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1、米高梅破产带来的启示管理本文刊登于董事会杂志2011年1月刊，原题：落魄米高梅拥有八十五年历史的美国著名电影公司米高梅（Metro-Goldwyn-Mayer，简称MGM）在2010年11月3日宣布破产，这头称霸了好莱坞（Hollywood）数十年的雄狮瞬间倒下，留给人间无尽的感慨和遐想。米高梅的前身分别是三家电影公司，在1924年由美国影院巨头马库斯?洛并购后组建，怒吼的雄狮标志在当时风靡全球，米高梅从诞生之后的三十余年间，一直保持着好莱坞霸主的地位，从宾虚、绿野仙踪、魂断蓝桥，到费城故事、007系列再到猫和老鼠和乱世佳人，无一不成为经典的影视作品，其中宾虚更是夺得了11个奥斯卡奖项，这一纪
2、录至今只有泰坦尼克号和指环王3能够追平。为何走向衰败10月29日，持有米高梅近40亿美元债务的债权人中，有三分之二和逾半数的个人债权人投票批准预组破产计划，赞成的票数显然已经达到法庭同意破产重组的最低票数。债台高筑的日子压垮了这头雄狮，实际上在破产保护的大半年里，仍有几个买家有意伸出援助之手，但出价却低得可怜，远远不够米高梅偿还债务，这使得米高梅最终走向分崩离析。雄狮之死固然可惜，但究其原因我们不难发现，这种衰败是必然的，导致米高梅破产主要有三个原因：一、过度依赖大片策略米高梅几乎就是为大片而生的，从创建伊始就一直坚持巨作的路线，但是在2002年，吴宇森耗资巨大的战争片风语者票房惨败，直接导致
3、公司被索尼公司收购。索尼利用米高梅的影片使用权大量发行DVD，赚得个盆满钵满，但米高梅却陷于资金短缺的局面，手中虽然有007电影这样的拍摄版权，但却没有投资者愿意投资，最终在恶性循环之下寿终正寝。类似这样的例子还有骑劫地下铁，投资1个亿却只卖了6500万美元的票房，巨资启用丹泽尔?华盛顿、约翰?特拉沃尔等塔一线影星却不能获得预期的收益，这种经营策略无异于把所有鸡蛋放在一个篮子里。二、缺乏符合市场的创新近几年票房好的电影通常都有三个特点：一是情节颠覆过往的思维模式，二是3D特效技术超凡脱俗，三是场面宏大、能够震撼观众心灵。泰坦尼克号、2012、指环王、变形金刚、阿凡达、哈利波特等等都是对这三个特
4、点最好的诠释，但是反观米高梅近年的作品，不论是007系列，还是斥巨资拍摄的狮入羊口、瓦尔基里、骑劫地下铁都与这个时代格格不入，不仅情节老套，而且也缺乏视听的震撼效果，说明写实主义的剧情片、动作片已不敌科幻片，米高梅仅仅想靠一线明星来拉动-全球品牌网-票房，这种思路显然已经OUT了。三、产业链整合能力差电影产业发展至今已不再是单靠票房收入来盈利，而是通过上下游产业链的延伸，整合各种商业资源才能获得更多的利润。除了影片的发行之外，服装、公仔、玩具、电视节目、网络媒体、品牌植入等等都是大有商机，在这方面米高梅显然稍逊一筹，单一的业务模式、缺乏产业链资源整合能力使得米高梅只能走进死胡同。四、股东频易主
5、，发展也疯狂1970年米高梅被美国赌业大亨克尔科里恩买下，之后克尔科里恩套现资金投资赌博业，后来又两次买卖米高梅，在后来米高梅的不良资产中居然还有“次贷”的房产投资，一团乱麻的债权和股权关系、七零八落的制作团队、盲目的经营战略规划、匪夷所思的多元化经营，这样的公司如何持续发展？答案显然是否定的。给中国企业的启示米高梅的破产不仅对电影行业来说是一个大地震，对很多企业来说都是一个很好的反面教材，从上述分析我们可以发现，企业要想成功发展都是不容易的，但是失败却可以很简单，每一个时代的发展都有其规律，在大环境的角度看，每一个行业也有自己的发展趋势，米高梅的衰败就因为没有顺应商业生态的发展方向，研究失败
