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1、读面对面顾问式实战销售有感1500字 惠州分行叶亮星 顾问式销售，就是中介，属于有效沟通，只要存在贸易，也许，我们就缺不了中介，无论优劣,中介其实也会存在的，只是体现不同的媒介摆了.无论世界怎么变，科技怎么发达.人还是这个社会的主宰,人存在的地方，讲究的就是人性.如何懂得人性，深究人性，进而可以控制自己的情绪，掌握人性，洞察人心,也许这就是销售的入门之学。 在二十多年的生涯中，听了很多的理论，或者说了很多的大道理，像某位说的，依然过不好这一生，可人的一生，怎么去定义，好还是不好，这个就是一个悖论,很难说清楚。听过“读书无用论,也看到过很多暴发户因为缺乏知识，而只是短暂的存在。可当今，一个非常重
2、要的能力。就比如，很多成功故事里面说的那样，啥比尔盖茨的微软倒了，只要有微软那些人，可以再造一个微软。确实,这些人，都是人中龙凤.所以，得人心者得天下,做销售,也许很复杂，也许也很简单。毕业多年，时刻谨记着，我女神跟我说过的话,其实，做销售，就像火车行驶，启动的时候需要一些事情，进入轨道之后，就慢慢平稳,加速。中途有上车，下车的人，到了终点，就得停下来,思考.所以,不要因为人的来与往，去纠结太多，铁打的营盘，流水的兵,适合才是最重要的。 前面讲的，是不是好像有点偏题，其实也是没有，女神最重要的一句话，就是“正直比聪明重要”，最近比较火的电视剧猎场，里面的大师不是说过么。做人，不能愚蠢，小聪明,
3、盲目自卑，而是要勤奋，大智慧，诚心可为。那么，这两句话,我觉得就是对顾问式销售的最好解答.销售其实卖的不是产品,卖的更多是销售员本身,卖的是一种感觉，一种服务，一种宾至如归的感觉。当你，什么销售经验都不懂的时候,那么，你只要记住，以诚待人则可以,一切问题都可以迎刃而解。 五年前，初入信贷，幸遇女神，女神第一次推荐了周嵘老师，那时候，只是听了关于这本书的视频演讲，初次听的时候,根本没有什么销售经验，对于里面那个，激情澎湃的老师，有点敬畏，又有一点鄙视，敬畏他可以旁征博引，却又像一个传销大师，充满着打鸡血,内心里面就像,这家伙，有点不好，总是点燃我们内心的欲望，让我们活着无尽的煎熬之中。也许,那时
4、候，根本就不懂，好钢还需要磨的道理。不过，也初次听到，原来销售还有步骤,而且是十个步骤,有些想法也是很新鲜。并且也是提倡先博后专的思路，跟自己大学时候,参加辩论赛的时候的论题是一致的，从此对他产生了一些兴趣，接下来的几年，陆续有买他的书籍,其实，受益良多。 今天，我又重复看了这本书,这书还是我上个月，花了118元买的，哈哈，一本书，其实就是掌上书籍,小本的，我只是一直想拥有这本书,所以，直接在天猫上买了，显示是孤本，我就没有多考虑。等我收到书后，我的朋友告诉我，在淘宝上，一本也就是11.8元，你买贵了，你真是笨蛋一个。我只好辩解道,知识是无价的,我花这个钱,如果能学到一些，我觉得值得,所以，在
5、买到后，我真的重复看了一遍,确实也是受益很多.所以说，有些东西，只有你的痛解决了,才能真正的达到价值。就是这个经历，就在本书当中可以体现，如果，在销售过程中，你总是通过价格去销售，那么，这本书，永远都是贵的.可是你透过这本书的价值,然后抓住客户的需求点，解决掉他的痛处，那么，这本书就是很便宜。 此书，在我品读过程中,一直给我比较触动的就是，里面一直在提到，有效沟通的重要性,其实就是,沟通三要素，主要通过文字，语调，肢体动作来传递，文字占7%，语调38，肢体动作占55%，就像讲英语一样，如果你不会，其实根本不用害怕，很多的话，可以通过肢体语言来表达，而沟通最有效的方式，不是说，而是聆听，真的高手
6、，都是善于聆听的，让对方多说，就可以抓住对方的兴趣爱好，甚至痛点，最终抛出解决方案，这就让我们赢得了主动.另外一个收获就是，销售的模式问题，正常的销售，都是先解说产品，然后让客户提出异议或者解答异议。而顾问式销售,更多的是,先了解客户的需求,然后抓住他的痛点，然后再推出解决方案，进行产品讲解。因为顺序的不同,达到的效果就是不同。周老师目前说的理论，总体上是对的，而从另外一个角度来说，目前去用起来，未必就是好用。 当今社会，早就是网络时代，信息时代,比如，以前qq很流行，qq说说很流行,可是现在流行微信说说，晒图。以前博客，微博很流行，可现在流行的是微信公众号。你如果还是单单通过肢体语言，落地研究，其实,很多人，都比较自恋，大道理都懂，也许，人家，只是想，静静品读一下文字，所以，文字的力量又未尝不是一项大能力,大众创业的背景，很多才艺都可以得以实现，得以创收。对于顾问式销售，也未必就是好的，现在的人都很聪明，人家知道，你的引导，你的倾听，只是为了引出人家的痛点，或者达成销售，人家才不进你这个套路，人家真的就是以喜欢，合适,实用等为前提的。所以，我们最终就发现,不用玩那么多套路,大道至简,坦诚沟通，以诚待人，这就是销售的法宝.也要懂得一个道理,水无常势,树无常青，所以,销售根本没有宝典可言，用起来好用,与时俱进，解放思想,诚心服务，这就是我们销售最终的归宿。
