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1、手机专卖店开业及五一促销活动策划方案(2).docx手机专卖店开业及五一促销活动策划方案（一）活动的准备1、4月21日前确立手机专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；2、4月22日采买礼物、促销手机、确立礼物和促销物件到货状况和手机专卖店的各自分派数目；3、4月22-23日确立手机专卖店开业活动履行方案和活动目标分解；4、4月24-25日由店长在手机专卖店召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分派量。（二）活动的参加人员1、店东：也就是艳姐，全面负责开业及促销活动，包含经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹办、活动把控、突提问题办理、活动总结、人员激励等等；2、门店负责人各1个
2、：整体掌握本店的活动进度、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾客服务、销售管理等；3、主持人1-2个：分别安排幸亏手机专卖店的时间和工作内容，如现场氛围带动、活动主持、喊话、游戏主持等4、宣传人员若干：负责先期的单页、海报等宣传，活动时期引流、举牌等宣传促销活动；5、专职销售人员若干：特意负责销售手机、解说、开单、售后等；6、灵活后备人员：临场支持手机专卖店的宣传、活动、销售。（三）活动的宣传组织1、4月21日前下发手写海报模版、内容，由各手机专卖店负责人员按下发模板内容达成绘制；2、4月22日前在手机专卖店内以及市里各要点小区扫楼、市集、商圈和乡镇海报粘贴；3、4月23日前达成单页、海边等
3、宣传物质制作，各门店领取单页、海报、宣传物料，准备拱门、条幅、X展架、帐篷等物质；4、4月23-25日由各门店店员开始出门宣传，采纳发单页、举牌、广播等方式，出门宣传的路线预先确立；5、4月20日起由店长及店员利用短信、微信、微博、飞信、XX市各论坛、贴吧等线上方式在新媒体上展开系列针对性的宣传；6、现场截留准备：4月26日-5月10日活动时期，设置特意人员在手机专卖店的外面进行截留和指引人员入店。（四）启动培训4月23日由店东亲身敌手机专卖店的活动参加人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖赏及处罚举措等方面的培训。让大家做到成竹在胸，临场不乱，活动时期次序
4、井然，各自职责到位。同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。（五）礼物采买1、4月23日前采买活动现场展开人气齐集互动游戏，并赐予参加互动游戏的用户赠予小礼物；（详细的店长依据经费自定，能够是牙刷、面巾纸、手机饰品等价钱相对适合的物件）；2、4月25日在手机专卖店活动现场摆放部署好礼物堆头，并用较大的爆炸贴或空白海报手写注明礼物件位或礼物兑换区；3、4月24日前一些要点促销的名贵礼物采买到位，在手机专卖店内分派与保存好，发放时做好详尽的登记记录；（六）活动政策与内容1、特价机凭XXXXXKTV花费小票，满400元，到中国电信互联网手机卖场：加99元可购置超值正规手机（华录E3200）一部；加
5、199元可购置联想智好手机（联想360e）一部；此外攒够XXXXXKTV花费小票，满1000元可免费换取50元电信手机充值卡一张。电信版老人机268元，2、打折优惠活动电信店电信版手机优惠价：苹果5S4G版-4888元；三星Note3-4299元；三星9006-3899元；苹果5S-4999元；XXXXX店一般版手机优惠价：老人机优惠至168元每台；3、买赠活动手机专卖店，凡购置手机满599元到999元，赠予青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠予加湿器一个。4、手机竞拍活动（1）竞拍机型：电信XX机型、三星note3、三星XX机型（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:0
6、0、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不一样的机型展开竞拍，以这些手机的进价或许适合的价钱开拍（这个价钱需要依据这些参加竞拍手机的成本由店东适合确立）。采纳整点竞拍的方式，以适合的价钱开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主持人调换现场氛围，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子自己价时往上喊价。5、举牌游街活动从手机专卖店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业促销信息，反面写XXXXX店五一促销活动信息，活动时期在人流量多的街道、市场、商场门口，每日上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客眼光。6、买
7、手机返现金活动买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)，将高端机、主推机等高收益机器打到单页明显地点。表示原价，返现多少元!相当与多少元。比如：联想A6，原价999元，返现金300元相当与699元。其余机型可依据收益返现金从几十元到上百元不等!可依据详细状况自行设置。7、免费寻宝活动“免费寻宝，参入就有奖”。提早做好吝啬球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也能够在必定地区内集中粘贴或做成必定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参加就有奖。小礼物店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等适用性小礼物。8、乒乓球抽奖活动50个乒乓球中，10个上边写10分，30个写5分，10个写
