《房地产项目营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目营销策划方案（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新星宇之之悦房地地产项目目营销策策划学生：指 导 教 师师：专 业：所 在 单 位位：答 辩 日 期期：摘 要要作为国民民经济的的支柱产产业之一一，房地地产业发发展迅猛猛并日渐渐规范，房房地产企企业之间间的竞争争越加激激烈，房房地产营营销策划划的重要要性变得得更加明明显。为为了求得得生存和和发展，房房地产企企业必须须提高市市场竞争争能力。长长春新星星宇房地地产开发发有限责责任公司司作为新新星宇集集团的龙龙头产业业，其前前身为119911年成立立的长春春星宇集集团房地地产开发发有限责责任公司司。20001年年，经国国家建设设部批准准，公司司成为国国家一级级房地产产开发资资质企业业，是吉吉林省首首
2、家通过过ISOO90000国际际质量体体系认证证，并在在全国行行业内率率先进行行住宅商商标注册册的企业业。在资资质、技技术、资资金方面面存在较较强的行行业比较较优势。本文应用用市场营营销理论论与方法法，分析析新星宇宇之悦房房地产项项目的市市场环境境，在特特定的竞竞争环境境和区位位环境下下，制定定出该项项目有效效地市场场定位和和营销策策略。本文通过过大量的的市场调调查，借借鉴房地地产全程程营销策策划理论论，通过过房地产产宏观韩韩静和项项目区域域环境的的综合分分析，结结合企业业的现状状、特点点及发展展战略，制制定了项项目的产产品策略略、价格格策略、推推广策略略，并取取得了较较好的阶阶段性实实施效果
3、果，对监监理科学学的营销销体系，提提高企业业的市场场竞争优优势，具具有非常常现实的的意义。关键词：新星宇宇之悦； 房地地产； 营销策策划AbsttracctAs oone of thee piillaar iinduustrriess off thhe nnatiionaal eeconnomyy, tthe reaal eestaate inddusttry is devveloopinng rrapiidlyy annd ggradduallly staandaardiizedd, ccomppetiitioon aamonng rreall esstatte eenteerprrisee
4、s bbecoomess moore andd moore fieercee, tthe impporttancce oof rreall esstatte mmarkketiing plaanniing beccomees mmoree annd mmoree obbvioous. Inn orrderr too suurviive andd deevellop, thhe rreall esstatte eenteerprrisees mmustt immproove thee abbiliity of marrkett coompeetittionn. CChanngchhun xinn
5、xinngyuu reeal esttatee deevellopmmentt liimitted liaabillityy coompaany Xinngyuu grroupp ass thhe nnew leaadinng iinduustrry, itss prredeecesssorr waas eestaabliisheed iin 119911 inn Chhanggchuun XXinggyu Grooup reaal eestaate devveloopmeent limmiteed lliabbiliity commpanny. 20001, appprovved by th
6、ee Sttatee Miinisstryy off coonsttrucctioon, thee coompaany beccamee a nattionnal reaal eestaate devveloopmeent entterpprisses, Jiilinn prroviincee iss thhe ffirsst tthrooughh thhe IISO990000 innterrnattionnal quaalitty ssysttem cerrtifficaatioon, andd reesiddenttiall trradeemarrk rregiisteeredd enn
7、terrpriisess taake thee leead in thee coounttry witthinn thhe iinduustrry. In thee quualiity, teechnnoloogy, fuundss haave strrongg inndusstryy coompaarattivee addvanntagge.By aappllyinng tthe theeoryy annd mmethhod of thee maarkeet mmarkketiing, annalyysiss off neew XXinggyu Yuee reeal esttatee maa
