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1、童装的长期需求态势一、确立不畏经济“寒冬”观念苦练营销内功受金融危机的影响，令较多的童装企业所面临的市场经营环境形势更趋严峻，在此背景下，我们每个企业在市场博弈中，应正视现阶段所面临的经济“寒流”是不以人们愿望而转移的，也是无法选择和改变它的，但我们能够做到的是应该怎样来适应这个经济环境的变化，因此不能退缩，应发扬“亮剑”精神。积极应对，才能求得更好的发展。在当前经济形势下主动迎战，既是对企业生存智慧的考验，又是企业内功增强应变能力的一次机遇，只要能迈过这道坎，最后能存活下来的乃至崛起的企业，皆是在危机中大胆革新、勇于求变的企业。因此，在市场多变和消费需求紧缩的形势下，企业应从苦练营销和管理内
2、功入手，通过品牌文化塑造、品牌形象维护更凸显品牌个性的特色，强化人力资源培训，理顺加盟商的关系，做好品牌服务，以服务功能的开发为顾客，为加盟商提供全过程、全方位的服务，共同打造品牌经营团队；优化组织架构，提高产品开发能力、导入信息化管理技术和开发便捷快速的物流系统，推动企业管理水平的提高，使企业经营成本得到有效控制，从而增强企业市场竞争力。如能将以上几项内功磨练到位，就如在经济“寒冬”季节进行冬令“进补”，待到经济“春天”到来时可以看到成效。二、压缩库存现金为王每个企业在经营过程中都会积压一定数量的库存，在近期，由于市场销售价格走低，企业可将历年积累的库存产品降价处理推销，以满足顾客求廉的需求
3、心理。其次，将剩余的库存的面料结合当令产品开发选择目标市场应季、应市销售，加速库存面料变现能力，使存量库存的死资金变为可流动资金，以现金为王缓解资金链的困局，将盘活资金再投入到新品开发、通过发展再生产使其不断创造新的价值。三、整合内外资源共度经济“寒冬随着经济大环境的变化和近阶段市场竞争处于无序状态，童装企业已进入到微利时代。当企业赢利能力下降，企业资源效应能否充分发挥其价值，是考量企业资源配置的合理性和有效性。因此，在整合企业有效资源时，应对企业内部资源和外部资源，有形资源和无形资源进行疏理，最大程度地发挥其资源价值，可提高企业资源运行的效益和提升企业的赢利能力。近期，可根据企业组织框架进行
4、人才最佳配置，到社会上“抄底”人才，引进合适的人力资源积聚人才储备，为今后发展打下伏笔。在企业品牌经营中，对供应链的上游资源：面料、辅料、生产厂进行整合，以降低成本共度“难关”；对营销链的下游资源终端网络资源进行整合，紧缩或抛弃无生命力和无业绩的终端，开发有增长潜力、有发展空间的营销网络，有效地整合终端资源和销售网络的调整工作，为经济复苏做好品牌扩张的准备。我国童装市场的现状潜力以及需求 一、市场需求 中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有绝对庞大的市场!如今独生子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的要求多是“
5、有求必应”，从“小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮儿童市场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起!目前据有关部门的统计，市场将突破4000亿的份额，是目前服装服饰、用品类市场中较具潜力、开发力的市场资源。二、市场潜力童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的
6、一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆;70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。近几年，随着城市建设的步伐加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场
7、提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。截至2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，预计到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增
8、长率10.8%的增长速度。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。三、童装基本状况中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位!即便现在金融危机到来，经济情况不佳的情况下，中国特有的“独生子”依然倍受宠爱。某商机杂志资料显示，目前我国年童装消费约500亿元，据中国童装产业发展研究报告,我国城镇居民对童装的消费量呈上升趋势,年增长率为26.5%!自从2000年这个世纪千禧年来临之际,中国的乃至世界的生育高峰也接踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。此次“双峰叠加
9、”的到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中,平均年新生儿数量将达到1700万1800万，峰值大概出现在2010年左右，那时，新生儿数量将达到每年2011万左右。中国将形成一个庞大的儿童消费市场，童装消费在以后20年将风光无限，火爆异常!据中国童装产业发展研究报告显示，我国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者
10、对童装需求趋向潮流化、品牌化。 近几年中国童装需求呈逐年增长趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体。 目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在23亿件左右，据中国童装产业发展研究报告，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%!目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在23亿件左右，其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在
11、6亿件以上。权威机构预测，在2010年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。四、大型零售商场服装类产品的销售情况1、2005年服装市场销售状况呈现出良好的态势，在商品零售总额和各类服装零售总额都有提升的情况下，服装商品占零售总额的比重比上年同期上升了0.13个百分点。其中各类服装的销量均有所增长，总体增长速度趋于平稳。女装是销量最多的服装类商品;防寒服、女装和针织内衣裤的增长速度最快;童装的增长速度为15.3%。2、受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50%，增幅高达19.60%。针织内衣裤和西裤的销量同比增长1
12、8.90%和9.80%，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.40和8.70个百分点;但其它服装类商品的增长幅度都不及上年。3、女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56%，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62%和8.00%。各类服装所占比重基本和上年同期持平。五 童装市场运行分析童装市场是最有增长潜力的市场之一。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。随着家庭收入的进一步提高，城市居民文化水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的
13、需求趋向潮流化、品牌化。 童装市场需求的发展趋势 童装市场需求有以下几大发展趋势：一、舒适性童装 随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。1选用舒适性的面料（1）纤维的选用纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤
14、维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，适合水洗。（2）织造方面由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发育。（3）染色牢度由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，至少要保证面料的色牢度为变色34级，沾色34级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、
15、耐日晒。对于婴幼儿，服装面料还要考虑其唾液色牢度。2款式设计舒适性在童装的款式设计中，首先要考虑服装是否有足够的松量，因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动。再者，服装的压力集中在两肩和腰部，如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部的松紧带过松，裤子或裙子易掉。若过紧，又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外，上衣宜采用开襟设计，相对于套头服装面言，它不仅穿脱方便，更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。因此，在设计童装时，不仅要考虑到款式的美观，更要兼顾儿童的生理特征。二、休闲童装（运动） 双休
16、日、寒暑假给学龄儿童带来了充足的好时光，也使休闲童装流行起来。前两年，只有外贸店的童装颇具休闲风格，但尺寸只限于婴幼儿。而近一年来，市场上童装休闲系列已占了相当的份额，各大商场纷纷开辟了专厅专柜，“一休”、“小机灵”、“米奇妙”、“童年梦”、“小猪班纳”等名牌休闲童装销售异常看好。 休闲童装，讲究舒适性和随意性，在设计时强调款式的宽松、尺寸的适度、色彩的任意搭配。以女童装为例，生产厂家在设计时摒弃了繁锁而费力的绣花、嵌珠及大片累赘的荷叶边，大量采用贴近大自然的单纯风格进行最简洁、朴实的设计，穿起来给人以纯真、清爽的感觉。至于男童装更加简单且休闲，一件花恤，一条肥罗卜裤或牛仔裤，再配件齐腰的小马甲，显得顽皮可爱。 休闲童装面料多采用吸汗、透气、刺激性小的柔软织物。如全棉布、涤棉、水洗布、双面绒