8、0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球搁置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参加奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不一样级其余奖，分别奖赏不一样的物件，详细物件店东依据实质状况设定。9、免费贴膜在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传此刻持宣传单页进店的前10名顾客，能够免费贴膜，以齐集人气。10、舞台表演活动活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是同样的。节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感实足，有强尽的节拍性，高兴的，而且也是大众熟知的歌曲。节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必
9、能吸引年青人的关注。节目三，游戏，游戏能够邀请台下的观众一起参加，与顾客有个交流，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都能够参加，只需打中中心就能够博得相应的礼物。只需参加就有礼物赠予。(主持人依据现场的状况，能够自由对游戏进行现场安排，假如现场观众比许多，能够增添游戏环节。)节目四，主持人对电信店开业状况、XXXXX店销售的产品状况进行促销介绍，大多介绍的手机应是价钱高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要风趣，能使花费者听进去，进而在花费者购置时能起到必定的增添销量的成效）。同时也能够对现场的观众进行提问，问题是对于电信店内及XXXXX三星手
10、机产品等知识，回答正确的观众有礼物能够赠予。（七）活动现场流程与部署1、现场流程1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或许盖印后的单页）发放，同步进行场外宣传并做好用户反应记录。2）客户出席：凡拥有盖印单页（含外呼出席）的用户或齐集玩游戏的零落用户可获取精巧小礼物一份（价值5元之内）。3）指引体验：销售人员指引客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的时期，时期可指引客户阅读手机周边配件区。办理达成后指引客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成交易的客户走开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日时期到店进行抽奖一次。5）抽奖活动
11、：（1）4月26日-5月10日时期，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，抽奖箱由店长一致制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每日设置一等奖5个，二等奖10个，三等奖绿球30个，参加奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上边写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球搁置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参加奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不一样级其余奖，分别奖赏不一样的物件，详细物件店东依据实质状况设定。2、活动现场部署（一）帐篷*4：每个店各
12、2顶；（二）遮阳伞*6：每个店各3把；（三）体验桌*4；每个店每个帐篷内放一张体验桌，摆放礼物堆头；其中各自门店的左侧帐篷一张体验桌演出示机，右侧一张摆放礼物等堆头；同时，可在体验桌上搁置抽奖箱或设置抽奖区；（四）演示机*4-8；电信及联通或挪动等模式的三星Note2、三星Note3，每个店外放2-4个，详细依据实质状况设置；（五）横幅*10；电信店门口多放一些，横幅可写“三星电信新开业，10万豪礼送不断”、“新店开业，手机打折究竟”、“新店开业，手机大放假（价）”、“新店开业聚人气，进店就有礼”；XXXXX店横幅“进店有好礼，好礼顺手拿”、“五一大促销，折扣加好礼”、“五一大促销，99元送手
13、机”等；（六）举牌人员*10:正面“电信手机新店开业，10万豪礼送不断”反面“五一促销大降价，购机就送豪礼多重囍”；（七）宣传海报、单页、堆头若干，搁置稳当。（八）音响设施：在手机专卖店门口设置外面音响，循环播放促销信息和流行歌曲。（八）店内促销员1、店外发散宣传单页；2、负责店内手机销售及售后应用下载、演示互动等；3、负责店内销售、终端演示、现场礼物成列部署等；4、负责业务受理与支撑；5、服饰的选择：店内柜台人员的服饰应一致，由店东一致规定。（九）库管人员1、礼物、手机等物件进出库登记、礼物签收（一定做好签收表,活动展开期间要检查,活动结束后要上交）；2、现场活动物料准备。（十）活动管控（一
14、）成立开业促销活动的交流体制1、设置负责人1个，整体把控活动的场面，如管控销售及促销人员、抽奖、活跃氛围、指引、办理突提问题、促销物料管理等工作；2、活动时期店东每日夜晚招集大家开会报告进展、总结和分享经验，提示可能的突提问题，拟订次日活动策略，宣告注意事项等，每日清晨检查监督手机专卖店的全面状况；实时与各店负责人交流，办理突发状况；3、店东宣告对店员活动时期的赏罚举措，敌手机专卖店的销售突出店员进行夸奖，活动结束后进行表彰奖赏；（二）活动巡检和帮扶制度1、设置机感人员若干，在销售相对较弱的门店进行增援。（十一）人员激励1每销售一台智能机奖赏酬劳XX元，每日每位店员销售达到X部此外每台追加XX元酬劳。2.活动当日卖出三星高端手机的店员奖赏XX元。3活动结束天翼智好手机销量第一名的店员额外奖赏XX元、第二名XX元
