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1、1.“冷鲜肉连销经营如今在国际还确实是新鲜事物，业内人士以致认为，它有能够激起中国肉类工业的一场工业革命。但是这一新型的肉类经营方法，却在今年以来接连受到各地的抵御跟“封杀，该经营方法是以销售生鲜肉及肉制品为主的一种连锁经营方法，其最为清晰的特点是：各连锁店实行“五分歧的发展方法，即分歧笼统、分歧标准、分歧效能、分歧配送跟分歧管理。某肉类经营集团所实行的连锁店方案是其冷鲜肉战略中的一个要紧环节。如今，该集团已经在世界开设了近湖北40家、四川50家、北京20家。该集团的目标是5年内将采用加盟、合资、独资等方法在世界树破2023家连锁店。600家连锁店，其中河南200家、但是，正如上面提到的那样，
2、该集团所制定的实行方案受到了阻碍。据该集团统计，至今年9月份，其冷鲜肉被地下没收、堵截的状况就逾越50起，通过对世界20多个省市的77个地市的调查觉察，36的地市清晰禁止本地“冷鲜肉进入，而高达57的地市那么只准局部产品进入或局部场所销售。各地封杀冷鲜肉的因由全然上：“只准销售本地肉联厂的猪肉。但是众所周知的是，连锁经营的特点之一是总局部歧配送物质，攻破地域限制，从而构成极具本钞票下风的价钞票跟管理系统。显然，连锁经营的企业开展方法与肉制品经营的有关规那么是有冲突的。该集团在进入某省市场后的几多多个月内，该省局部地域肉类经营企业便出现了“全线红利，大年夜多定点屠宰场因销量急剧着落而面临停产，近
3、1万名职工能够下岗。对于本地政府而言，除了财政税收方面的损丧失落之外，保持社会的坚决也是他们作出封杀决定的要紧要素。征询题：（1）该企业在实行起连锁方案时所受到的要紧阻碍是什么？（2）什么是市场营销状况？什么缘故要对营销状况停顿分析？（3）该企业该当在其开展过程中留心状况要素的阻碍，该当对哪些状况要素停顿分析？2.请结合案例跟所学知识答复以下征询题。上面是某公司在对自己的市场停顿调查时所采用的征询卷的一局部：第一局部：请从以下几多多个征询题的备选答案中选出你认为精确的选项，能够选择多项：（1）从企业的创办方法看，贵公司属于（）。A国家公职人员、科研人员创办D大年夜学毕业生创办B初等院校创办C科
4、研机构创办F合资创办E回国人员创办H国有夷易近营创办）。G传统工业提升创办（2）从企业的产权方法看，贵公司属于（A集团独资企业B家眷企业C有限任务公司D上市公司（3）贵公司的开展方法属于（A国际化发开工业化）。B产学研结合方法E多元化开展方法C科研机构企业化方法F资源互补方法D专业化开展方法（4）贵公司的结构结构属于（A局部设置不全的非标准结构）。B天性功能型结构C矩阵型结构D奇观部制结构（5）贵公司已经树破了（）。A董事会B监事会C党结构D工会（6）你认为贵公司在决定过程中（A集团决定，高度集权。）。B企业家集团居于主导地位。C企业家集团居于主导地位，但与企业家亲热的人物会参与决定的过程并阻
5、碍决定D决定客不美不雅观颜色浓，科学性差。E集团决定，存在确信的夷易近主颜色，“家长在决定过程中起主导地位。F集团决定，存在确信夷易近主颜色，核心人物起主导感染。G董事聚集团决定，大年夜股东起主导感染，科学性较高。第二局部：市场知识是指理解客户、竞争对手跟技能开展的技能。该知识有助你研发新的产品，改良客户效能，处理客户关系跟主方案优质的产品，请说明贵公司在多大年夜程度上符合以下的描画。（1）有关现有跟当前客户的知识特不赞同特不差异意类解a我们对现有的客户群作了特未几多差异典范的分1234455b我们对现有跟当前客户的举措有特不深入的了123c我们把持的客户信息素日涉及多方面信息的复杂的互动d我
