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1、DIY 私人定制创业策划书策划人：郭金倍2014年4月15日目录一、执行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心价值观.3三、新创意及产品形成背景3 3.1我是谁.3 3.2我认识谁.4 3.3我知道什么.4四、市场分析4 4.1市场总量.4 4.2可服务的市场.4 4.3目标市场.5五、竞争分析5 5.1竞争者.5 5.2竞争环境.5 5.3竞争优势.5六、产品开发和选址8七、时间表和里程碑8 7.1最小可行性产品.8 7.2天使客户.8 7.3未来三年发展计划.8八、营销策略9 8.1主营业务.9 8.2销售策略.9 8.3广告和推广.9九、财务预测10 9.1投入成本
2、说明.10 9.2销售预测.10 9.3利润预测.10十、资金筹集计划11十一、管理团队11十二、风险因素12一、 执行摘要近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到手机壳、卡套，大到靠垫、拎包，衣服。从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的超市、附近的饰品店都会出
3、售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的IDIY制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工饰品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活。二、宗旨愿景：发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的
4、乐趣和心意。使命：以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。核心价值观：诚信、平价、高服务质量。三、新创意及产品的形成背景Who I amWhat I know目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为一个学生，我个人很喜欢做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要
5、的还是心意，所以如果能给对方一份个性的礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开一个手工DIY饰品店，对象针对想要送出具有个性时尚的大学生。Whom I know大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。四、市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性DIY制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网络购买一些DIY制品。据统计，我校学生中有超过70的人曾购买DIY制品。有80的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、鼠标垫、T恤、手机饰品、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80
6、的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近10000人的客户群成为了我们发展的沃土。市场总量所有有DIY需求的群体可服务的市场学校内部及周边喜欢DIY个性制作的人们目标市场 主要是中学生和大学生等年轻群体五、 竞争分析竞争者1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，
7、且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。竞争环境：在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。竞争优势1、顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我店将充分发挥低成本的资源优势，不断
