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1、操作定向推广的一些心得体会 定向推广相较于之前的省心宝是一次很大的升级，之前的省心宝虽然也可以弥补关键词推广覆盖不足的情况，但是无谓的花费太多，而且不好控制。现在的定向推广可以按照客户和地域来进行溢价推广，可谓是可以“把钱花在刀刃上”。 定向推广比之前省心宝最大的好处就是： 1、可以设定人群溢价； 2、可以设置地域溢价； 3、可以对不同产品分别进行推广（可以新建多个推广计划） 这几点好处带来的最直接的好处就是： 1、花费更可控； 2、点击更精准； 3、推广更有效。 定向推广有一个特别厉害的功能，就是基本上可以实现什么时候什么地点让谁可以看到，可以让我们的产品出现在最精准的人群和最精准的市场面前
2、。就像直通车里有了指南针，可以指哪打哪。定向推广的核心就是精准推广。 定向推广的设置符合这样一个思路： 首先先引进流量，流量是基础；然后再考虑，不仅要把流量引进来，而且还要是精准的、高质量的流量。 定向推广对于刚刚开通直通车的客户非常方便。对直通车的新用户来说，有一个很大的好处就是不用再选词，这样可以节省很大的工作量。个人感觉对于刚刚开通直通车的客户，甚至不用关键词推广，只要选好推广产品，设置一个合适的价格，只用定向推广基本就可以了。 定向推广当做辅助关键词推广的工具，可以覆盖很多没有覆盖到的关键词，弥补关键词推广的不足。关键词推广和定向推广配合使用，效果最好，如果直通车没有达到l4，通过定时
3、开关关键词推广甚至可以达到l4地域推广的效果。 定向推广的特点不在赘述，下面分享一下个人的操作思路： 首先我们要知道通过定向推广想要达到什么目的： 1、最大效果屏蔽非目标市场客户。我们的产品特性是某个地域经常会点击，也会发送询盘，但是成单特别困难，而且是超小单，因此这类市场可以屏蔽，靠自然排名的曝光就可以了。定向推广的地域溢价设置可以实现这一点； 2、最大效果提升目标市场的精准投放。提升点击量，以此提升询盘量。同样通过设置地域溢价即可以； 3、提升目标客户的精准投放。定向推广的人群溢价设置可以实现这一点； 4、提升直通车推广的性价比。大家最想达到的效果是用最少的花费达到最好的效果，通过关键词推
4、广和定向推广的配合是可以无限接近这个点的。 之后，靠这个思路去进行相关设置就可以了。 以下是详细的思路： 新建推广计划前一定要知道哪个是热销品，那些是热销区域。 通过对以往的数据进行分析，查看哪类产品收到的询盘最多，哪个地域发送询盘的数量最多。 一、首先是推广计划的分组 推广计划可以按照自己实际情况进行分类。定向推广相较于省心宝有一个特点，就是一个产品只能加入一个推广计划，这样更有助于精准推广。 产品的分组推广可以按好多种条件分类，比如按照材质分类，按照用途分类，按照产品分组分类都可以。 我们公司产品线比较纵向，推广计划是按照材质分类的，设置了3个推广计划就够了。这样可以通过定向推广让最合适的
5、产品出现在最需要的客户和需求量最大的市场面前。 二、然后是选取推广产品 推广计划中选取产品并不是盲目的，其中有很大的技巧。我们公司不是所有直通车推广的产品都进行定向推广，因为这样也会造成一些浪费，个人建议是把客户需求量大的产品进行定向推广，需求量相对不大的可以不进行定向推广。尽量不要把覆盖非精准关键词添加进推广产品列表，这样会减少很多垃圾曝光和垃圾点击，也不用大量添加屏蔽词。 定向推广每个计划的推广产品选取上个人认为应该取主舍次。因为肯定会有这种情况，一个关键词可以对应两类或者三类产品，比如关键词“*”对a类产品和b类产品都适用（注意是类），但是用关键词“*”搜索的客户，80%都是在寻找a类产
