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1、2023营销实习报告营销实习报告四篇在生活中，报告有着举足轻重的地位，不同的报告内容同样也是不同的。你所见过的报告是什么样的呢？以下是办公室王秘书为大家整理的营销实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销实习报告 篇1实习时间：202322年11月28日202322年3月18日实习地点：实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学安排的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深化理解和驾驭已学过的市场营销根本理论、根本方法和根本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践根底。实习内容：一、找工作、面
2、试期末考试的结束示意着大三的结束，伴随而来的还有实习的起先。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于出了故障，考完后就起先在工商联人才市场搜寻聘请启事。那天我们看到了许多聘请启事，其中大局部是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的聘请启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。逛了许久还是没有觉察好的时机，最终和同学只能是悲观而归。最终放弃了出去找寻聘请启事转向通过网络的帮助，其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了xx合肥物流中心
3、，其正好在招收假设干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过聘请信息里的 和联系人我们很快地联系上了负责此次聘请工作的孔经理，通过在 上的简洁沟通我很快获得面试的时机。首先，孔经理要求我简洁地介绍一下自己，我略微思索了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来xx，我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是xx能为我供应良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到其次天就打 过来说明天就可前去报到。二、培训并了解企业在此次的培训，公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，驾驭工作中所需的学问、技能
4、的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以驾驭技能为目的的培训。本次的培训就是运用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟相类似。在老员工的指导下，我相识到实践法中的个别培训有其许多优点：1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避开盲目摸索；2、有利于新员工尽快融入团队；3、可以消退刚从高校毕业的受训者出现起先工作时的惊慌感。虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在。1、为了防止新员工对自己构成威逼，指导者可能会由于保存自己的阅历、技术，从而是指导浮于形式；2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工；4、不利于新员工的工作创新。
5、个别指导法存在者肯定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特殊是对高校的毕业生和在校生。驾驭销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆，为此我们空闲时间就要了解公司的状况和主要从事的业务及其关系到的产品。xx地板合肥物流中心（下称“xx地板）是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。由于工作的须要，我们也被要求对xx地板进行了解：DERxx集团是全球领先的专业木地板制造商，多年来致力于为全球消费者供应绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、
6、物流、教化、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。xx国际地板为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。DERxx销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。DERxx已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO90012023国际质量管理体
7、系认证、“中国环境标记产品认证，产品荣获“国家免检产品、“DER中国著名商标，“中国名牌产品荣誉。三、正式上岗经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一起先我就询问顾客要购置的地板主要铺设在大厅还是卧房，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场状况。了解到这我心想这可能与事实不符应当是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售状况较好的几款地板并简洁地说明白一下公司的效劳标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地驾驭了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些现在推销学里的理论学问进行了有效的实践活动，在实践中相识到理论积累的重要性。在短暂的实
8、习工作中，我获得了一些相识：1、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。2、领导支配的工作肯定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培育一种好的工作习惯，将会终身受益。3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。营销实习报告 篇2一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前
9、我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假设针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假设你刚好在客户
10、那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。四、实习感受：本次实习我了解了定价的策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而
11、;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全
12、面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。营销实习报告 篇3一、实习根本状况2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，2023届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类
13、是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5.实习形式6.实习成果数据统计(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和根底学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工
14、作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1.工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反响状况说明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很
15、多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的.实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。营销实习报告 篇4一、实习目的实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比较自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的实力，并为适应今后的社会工作奠定根底。实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距
