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1、高校生市场营销实习心得体会_市场营销实习心得体会 高校生市场营销实习心得体会_市场营销实习心得体会（通用3篇） 高校生市场营销实习心得体会_市场营销实习心得体会 篇1 通过在公司这段时间关于化妆品的销售实习中，积攒了许多的工作阅历，明白了理论学问应当怎么实际相结合才能碰撞出最绚丽的火花。刚刚踏入工作岗位的我对于实习有许多的奇怪，最终归于寂静，学习才是我们的第一要务，不能够有更多繁杂的思想干扰我们的工作。 实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步临时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开头的轻松现在却有一点点无所适从，也开头惦念实习的时间。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没
2、有什么.阅历的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容究竟是什么，和自己的专业究竟对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维力量如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是也很累。 慢慢的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思索自己在这里工作的好与坏，由于时间都似乎已经被偷走一样逝去不返。当还不简单有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，由于接下来的任务将更加的多并
3、且正式。 就算是一个阅历丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经受了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累阅历的过程，由于犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。 但是工作的时间也同样需要仔细地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个确定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的盼望，我们从中学习到更多的阅历，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机。
4、 实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期盼着在这之后的生活。 高校生市场营销实习心得体会_市场营销实习心得体会 篇2 在此次毕业实习过程中，我乐观参加公司派发的各项工作，销售业绩虽然不是最精彩的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习力量以及人际交往力量都在不断提高，团队合作意识明显增加。经过此次实习，让我对.有了个基本的了解，也同时对自己的适应力量有了基本的评估。 总的来说，我有以下几点至深的体会： 1、态度肯定要乐观，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。俗话说：“话不说，人不知
5、”。早上的公司晨会既是一个公司培育训练你的机会，也是一个你与上司沟通的大好时机。不要遇到点名发言就害羞，要大胆说出自己的想法。有利于公司进展的，上司自会接受;错误的想法也会准时被发觉，被引导上正轨，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好进展。 2、要留意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。许多公司不注意交接问题，交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。虽然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天销售的袜子补足，只有把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。彼此之间要足够信任。 3、以后肯定要注意自己的理论学问与实际状况的紧密结
6、合，切忌“纸上谈兵”，脱离实际。在生活中，.中敏捷运用在校时学习的学问，不唯书，只为实。 4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只有心往一处想，力往一处使。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际力量是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通，较简单理解和能得到较好的解决。而在.必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他
7、的各种不足。搞好同事和上级的关系。这些都是必需留意的问题。 6、作为一个合格的销售人员，在销售的过程中，应当在了解顾客的需求和喜好的基础上，再推举适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满足度。再加以礼貌的称呼热忱的服务，拉近与顾客之间的距离，就更完善了。 实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作机会，在有限的时间里加深对自己职位职能的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。 而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及
8、业务上力量的提高起到了促进作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深层次迈进，对我在今后的.当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的力量，这对我今后的学习和工作将产生乐观的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，留意专业学问的学习，这样，才能使自己有扎实文
9、化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。 .随着时间进步，人随着时间成长，但.进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和关心，使我得到了一次很好地熬炼。 高校生市场营销实习心得体会_市场营销实习心得体会 篇3 在接近期末的一周，学校给我们支配了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着奇怪心，由于以前从未接触过这类课程，对长期接受书本训练的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的仔细程度和参加度也较其他课
10、程更高。 在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人依据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不迟疑的选择了市场部作了CMO。由于想让自己忙起来，而市场部好像看起来还是任务比较繁多的。 通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并猜测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场;其次，研发出一个能满意消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满足，才有盼望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效;再次，我们得考虑
11、产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节省，由于必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由肯定的知名度，从而产生品牌效应;最终还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组始终在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的争论，以及实践操作的阅历，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最 缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开头就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开头的时候将产品价格定的较低，等到我们有了肯定的市场，有了肯定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再
12、进行价格变动，略微提升价值从而开头盈利。 不得不说这样的模拟经营很新奇，能学到的东西也许多。首先便是团队合作，胜利的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起争论。当然也有遇到看法不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的看法，肯定要宁静的倾听别人的想法不能固执己见。假如内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得胜利那就相当于在期盼奇迹般的困难。 其次，直面失败。哪怕是经营的成果是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成果，并且进行分析，可能是由于成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严峻，也可能
13、是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽视同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽视了最终打算产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难受的事，它在示意我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提示我们需要抓紧争论分析失败缘由，打算下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最终一个季度都不能自暴自弃，不能失去信念，更不能由于成果不好而 成员之间相互指责。由于这场竞赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最终谁才是赢家，不到最终一刻不松懈的精神。 一周的课程很短暂，最终以小组之间进行的一场竞赛而告终。成果结果不重要，重要的是我们学到了学问，这种学问不是平常纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的熟悉。当然这种熟悉还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经受与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校高校生来说是一场意义深刻的课程!