6、品，那么我认为b类产品就不要加入定向推广了。因为这种产品也许会和热门产品产生竞争，做定向推广我觉得推广产品在精不在多，选出几个优质产品进行推广，推广产品过多的话不利于爆款的打造和数据的积累，还是要做减法。 国际站的运营思维很重要的一点就是爆款思维，集中力量推广一个或多个产品。正所谓“集中力量办大事”，定向推广会把所有相关关键词的流量都指向打算打造爆款的产品，对店铺的运营达到事半功倍的效果。 直通车的扣费规则大家应该很清楚，是： 客户点击价格=（下一名客户的出价*下一名客户的推广评分）/自身的推广评分+0。1元， 上面这个公式中唯一和自己相关的就是“自身的推广评分”，所以提升自己产品的推广评分是
7、降低花费的一个关键点，而定向推广和关键词推广就是一个很好的打造爆款的工具，可以很有效的提升推广评分，甚至可以用定向推广来推一个或几个产品，迅速把对应产品的推广评分提上去。 三、出价 设置定向推广的预算，单个推广计划系统规定是每天最低50元。我们设置预算后，看看花费情况，如果一整天预算花不完，那么需要适当提高出价；如果一天还没过完，预算就已经花完，那就需要降低出价或者提高预算。可以以同行平均花费和同行top的出价上限做参考，这两个数据在定向推广中都会出现。这样可以设置一个比较合适的预算。 定向推广对于非目标区域可以达到不推广的状态，需要通过对初始出价和溢价设置来达成。设置价格时，可以先考虑好溢价
8、后的价格，然后按照溢价后的价格反向设置初始价格，初始价格上限尽量设置低一些，这样自己公司推广的产品几乎就不会在非目标区域出现，减少很多花费。 个人认为定向推广也是需要分时段更改价格，配合关键词推广，可以很好的控制花费，更精准的推广，把钱都花费到刀刃上。 四、溢价 我们公司根据产品和实际情况，只有地域设置了溢价，人群没有设置溢价。建议大家也好好研究一下自己公司的产品特性和市场特性，盲目的把人群和地域都设置上溢价反而会达不到自己想要的效果。人群溢价和地域溢价设置时一定要认真考虑，因为定向推广的规则是“流量命中多个地域标签时，实际竞价取最高的地域出价区间。”比如有某个非目标市场的客户总是造成无效点击
9、，但是刚好他的流量被人群溢价命中，这样就会造成垃圾点击，产生不必要的花费。 个人最喜欢的功能是地域溢价设置。地域溢价就是找出公司产品对应的目标市场，着重去推广。不是直通车的l4客户也可以享受这个功能，使推广更精准，最大程度上避开非目标市场，提高性价比，提高资金使用效率。我们的产品主打欧美市场，所以我们就把欧洲和北美地域的溢价调到理想的价位，这样每个产生点击的地域基本都很精准。 五、屏蔽词 很多小伙伴新建计划是应该都会面临一个问题，就是一时想不起应该屏蔽哪些词，其实这些都不用担心。新建计划时把自己想到的屏蔽词添加上，暂时想不到的可以不用马上添加，但是推广开始后必须每天查看后台数据，观察那个词会产
10、生无效曝光和无效点击，及时添加进屏蔽词。每天产生曝光的词很多，每个都查看工作量太大，可以设置一个门槛，比如把曝光大于50的词进行筛选，把产生无效曝光的词加入屏蔽词，而且这些是实打实的无效词，会减少无谓的花费。 我们公司定向推广开启了几天后，基本上屏蔽词几乎都找到了。 压轴。重中之重。 数据是检验推广效果的最有效标准。数据一定要每天查看。看看推广效果，及时更新相关设置。 其中非常重要的一点就是查看“定向报告”中的“地域溢价报告”，如果几个主打市场的溢价设置都相同，那么通过分析对比不同地域的曝光和点击数，可以分析出哪个地域对所推广产品需求量更大，分析观察一段时间后，可以把区域溢价进行调整，使推广更精准，更有效。 我们公司查看这段时间的后台数据发现，定向推广的点击率要远高于关键词推广，从数据上来看可以发现两点（我们公司本月不是l4客户）： 1、定向推广推广的精准性不比关键词推广的精准性差； 2、认真分析后台数据会发现那些区域是我们需要推广的重点区域。 其实定向推广很简单，总结一下就是一下几点： 首先先选出自己的主推产品，必须是市场需求大的产品，如果是爆款就更好了，或者有意把此产品打造成爆款；把这些产品加入定向推广； 然后通过人群溢价和地域溢价精准设置投放人群和地域； 最后把一些产品覆盖到但是不精准的关键词进行屏蔽。 这样就可以设置一个精准的定向推广了。 第1页 共1页
