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1、公寓管理手册22020年6月23日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。公寓管理操作手册 ( 问答式) 1、 请问公寓采取什么方式进行管理? 我们将对公寓采取酒店式代租管, 简单讲就是以协议的方式将业主的房子委托给专业会所( 酒店) 公司, 按照星级酒店标准出租管理, 会所( 酒店) 公司只收取10%拥金和相应客房服务费, 代缴税金。2、 请问加入酒店式代租管需要什么条件? 首先业主要自愿加入, 然后业主房屋装修达到会所( 酒店) 公司要求的装修标准, 请参看”酒店式代租管装修标准”, 另外业主要于会所( 酒店) 管理公司签订委托协议。3、 为什么要采取酒店式代租管方式,
2、 有没有更好的方式? 根据东海岸公寓实际情况, 我们做了大量的分析、 调研、 论证工作, 酒店式代租管是很适合东海岸公寓的实际情况, 操作简单, 利润汇报也很丰厚, 当然您如果有更好的建议, 只要对全体业主有利, 我们都表示欢迎。4、 听说雅兰酒店是采用系数分配管理模式, 你们有没有考虑效仿? 雅兰酒店的实际情况和东海岸公寓有很大不同, 比如规模, 建筑布局、 销售方式、 位置、 销售房价等因素, 除此之外我们更多考虑的是业主房屋的投资回报, 酒店式代租管提取佣金的方式在市场客源一定的情况下, 投资回报稳健、 丰厚, 而且我们也想做到有别其它酒店的独特的经营管理模式。5、 请问加入酒店式代租管
3、是否还要交管理费? 是的, 加入酒店式代租管还需向物业管理处交纳管理费、 本体维修基金。6、 为什么酒店式代租管还要向物业管理处交管理费和本体维修基金? 因为会所( 酒店) 管理公司只收取10%的代租佣金、 客房服务费、 税金, 而管理处要提供公共区域的卫生、 安全、 维修等物业日常维护工作。7、 为什么某酒店( 雅兰) 不用收取物业管理费? 因为经营分配模式不同, 她们所收取的总费用已包含了物业管理费, 邻海收取20%的佣金仍要收取管理费和本体维修基金。8、 请问管理处和会所( 酒店) 管理公司都隶属于万科物业公司吗? 是的, 二者是万科物业公司平行且独立的两个部门, 万科会所( 酒店) 管
4、理公司有专业的酒店管理人员对万科物业所属会所、 公寓、 酒店进行专业化管理, 会所( 酒店) 管理公司和管理处分别独立核算, 二者经过市场机制签定管理协议来明确划分双方的权利和义务。9、 请问管理处和会所( 酒店) 管理公司具体是怎么分工划分的? 管理处的日常服务管理工作没有实质的变化, 包括社区公共区域的清洁、 绿化、 车辆管理、 安全消防、 设施日常维修保养, 会所( 酒店) 管理公司服务工作的核心就是为业主提供酒店式代租管, 包括酒店公寓市场营销, 客源拓展, 前台登记入住、 礼宾服务、 总机话务转接、 商务中心、 客房室内清洁、 委托代办服务、 收银结帐服务等星级酒店式服务。10、 请
5、问东海岸公寓做为酒店来进行代租管有什么市场优势? 东海岸酒店公寓的社区资源非常丰富, 充满海滨浪漫风情的社区文化活动是酒店公寓经营的源泉, 标准足球场、 市内篮球馆、 商业街等配套设施也是周边酒店、 公寓无法比拟的。11、 东海岸公寓进行酒店式经营有什么不利的因素? 公寓位置距大梅沙海滨偏远, 社区周围暂时无其它配套设施, 前期规划未按专业酒店功能设计。12、 你们如何看待这些优势和不利因素? 充分发挥东海岸公寓的优势, 经过组织各种各样的大型社区活动从而带动酒店公寓的经营, 对于不利因素, 经过分析调研之后, 找到解决问题的方法如: 出租自行车、 完善社区配套功能, 对公寓在功能上按酒店要求
6、进行部分改造。13、 东海岸酒店公寓有没有对外宣传的名称? 暂定”东海岸假日酒店或东海岸度假酒店”您看有没有更好的名称。14、 东海岸酒店公寓经营定位如何? 东海岸酒店公寓定位为带自助特色的高尚社区运动休闲型酒店公寓。15、 东海岸酒店公寓有没有什么服务特色来吸引客源? 家庭亲海度假服务对象: 情侣、 夫妻、 三口之家、 三代举家度假特色服务: 针对服务对象推广服务套票, 情侣套票推出情侣蜜月房( 如摆放、 瑰花、 巧克力) 、 情侣烛光晚餐、 情侣亲海活动( 海边骑车浪漫游、 情侣派对) ,家庭套票推出家庭套房( 如增加儿童床、 残疾人轮椅、 家庭VOD点播) 、 家庭套餐、 自助餐、 儿童
7、欢乐园、 家庭厨艺竞技、 家庭亲子海边活动, 利用东海岸大社区资源, 展开各种以家庭为主题的人文活动, 使人与自然融合一体, 享受真正的海岸生活。休闲运动度假服务对象: 城市白领、 大学生、 体育运动爱好者特色服务: 利用社区资源举办各种体育休闲活动, 如足球赛、 篮球赛、 网球赛、 乒乓球比赛, 邀请体育界知名人士为社区名誉顾问、 教练, 开坛讲评, 举行各种体育交流、 讲座、 培训活动, 吸引体育团体、 个人爱好者加入到海滨社区的体育文化活动中, 从而带动酒店公寓的经营。自助服务度假服务对象; 外籍人士、 大学生、 喜好自助服务者特色服务: 在技术和操作可能的情况下, 提供自助售货, 自助
