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1、2023制药实习报告制药实习报告集合十篇在人们越来越注意自身素养的今日，报告的适用范围越来越广泛，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。在写之前，可以先参考范文，下面是办公室王秘书为大家整理的制药实习报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。制药实习报告 篇11 实习目的我们海洋学院10多名同学在学校的组织下到康芝制药进行为期5个月的实习，实习是对一个应届高校毕业生来说特别重要的经验，同学心里都清晰大家这次远行不轻易，每个人的工作热忱都很高，也特别重视这次实习。1.1 实习单位简介海南康芝药业股份简称康芝药业或康芝，前身是海南中瑞康芝制药，2023年改制为海南康芝药业股份以医药为主营业务、集科
2、研生产销售于一体的大型医药企业。厂区位于风景如画的海南省 海口药谷工业园内，占地160亩，有包括头孢、青霉素类的固体制剂车间、粉针车间和口服液车间，共七个剂型十条生产线，生产车间面积近三万平方米，质检楼一千多平方米，办公楼 三千多平方米。现有员工近500人，拥有大专以上学历的占总人数的38%，研发技术人员比例到达10%，是海南省 近年来开展最快、效益最好、规模最大的医药企业之一。海南康芝药业股份位于风景如画的海南省，占地160亩，是海南省近年来开展最快、效益最好、规模最大的医药企业之一，是国家火炬安排重点高新技术企业。2023年5月26日，胜利在深圳交易所上市，股票代码：300086，成为海南
3、省首家在创业板上市的制药企业。公司确立了“做医药精品，做专业市场的经营战略，把专注儿童健康，打造民族品牌做为公司战略目标 。公司拥有2个生产基地，具有包括头孢、青霉素类的固体制剂车间、粉针车间和口服液车间，共七个剂型十条生产线。公司拥有5条国际最先进的颗粒自动化生产线，年产20亿袋，是目前亚洲产能最大，自动化程度最高的颗粒剂生产线。康芝首创专业化合作代理营销模式，建立了扁平化的销售网络平台，以“深度营销，融合多赢的经营理念，打造出一支富有专业精神和实践阅历的营销团队，建立了包括1千多家代理商和超过3万个销售终端的营销网络，牢牢占据着基层医疗市场的制高点。康芝特别注意新产品、新技术研发和投入，已
4、建立的技术平台包括：药物合成探讨室、药物分析探讨室、药物制剂探讨室、中药提取分别探讨室和中试探讨室等，并与国内知名高校和科研机构建立了长期的技术合作关系。公司秉承“诚善行药、福泽人类的企业宗旨在经营实践中真诚演绎。“真诚、关爱、创新的康芝人，愿与一切致力于儿童健康事业的医药界同仁真诚合作，携手为人类健康而不断努力。经2023年5月4日中国证券监督管理委员会“证监许可2023549号文件核准，本公司于2023年5月13日公开发行人民币一般股2,500万股并于2023年5月26日在深圳证券交易所挂牌上市。1.1.1 实习目的及意义(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟识相关原那么;(2)熟识药品生产
5、工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程，加强GMP学问和平安学问的学习，把理论与实践相结合;(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;(4)提高沟通及人际关系处理实力;(5)体验上班族生活。丰富专业学问，积累工作阅历，为以后走上工作岗位打根底;(6)找到自身缺乏之处，早日弥补，增加自己适应社会实力。2 实习内容制药厂是一个对环境、卫生、人员要求特别严格的单位。康芝制药厂主要生产的药品是(头孢菌素类)、冻干粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂、散剂等；生产加工康芝牌橘红含片、康芝牌春天胶囊；，要求员工进入车间必需进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽
6、子。进入不同级别的干净区，需更换不同干净度的工作鞋/工作服及口罩。必需进行手消毒。2.1 公司生产部门介绍合成局部：合成一车间，合成二车间，合成三车间，500MT车间，负责头孢粗品的合成，离心枯燥。精制局部：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品合成部生产一车间：合成生产一车间是康芝合成四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式员工30人，车间主任1人，工站长1人，技术员2人，分四个班，车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300MT，车间员工操作岗位分为：反响岗位和离心枯燥岗位。2.1.1 岗位实习内容
7、(1) 离心枯燥岗位职责和工作制度;了解离心枯燥岗位标准操作规程，熟识产品和半成品的质量标准;把握该岗位主要设备的性能和运用考前须知(2) 熟识车间布局和管线流向(3) 依据“上部料式离心机标准离心操作规程，对头孢曲松钠粗品及中间体7-ACT进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的限制和放料阀门的切换(4) 把握设备的清洁保养技能(离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养)(5) 运用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作。制药实习报告 篇21.实习时间：2.实习地点：亚泰集团创立于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十
8、多年的持续开展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强名列393位“国家首批循环经济试点单位和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团名列第七之列。医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、效劳于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创