6、是为了避免失败，米高梅带给本土企业有三个启示。一、产品创新是核心华谊兄弟作为国内发展非常迅速的影视企业，近年来在华语地区拥有不小的影响力，这与旗下的知名导演冯小刚不无关系。电影产业是一个娱乐大众的行业，这就决定了它必须是一个高度创新、懂得炒作、能满足观众口味的行业，从冯氏喜剧手机、非诚勿扰再到让人泪流满面的唐山大地震，冯小刚可以“玩弄观众于哭笑之间”，说明产品的创新是成功营销最重要的第一步。影片的剧情和卖点、明星的八卦新闻、拍摄的花絮、植入的品牌广告等等这些话题都可以引爆群众观影的欲望，正如非诚勿扰2一样，吸引观众的也许不是舒淇和葛优的恋情会怎么发展，而是剧中又会出现什么意想不到的波折，当红的
7、姚晨和孙红雷的加盟就增加了这样的神秘感，八卦花边新闻经过媒体的曝光之后，就变成产品很好的口碑营销。又如近期很热的盗梦空间，未上映就被捧为史上最为复杂的大片、前无古人的神作，结果上映2个月票房突破6亿美元。实际上，其他很多行业都是这样的，要想摆脱竞争的红海，首要的方法就是在产品上进行有效的创新，新功能、新概念、新文化、新成分都应该做成新的卖点，大做文章来吸引市场的关注，满足消费者猎奇、尝试和改变的心理。二、高度整合产业链成关键当年卡梅隆在拍摄红极一时的泰坦尼克号时，在墨西哥海边拿了一块的地皮，在电影热卖之后，之前是荒地的拍摄场所一下子变成了旅游热点，带动了周边酒店、餐厅的消费，甚至还导致当地房产
8、的涨价。随着各行各业竞争的加剧，产业链整合能力将成为企业最大的竞争力，正如电影产业早已超出了影院的盈利模式一样，它可以拉动电视、音像制品、文艺表演、商业营销、授权玩偶服饰、旅游景点等等行业的发展，玩具总动员影片可以与乐高玩具合作，开发出一系列人物积木，变形金刚促进了机器人玩偶甚至是雪佛兰汽车的销售，非诚勿扰致使北京的茉莉餐厅座无虚席，华谊兄弟在近期投资1.5亿进军手机游戏行业，等等这些例子说明善于整合上下游资源的企业，不仅能够在盈利模式上多点开花，而且还能深度渗透到市场的每一个角度，对自己的品牌知名度和美誉度都有极大的帮助。跳出电影产业，苹果是这方面高手中的高手，除了有令人尖叫的产品iPhon
9、e、iPod、iPad之外，苹果也有自己的应用程序网店和音乐商店，为用户提供丰富的应用软件和音乐下载，相关延伸出来的手机游戏、办公软件都造就了一大批百万富翁的开发者，有了这些，产业链中拥有最大话语权的运营商如中国联通、中国移动都要为之碰得头破血流。所以，未来的企业不仅需要追求专业领域的深度，更要追求合作的宽度。三、战略规划要清晰米高梅被倒手无数次，早已失去了管理的主心骨和清晰的战略规划，走向灭亡是自然而然的事情。相反，好莱坞的其他竞争对手在战略规划上则非常到位，如2005年派拉蒙16亿美元收购梦工厂，2006年迪斯尼74亿美元拿下皮克斯工作室，他们都通过并购向全传媒、全产业链的方向去发展。如果
10、米高梅能够意识到自己巨大的影片库是一个巨大的竞争力，能够明白影业公司必须要有传媒集团作为后盾，或者必须和有线电视、网络宽带媒体等强强合作，如果能够清楚通过产业链延伸可以实现多模式盈利、分散投资风险，那么米高梅就一定不会是今天这样的结局。人无远虑、必有近忧，企业经营更是如此，稳定的股东架构和管理人员非常重要，而高层都必须活在未来，除了能够发现趋势顺应潮流之外，还必须让战略目标层层分解，最终才能有效地执行落地。近几年外资企业在中国非常注重本土化就是他们的第一战略，如草本汉方的日化用品、加长版的汽车、符合中国人习惯的早餐、开始建立官方网店推动网络营销，等等这些例子说明有效的战略规划可以让企业走对方向，在竞争激烈的市场中持续发展。结语米高梅宣告破产并不意味着消亡，其手中的庞大的影片资源和版权项目仍然具有可观的价值，或许经过重新整理整合，这些资源能够重新发挥应有的作用。但是，米高梅若想重新崛起，必须在产品创新、产业链资源整合和战略规划上苦下功夫，否则一切都会是空中楼阁，对于身处太平洋彼岸的中国企业来说，“隔岸观狮”并不是在看热闹，关键是取其精华、去其糟粕，在战略管理上精益求精，方能百战不殆。