8、rkeet eenviironnmennt, in parrticculaar tthe commpettitiive envviroonmeent andd reegioonall ennvirronmmentt, ddeveelopp thhe pprojjectt efffecctivve mmarkket possitiioniing andd maarkeetinng sstraateggy.In tthiss paaperr, tthrooughh a lott off maarkeet rreseearcch, froom tthe reaal eestaate marrkett
9、ingg pllannningg thheorry, bassed on commpreehennsivve aanallysiis oof tthe reaal eestaate maccro Hann Jiing andd thhe pprojjectt reegioonall ennvirronmmentt, ccombbineed wwithh thhe sstattus quoo, ccharractteriistiics andd thhe ddeveeloppmennt sstraateggy oof tthe entterpprisse, thee prrojeects ppr
10、odductt sttrattegyy, ppricce sstraateggy, proomottionn sttrattegyy, aand achhievved goood eeffeect staage, too thhe ssupeerviisioon sscieentiificc maarkeetinng ssysttem, ennhannce thee ennterrpriise marrkett coompeetittivee addvanntagge, hass a verry rreallisttic siggnifficaancee.Keywwordds: Xinnxin
11、ngyuuzhiiyuee; rreall esstatte; marrkettingg pllannningg2目录摘 要要IAbsttracctIII第一章 绪绪论11.1研研究的目目的与意意义11.1.1研究究的目的的11.1.2研究究的意义义11.2研研究的背背景21.3研研究方法法和主要要内容221.3.1研究究方法221.3.2主要要内容33第二章 房房地产营营销策划划理论概概述42.1房房地产的的基本理理论42.1.1房地地产的定定义42.1.2房地地产的特特性42.1.3房地地产市场场的特征征52.2营营销策划划的含义义72.3房房地产营营销策划划的基本本理论772.3.1房地
12、地产营销销策划的的定义772.3.2房地地产营销销策划在在我国的的应用情情况82.3.3房地地产营销销策划的的特征882.3.4房地地产营销销策划的的内容99第三章 新星宇宇之悦项项目分析析133.1企企业概况况133.1.1公司司简介1133.1.2发展展历程1133.2项项目概况况143.2.1项目目基本信信息1443.2.2项目目简介1153.2.3项目目配套115第四章 新新星宇之之悦项目目营销策策划内容容174.1项项目宏观观环境分分析1774.1.1政治治环境1174.1.2经济济环境1174.1.3社会会环境1194.2项项目微观观环境分分析2004.2.1区域域分析2204.2
13、.2竟品品楼盘基基本情况况204.2.3竞品品楼盘分分析2114.3项项目SWWOT分分析2224.4项项目定位位234.4.1市场场定位2234.4.2产品品定位2234.4.3主题题定位2234.4.4目标标客户群群定位:234.4.5价格格定位2244.5营营销策略略分析2244.5.1定价价策略2244.5.2推广广策略2254.5.3销售售周期策策略2664.5.4广告告策略228第五章 风风险分析析及对策策305.1风风险分析析305.1.1经营营风险3305.1.2自然然风险3305.2风风险回避避与控制制30结论322致谢333参考文献献34第一章 绪绪论1.1研研究的目目的与
14、意意义1.1.1研究究的目的的运用现代代的项目目管理学学理论，结结合营销销管理知知识，针针对长春春房地产产行业现现状，根根据新星星宇之悦悦房地产产策划的的个案研研究，对对房地产产营销策策划过程程中的重重点内容容和操作作流程进进行阐述述，以期期达到以以下目标标：（1）从从企业的的战略高高度对一一个营销销项目进进行管理理，加深深对项目目管理实实质与内内涵的理理解，探探讨如何何把项目目管理的的理论、方方法应用用到房地地产项目目策划中中去。（2）加加深对房房地产项项目策划划的认识识，深入入了解长长春房地地产行业业现状，构构建房地地产营销销策划的的流程框框架，把把握房地地产项目目策划的的实质。1.1.2
15、研究究的意义义随着房地地产市场场的逐步步发展与与规范，房房地产企企业强烈烈意识到到唯有科科学管理理、科学学生产、科科学营销销才是企企业发展展甚至生生存的关关键。房房地产营营销策划划的研究究对房地地产开发发企业主主要由以以下几方方面的意意义：（1）有有助于开开发商把把握市场场脉搏，锁锁定目标标市场房地产营营销策划划可以使使开发商商及时了了解市场场状况、消消费者倾倾向、市市场供需需状况、竞竞争对手手情况，从从而预测测市场走走势，为为企业确确定经营营方向，制制定发展展战略，获获取潜在在市场份份额提供供可靠依依据。（2）有有助于开开发商评评估市场场风险与与收益面对风云云多变的的市场状状况及激激烈的市市场竞争争，正确确的评估估收益和和规避风风险是开开发商持持续稳健健发展的的关键。房房地产营营销策划划有助于于正确的的估计成成本，预预计收益益，明确
