追求可爱，炫酷，较多使用，没有独立时尚的眼镜类型，要的消费能力，品牌忠求价格适中诚度一般物美价廉，大都是喜4/5欢有框眼镜。属于大众性，追求时尚型。稳重，追求产品的功能性和实用性，追求时尚，个性5/5
