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1、有关制药企业个人工作总结范文今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料 能源价格继续上扬、世纪，药品政策性降价持续、招投标导致的价格 竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。 面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让， 内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素， 全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工 作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间 推进达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年 计划000%;比去年同期增长
2、000%;2、销售收入：目标数为0000万元， 上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;3、 工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划 的000%;4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比 去年同期加速000天;5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年 实绩00天，比去年同期加速0天;6、产销率：目标数为00%，上半 年实绩00%。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把 双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售
3、带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新 的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透， 力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药 销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的 销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员 梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现 与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品 优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充 分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销 售。上半年，我
4、们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比 销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、 易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如 00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打 开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加 强。根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加 大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好 产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00 生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00 等新产品的大生产工艺
5、参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好 工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关 文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程 中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现 场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产 过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品 市场抽检合格率100%。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制 费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛 利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利
6、润空间不断下降的实 际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流 程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在 xx年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则（即:定项目、 定目标、定责任人、定考核办法制定了 00项降本增效量化指标，并 修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管 理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要 看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上 升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年
7、我们 工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把 握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的 着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具 体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四 个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批， 倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网 络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促 销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以 及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定
8、相应推进计划及工作措施、 销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性， 力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要 巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况， 采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附 加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销 售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发， 进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作， 关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、 市场部经理蹲点困难地区，在
9、抓全面工作的同时，定点对销售回款大 幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给 予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目 标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理， 确保不发生重大质量、安全事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工 作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动 相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。 提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材 料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制 度。要密切
10、关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走 势，确保年初降低采购成本目标的实现。第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的 同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工 艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支 持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的 实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、 优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16 个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在 10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面 临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克 服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。