6、们用来分不客户群的变量大年夜大年夜逾越行业的平均程度征询题：1234512345（1）上面征询卷的提征询局部采用了什么提征询方法？其中第一局部所采用的提征询方法有什么优缺点？（2）一份完好的征询卷该当由哪些局部构成？3.百代公司在其原有产品“丝丝洗发水根底上，又推出了一种新产品“欧亚。为了给“欧亚迅速翻开市场，并保持“丝丝原有的销售态势，百代公司决定从今年8月到12月停顿大年夜范畴的广告鼓吹。通过市场调查，百代公司将该业务委托给更生公司。两家公司通力协作，最终获得了不错的广告结果。（1）百代公司用了那两类广告目标？各自的诉求点是什么？（2）广告调查包括那些内容？（3）广告经营企业的调查要紧聚集
7、在哪些方面？4.1999年3月，浙江天丰化学破费的“野老牌稻田除草剂，首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市获得了极大年夜的成功，短短几多多个月内即占据了湖北省稻田除草剂90%的市场，成为农户的首选品牌，在湖北省农资行业被业内人士称为“野老方法。“野老除草剂之因此获得成功，除了有效的广告鼓吹之外，要紧应归功于对经销商的选择、促销方法跟监控管理。湖北省经销农药的中间商不下数千家，怎样说应选择哪一家停顿独家分销呢？在对湖北省有力气的几多多家农药经销商停顿摸底调查后，天丰公司最初选择了武汉市益农公司，要紧是出于以下几多多个方面的考虑：1.益农公司在湖北省力气最强的四大年夜农药经销公司中，销售才能位
8、居第二，同时拥有较强的零售搜集跟分销通路，在湖北各地有一批忠诚的二级分销商，能把产品矫捷掩饰到全部湖北市场。2.益农公司是一家夷易近营企业，效能效能高，不互相推诿、互相扯皮、久拖不决的官商作风，是一个梦想的协作过失。3.益农公司在湖北农资行业特不是不才一级中间商中声誉好。当天丰公司停顿调查摸底时，几乎一切的调查东西都异口同声地向天丰公司推荐益农公司。4.益农公司财力雄厚，不但流淌资金充裕，同时拥有相当数量标房地产。财力雄厚的益农公司有才能及时结清货款，还能够为天丰公司开展广告、促销活动供给某些财政帮助。5.益农公司商业信用好，货款回笼矫捷。过去在营销、货款回笼、及保护厂商企业笼统诸方面从未给厂
9、商带来过倒运阻碍。6.益农公司的老总为人耿直，品行好，才能强，对天丰公司有协作的诚意。不的，该公司内部管理有序，各项任务井井有条，员工任务积极性高、业务才能强，能同心同德地开展任务。这一切给天丰公司的调查人员留下了深入的印象，认为这家公司能够信赖。7.益农公司拥有较大年夜的公用客栈，并有确信命目标运货车辆，能保证产品仓储跟运输的需求。结合案例，请征询：（1）分析渠道方案的宽度该当考虑哪些要素（2）从渠道方案的宽度角度来看，该公司采用的是什么渠道典范？尚有哪几多多种典范？5.方案机行业范畴恳求十清晰显，众多著名跨国公司阅历丰富、资金雄厚，下风清晰。尤其是1985年遥想创破初期，跨国公司已经开始“
10、入侵中国市场，而遥想投资仅20万元，组建遥想的20多名中科院的科研人员也比拟缺少经营阅历。下风中落生的遥想得以成功开展，正是恰当采用了补位战略。80年代中期，海外名牌企业并未细心对待西文汉化征询题，仅仅是通过代理商把在美海外乡破费的及软件卖到中国。遥想紧紧抓住了这一市场空档，开拓了“遥想式汉字系统，使任何一种挂在其下的输出方法都存在遥想功能。欢送。该系统可容纳99种输出方法，大年夜大年夜提高了把持人员的效能，受到了广泛遥想进入整机市场机遇把持极佳。1988年，遥想汉卡欣欣茂发，对整机的促销感染特不宏大年夜。但遥想考虑到自身对世界技能理解缺少、阅历完美，不贸然推出整机，而选择了代理海外品牌，既刺