9、新求开展，以管理求效益的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会开展和人民健康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在2023年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确相识心脑血管疾病，提高我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片国家二级中药保护品种、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促开展，稳步经营的开展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客户确定开展，细微环节确定成败的效劳理念，仔细负责对待每一
10、个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司依据“唯才是举，人才至上的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工供给了广袤的个人成长和开展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，主动开拓客户源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中
11、不免有些不知所措。在最起先的时候，公司为每一位新员工支配了一名有阅历的老员工，让老员工带新员工熟识工作流程。作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避开了竞争。作为走进社会的高校生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一起先，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和四周的老员工请教。他们相当热忱，把自己知道的尽可能告知你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、探望客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以
12、及药品成分、成效、服用用法都有所了解。渐渐熟识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也起先自己去独立完成工作，一颗刚刚安静的心变得异样兴奋。起先根据师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购置产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣扬。对于这些村子，后来师傅告知我，只能短暂放弃，有四周村子起先进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。就是收集客户名单，将适合自己产品成效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、好用。鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健学问，
13、加上不乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比拟多，我们各司其职，而安排给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步进行探望时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。第三项是探望客户。主要目的是筛选出目标客户。刚起先自己探望时，总是出现冷场的为难局面。探望效果也不志向。我就向其他同事请教，向他们请教
14、其中的方法与技巧。根据他们介绍的方法进行沟通，慢慢觉察以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购置欲望。在工作过程中自己不断摸索，觉察在介绍产品时，要依据人们的病症，不同人侧重点不同。比方对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都须要对产品的功能熟记于心，并对相关的学问也要相当熟识。最终就是会场的促销活动了。在专家进行病理与产品机理的阐述，老客户典型病例的现身说法后，进行检查身体与专家询问的最终促销。自己在会场中主要负责对订药的客户进行维护，与他们进行沟通，突出产品的优势，以及员工的效劳等，强化他们购置
15、心理，使其放心服药，并让老会员与他们进行沟通，让他们更加信服产品。在会场时，维护好现场秩序，保证工作有序进行。在空闲时，针对迟疑不决未订药的客户，进行再次沟通，促销药品。在会议后，要做好售后效劳，常常去客户家量血压，了解服药后病情好转程度，组织客户进行旅游。把亲情式的效劳贯穿其中，培育出自己的忠实客户，提升客户的忠诚度，并以此扩大宣扬途径和范围。4.实习体会4.1持续学习，尽快适应角色转变，进入工作状态持续良好的心态，摆正学习者的位置，是年轻人干好工作的前提条件。作为一名刚刚离开校门，踏上社会这个大课堂的新学生，我时刻提示自己要保持主动向上，爱岗敬业的良好心态，遵纪遵守法律，努力工作。由于刚从学校出来，缺乏实践阅历，对会议营销的工作了解很少，相识不深。为了能尽快适应环境，更好的开展工作，我特殊注意加强专业学问的学习。坚持“向同事学习，向书本学习的思想，不断提高业务水平，以弥补自己学问结构的欠缺和阅历短浅的限制。“三人行，必有我师，在企业中每一位领导与同事都是我的老师，他们的丰富阅历是一笔珍贵的财宝，是我不断学习的源泉。因此，我主动主动向身边的领导同事请教，虚心吸取他们的珍贵阅历。此外，通过系统的学习营销学问与产品功能，努力驾驭与工作有关的学问，实习工作流程。同时，细致学习公司的企业文化，使自己切实感到公司的文化气氛