8、洗衣,自助交费等自助服务。一条龙会议培训服务服务对象: 有会议培训需求的企业、 社团、 政府机构特色服务: 提供会议培训一条龙包价服务, 包括住房、 餐饮、 会议培训场地、 设施设备、 休闲娱乐、 车辆、 形象推广。16、 东海岸酒店公寓都能够招揽什么样的客人? 万科系统内含万科业主客源估计占总客源的35%, 商务公司培训客源占35%, 旅行社及旅游散客占30%。17、 你们在酒店公寓营业前期采取哪些营销策略? 分两个阶段, 第一阶段: 以网络、 会刊、 信函为主, 向万客会员、 万科业主传达新项目信息, 凡万客会员、 万科业主可享有特别折扣。第二阶段: 适当运用媒介进行扩大宣传, 加大商务、
9、 培训、 客源的推广和宣传, 接待高档的旅行团。18、 东海岸酒店公寓对外销售的房价如何? 门市价按天租赁基准价长住基准价门市折扣淡季旺季淡季旺季淡季 旺季豪华单房 480代定代定代定代定五折起八折起豪华套房580代定代定代定代定五折起八折起19、 深圳市同类物业出租市场价位如何? 福田北区: 40平方米1100元, 50平方米1200元, 60平方米1600元福田南区: 40平方米1500元, 50平方米1800元, 60平方米 元南山区: 40平方米1200元, 50平方米1300元, 60平方米1500元沙头角: 40平方米1100元, 50平方米1200元, 60平方米1600元20、
10、 会所( 酒店) 管理公司与业主如何进行利润分配? 会所( 酒店) 管理公司根据酒店客源市场灵活掌握公寓房价, 对业主委托酒店式代租管的房子进行出租管理, 并按房子实际出租房价收取10%佣金, 客房服务费30/天/间, 空置期清洁服务费30元/月, 代缴税金。21、 请解释什么是空置期清洁服务费? 房间暂时没有出租, 对房间进行的日常维护清洁, 无论具体空置天数是多少, 均按月收取30元费用。22、 我想知道如果加入酒店式代租管投资回报如何, 收益率多少? 投资回收期要多久? 案例说明: 涟涛306房按日租模式公寓面积为52.76M2 , 总价为27万元, 购置后长期用于出租, 投资回报分析如
11、下: 1、 投资总成本: 336, 020元(1)、 资本金: 273,020元; a、 一次性房款: 27,000元; b、 房产证税费: 3,020元; (2)、 装修、 家私费用: 57,000元( 按劳取酬90%实用面积计算装修费用, 1200元/平方米*47M2) ; (3)、 电器: 6,000元。2、 年物业费用:2327元(1)、 物业管理费:2.98元/M250.76 M2 12月=1815元(2)、 本体维修金:0.25元/M250.76 M212月=152元(3)、 房内清洁费:30元/月12月=360元3、 年租金收入: 61828元(1)、 全年入住天数: 365天5
12、0%( 入住率) =164天( 较保守估算) (2)、 年租金收入: 348元/天( 六折价) 180天=62640元4、 客房服务费: 180天30元/天= 5400元5、 支付佣金: 6264010%=6264元6、 税金:62640元12%= 7516元7、 投资净收益:(1)、 按天租赁年净收益: 37460元 = (年租金收入-物业费用-客房费用-支付佣金-税金) = 62640-2327-5400-6264-7516=40893元如水电费按每月450元计, 年水电费5400元年净收益约35733元(2)、 按天租赁年收益率: 10.6% = 35733/336020=10.6%(3
13、)、 投资回收期: 9.4年23、 会所( 酒店) 管理公司如何保证房间出租的公平性? 会不会出现舞弊情况造成不同房间出租率偏差过大? 这点请广大业主放心, 为了保证房间出租率的公平性, 我们将采取排号出租的方式, 作轮流出租标致记录, 有不可避免跳房情况发生( 业主自己寻找客源或租客要求换房)时,可在电脑上作有别于轮流标致的特殊标致记录,另在大堂联网电脑设业主权限,可随时查看( 单房豪华房、 标准房与套房豪华房、 标准房分开做记录) 。以单房为例: ( 一个月为一个表) 标准房102房103房104房305房406房4407房4月1日4月2日续总计13次13次13次12次12次12次14次豪
14、华房503房504房505房506房602房603房4月1日4月2日总计14次14次14次13次13次15次13次注: 为正常顺序轮房记录 为跳房现象中租客不满意所轮到的房间,要求换房 为业主寻找的客源,指定要求入住房间续 为租客连续租用本房,连续几天则在相应日期作相应续符号为业主自住符号24、 听说万科地产公司自留了16套房, 是否也加入酒店式代租管? 您说的没错, 这16套房是我们进行酒店式代租管的基础, 希望广大公寓业主积极加入, 规模越大投资回报率就越高。25、 你们如何保证地产16套房与其它业主房间出租的公平性? 地产委托会所( 酒店) 管理公司代租管16套房与业主委托代租管物业公平对待,同样采取排号出租的方式, 会所( 酒店) 管理公司同样和地产签订委托管理协议向地产公司收取佣金等相关费用,地产公司应得利润同样归地产公司;具体财务操作同业主一样。广大业主可进行查询监督。26、 业主能够经过哪些途径对公寓的出租情况进行查询? 业主可设有权限, 经过管理公司大堂联网电脑登录查询房间出租率, 也可经过电话查询或预约亲临现场查询相关原始资料。27、 业主应得利润如何结算? 采用月结方式: 每月10日前, 管理公司将业主应得利润汇入业主指定银行帐户并发放详细结算单。28、 客房清洁服务费30元包括哪些内容? 客房清