11、激了汉卡销路，又顺利树破起销售渠道，同时还防止了刚落生就惨遭八方“列强围剿的逆境，为遥想独破品牌的推出奠定了稳定根底。当海外品牌在中国市场要紧还采用产品输出的阶段，遥想果断推出自己的系列产品，比之国际名牌价钞票昂贵，比之国际中小企业组装的兼容机品牌响亮、功能优良、效能健全，走上了“大年夜众名牌道路，让顾主“买得起用得担忧。1996年遥想连续三次落价，主导了国际方案机潮流，1996年当前，遥想占据了国际PC机市场第一位，发布了国产品牌“唱主角时代的落临。躲避定位战略是四种定位战略中最难实施的。因为该区间的国际公司处境最为不妙跨国公司下风宏大年夜而国际公司竞争空间受限。因此补位战略的实质是一种“能
12、屈能伸的思想，是在强手攻击下的避实就虚。补位战略的实践应用有多种方法世之后，宏大年夜的夷易近族汽车工业的开展，:与跨国公司合资协作、破费配套产品、供给配套效能等等。中国入特不大年夜程度上依靠这确信位战略的实施。遥想的成长同时也说明:企业对业务的定位不是一成不变的，成功的关键是敏锐把持市场机遇。结合案例，请征询：（1）常用的市场定位战略有哪几多多种？遥想的躲避定位什么缘故能获得成功？（2）企业定价方法有哪几多多种导向？遥想的落价战略属于何种导向？6.20世纪90年代后期的一段时辰，人们几乎每天都能够在所在电视台的黄金时辰看到“活力那那么著名的“1比4广告跟听到“活力28，沙市日化这句广告语。活力
13、28的28洗衣粉也因此走进了千家万28的销量确实是上不去。分析缘故，征询题出在他们的销售渠道的方案上。户。尽管如此，在广东市场，活力活力28洗衣粉在广州市场要紧是与几多多个大年夜百货商场跟一些零售单位树破业务联系；在深圳、汕头、惠州等都市，多是选择本地某个零售局部协作。而在广东一般的小零售店，少数看不到活力28洗衣粉。对于洗衣90以上的粉这种大年夜众化破费品，破费者一般不会为买几多多包洗衣粉而跑一趟大年夜中型商场。通过调查觉察，破费者全然上在住夷易近小区附近的零售小店置办洗衣粉。因此，沙市日化决定加大年夜力气调处，提高在住夷易近小区的铺货率。征询题：（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有
14、哪几多多种？沙市日化开始采用的是哪一种战略？什么缘故会出现征询题？（2）沙市日化最终判定采用的渠道是哪一种？要紧考虑的是哪些要素？7.迩来，不时由广告大年夜户占据的所在电视台黄金时段出现了糖果企业的相貌，据理解，当前半年，糖果企业投向央视的告空费达五千多万，还不包括其在重点销售地域的所在电视台跟其他媒体。糖果要紧作为应季、应节销售的小食品，其破费厂商之间的鼓励竞争已经初见端倪。怎样样才能从竞争中包抄，怎样样才能获得销售者的成认，提高市场占据率，已经成为少数破费厂家最关注的话题。他们都不谋而合地把目光放在了市场营销上面，希望通过营销手腕、方法的改良离开达在竞争中寻求开展的目标。糖果业竞争方法如今
15、，糖果市场竞争的方法是，品牌聚集度高，但还不出现强势品牌。中国糖果企业现有5000多家，年产值500万元以上企业糖果、巧克力的产量为46.78万吨，占行业总产量的50.2，销售额为230.56亿元，总产值为117亿元。在糖果市场“十强排名中，前七位均为外资或中外合资企业，开成中资、外资两大年夜阵营对垒的格局。业内已构成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、喔喔，山东鲁州、悦家，北京吉百利、义利，天津奥共同、金冠，广东箭牌、华纳等一批强势企业，但不出现强势品牌，企业更多的是在细分市场上占据确信的下风。一边是宏大年夜的市场空间，一边是群雄并起的竞争场面，糖果行业已经进入市场的成熟期，行业加速洗牌，其特点为，销售增加率的减
