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1、关于服装营销的心得 关于服装营销的心得 关于服装销营销的心得，我打算从两个方面来讲述： 一、分析总结与服装营销相关的因素； 二、营销时应注意的事项. 一、相关的因素分析与总结 1市场分析.目前我国的服装产业发展正向着更高的心里需求、自我满足的方向去发展，以此来体现自身的品质和地位。同时也因为代加工和批发形式的存在,使得我国的服装业进行的如火如荼。虽然目前我国的服装业比较繁荣，但是由于样式过于“标版”，缺乏个性与突破，并且一直在模仿。更甚的是有些二三线品牌只为了走明星效应，从而忽略了自身的品牌价值.也有的品牌曾以其独特魅力风靡一时,但那也只是哗众取宠，没有取得实质性的改变。因此我国的服装业无法在
2、世界潮流中取得一席之地,而仅仅是依靠价格优势与之抗衡。相对而言，我国的男装和羽绒服行业，做的还是比较成熟的。 2。客户分析。对于不同年龄段、不同性别、不同工作的人，服装的需求也是不一样的。一般而言，830岁的客户为主要消费群体,其中又以上班族的女性居多，对于服饰的品牌也没有太多要求。相对的,60岁以上老年装的选择就比较少，这一块的市场是巨大的，但因为老人基本上没有什么太多的购物需求,所以开发起来也比较困难。不同的人群购买服饰时都会考虑到自身的工作环境、生活环境、宗教信仰等，让自己融入身边的环境，当然，也有少数的人喜欢标新立异。 3。品牌分析。服装品牌一般分为大众品牌和专业品牌。大众品牌，顾名思
3、义,是面向大众销售的存在，这类品牌的销量往往是很大的，但由于市场上的品牌过于繁多,竞争也相当的激烈.而专业品牌的消费者，更多来自于30岁以上的成功人士。专业品牌，意味着它的价格也是相当“专业”的，相对于大众品牌而言，它的品牌数量与销量都不算太多，市场也是有很大的潜力,但同样的，开发困难。 4。趋势分析。时代的改变，导致人们的生活方式也跟着改变，与之而来的是消费趋势的改变，从以前的舒适得体到现在的时尚个性,人们对于穿着的要求越来越高。服装行业也要与时俱进，不断的创新,使时代潮流的足迹印在服饰的每一个角落上。 5.主题分析.每一个品牌都在为自己打广告，这是一种宣传手段。但是很多的品牌在宣传的时候,
4、都缺乏一个时尚、鲜明的主题。比如适合青年人穿的t恤，我们可以用爱情来作为标榜,以达到一个更好的效果。就拿“雅鹿”来说吧,它的成功源自于对自身品牌内涵的延生,将羽绒服变为“冬季里的休闲服”、使羽绒服进入“会呼吸”的新时代等一系列改变，使得“雅鹿”成为了服装业的领军人物. 6.渠道分析。营销的渠道主要分为自营、加盟、代理这三种方式。这三种方式各有优劣,一般是由经营者自己的意向去决定的。不同的渠道所带来的利润也各不相同，对于品牌的推广程度也是不一样的。当然，不同的渠道下销售的方式也有很多,只有规划好自己的经营，才能获得更大的收益. 7产品分析。众所周知，服装的分类是非常广泛的.大致可分为商务正装、高
5、级时装、周末休闲、“新”正装这几种。因为消费趋势的改变，人们更倾向于休闲商务为一体的服饰，而“新正装也正是在这种环境下应运而生的，目前,它已经成为了市场的主流趋势. .货源分析。服装的货源一般是指面料,当然还有像羽绒这类非面料的货源.好的货源标志着货品的价值度，同样,相同质量的货源，如果进货渠道不同,也就意味着价格有所差异,那么在同对手竞争时，就会有很大的优势.还有,因为自然环境、政治环境等一系列因素的存在，货源信息来的一定要快、要早,这样，在一些非正常情况下，就能做到有备无患,甚至会成为最大的赢家。 9环境分析。按照传统的衣着观念,应该是什么季节穿什么衣服，穿什么舒服就穿什么.但随着生活条件
6、的改变、气候变暖、环境污染、政治影响、宗教信仰等因素的存在,不同的穿着方式也随之兴起。比如在冬季的时候,很多年轻人都会脱掉自己那臃肿的御寒服，转而穿上了轻便的春秋装。 总结.人们对于服饰的选择受越来越多的因素影响,每一个因素对于服饰行业的冲击都是巨大的,服饰的发展正随着这些因素的变动而改变着，我们要时刻把控好这些信息，不然就会在未来的竞争中被淘汰。 二、注意事项 1.市场需求。与客户进行交流时，很多渠道销售代表在进行销售的过程中,往往着重强调价格、质量，而对产品的市场需求没有认真的介绍，我们首先要让客户明白,如果他选择了我们的产品,将会为自己产生多大的利润,我们也可以用一些数据来让客户信服,也
7、就是让客户了解到现今的市场供需情况,让他对这一块市场产生信心，有兴趣在这一块市场进行投资。 2.对手掌控。每一个客户都会货比三家，所以我们要随时清楚我们的竞争对手是什么情况。 了解到对方的优缺点,做到知己知彼，但不要去恶意的攻击对手，以免造成客户的反感心里.站在客户的角度上，同对手的产品进行一个比较，用我们产品的唯一性来击败对手. 营销助力。我们与客户进行交流时，难免会存在一定的劣势,因为我们有求于人。我们势单力薄，这时候就要学会借助身边的力量，这些力量可以来自于身边的朋友、曾今的客户,也可以是我们自己的公司。公司是我们最大的后盾，以公司的实力、前景、服务等方面来让客户满意。 4营销技术.一切都要靠水平说话，营销的技术才是关键。与客户交流时，要用我们的产品优势打动客户，并且要随时清楚客户的真实想法。在很多的细节方面也要做到位，比如礼貌、谈吐等方面。注意不要和客户走的过近，要保持一定的“距离。也可以使用一些小技巧,例如激将法等.最重要的是，要把自己成功的推销给客户。关于营销这一方面,更多的是在实际之中运用,这里也就不多说了. 5整理统计:每一次与客户交流之后，都要详细记录与客户交流的内容,方便以后交流时 可以很清楚的知道交流进程以及下一次会面的侧重点等。 通过以上两大点,大概的将我对于服装营销的心得讲明白了.
