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1、网吧创业计书【指定联系人】 赵春鸣【职务】总经理【电话号码】136666*【电子邮件】【地址】杭州市下沙高教园区【国家、城市】中国、杭州【邮政编码】310018【网址】保密须知 本计划书属商业机密，所以权属于【公司或项目名称】。其所涉及的内容和资料只限于签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定；1）若收件人不希望涉足本计划书所诉项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2）在没有取得【公司或项目名】的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密
2、资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也可用作购买时的报价使用目录第一章 摘要第二章 公司介绍第三章 市场分析第四章 竞争性分析第五章 产品与服务第六章 财务计划第七章 附录第一章 摘要一、宗旨及概念本网吧是向社会公众开放的营利性上网服务提供场所，社会公众可利用网吧内的计算机及上网接入设备等进行网页浏览、学习、网游、聊天、视频、听音乐或其他活动，网吧经营者通过收取使用费或提供其他增值服务获得收入。 网吧是向成年人开设的学习、休闲娱乐等活动的场所，严禁未成年人进入。 本网吧的任务是向大众提供方便，网吧是目前阶段最适合年轻人消费的休闲场所，也是培养网络应用的最好的平台。网吧的社会积极意义远远大于不
3、利方面，事实上，在互联网刚刚登录中国的阶段，正是网吧让广大普通的朋友接触了网络，从而带动了中国信息化的发展。中国的信息化产业，网吧功不可没！国家目前依然支持和鼓励网吧的健康发展。二、我们的产品与服务产品：向消费者提供上网条件，各类游戏点卡等三、市场定位我们把市场定位在大学生和一些小区居民等四、竞争主要竞争对手有下沙分布的网吧，潜在竞争对手有各类娱乐场所五、管理公司主要总经理、副总经理、网管、服务生、维修工清洁工等六、资金分配资金主要用于购买电脑、电脑桌、网吧装修、员工工资、房屋租金等方面七、公司目标通过预计三年内收回成本，五年内扩大店面第二章 公司介绍一、宗旨公司的目标是在三年内把所有的成本都
4、收回来，然后再两年内过大店面或者开分店 公司的宗旨是服务大众，为公众提供良好的上网环境二、公司简介【成立时间】2012月12月31日【业务范围】向社会公众开放的营利性上网服务提供场所，社会公众可利用网吧内的计算机及上网接入设备等进行网页浏览、学习、网游、聊天、视频、听音乐或其他活动，网吧经营者通过收取使用费或提供其他增值服务获得收入。 网吧是向成年人开设的学习、休闲娱乐等活动的场所，严禁未成年人进入。【法定名称】【地址】杭州下沙高教园区【公司性质】是目前阶段最适合年轻人消费的休闲场所，也是培养网络应用的最好的平台。网吧的社会积极意义远远大于不利方面，事实上，在互联网刚刚登录中国的阶段，正是网吧
5、让广大普通的朋友接触了网络，从而带动了中国信息化的发展。中国的信息化产业，网吧功不可没！国家目前依然支持和鼓励网吧的健康发展。【主要消费对象】大学生、成年的青年以及附近的小区居民三、公司战略1、机子配置要好。没有人愿意在一架总是容易死机或者什么大型游戏都玩不动的机子上浪费钱。2、网速要快。网吧比其他地方的优势之一就是极快的网速。没有光纤你别开网吧。3、地段。网吧的黄金地段自然是在学校附近。离学校越近越好。这原因就不用多说了吧。如果不能开在学校附近，至少不要开在某个让人摸不着北的小巷子离。4、环境是越舒适越好。其实这点不是像前两点那么重要，网民们主要目的还是为了上网，但是越干净宽敞舒适的上网场所
6、总是能吸引更多的客人。同等消费环境下，人们总是喜欢去更舒服的地方。5、得有一个合格的网管。能够帮你网吧里的机子保证不中病毒，随时更新游戏，防止网吧里心存恶意的客人攻击主机等等。这些都是一个称职的网管该做的。当然如果请不到那么好的网管也就算了。影响不会太大。6、收银员也是很重要的。最好是信的过的人，学会分辨真假钱是最基本，现在很多人拿假的大钞去网吧。四、公司团队管理总经理网管副总经理秘书营业员电脑配备人员清洁工维修员五、选址与装修1、选址大中专学校周围； 工厂、企业集中的地方； 如果有实力，可以选择网吧集中的地方，直接参与竞争； 交通便利、人流量大的闹市区； 娱乐性酒吧、酒店集中的地方；2、网吧
7、装修网吧的装修一定要符合消防的要求，其中通风非常重要； 网吧的装修风格一定要符合年轻人的文化和审美；整个网吧要在收银台的视觉范围内，千万不要让收银台背对整个网吧； 如果有条件，可以装修出一块地方，为客户提供休闲场所和饮料、零食等六、经营风险1、投资网吧成本太高 在互联网普及和上风人数都位于全国前列是的深圳市，网吧的经营早在一两年就如火如荼地展开了，但窨经营情况如何？深入了解之后我们发现，大多数网吧的经营并不如想像般尽如人意。 设备投入高， 但这里所说的成本高指的不仅仅是指设备投入，而是房租，同样一间普通位置的100平方米左右的房子。在其它城市租金不会超过3000元，而在深圳是6000元，位置好
8、一点的更不必说。 意想不到的损耗 另外在经营中还有一些意想不到的损耗，如顾客对设备配置不爱惜，耳机和键盘经常遭到损坏，在人多杂乱的情况下主板丢失的情况也时有发生，这些都会令收益大打折扣。 相关的外围配套设备 虽然深圳是个人均收入较高的城市，但8-12元/小时的价格并不具任何诱惑力，况且一具好的网吧还应配有些相关的外围设备，比如打印机、复印机、扫描仪等。 成本返还期较为漫长 许多人在经营了二、三个月之后发现这并不是个利益丰厚的行当，而且成本返还期较为漫长，就会转行或转让，也有的会渐渐冷静下来， 网吧当作一种兴趣与爱好，毕竟靠它赚钱不现实。 2、网吧经营状况 资费下降，价格战激烈 ；随着上网人数的
9、巨增，上网的价格也在一路的下调，这对也广大网民来说无疑是莫大的喜讯，而对于网吧来说却并非什么好的事情。以西安地区为例，当地网吧的收费标准为12元/小时，而现在已经变为3元/小时，甚至2元/小时。一方面，对于网吧的老板来说，每个月的开支变化不大。而现在网吧的数目越来越多，价格战似乎也在蚕食着那本来就不多的盈利更加显的稀少了。 50%的人在家里上网 在大中城市，并不缺乏上网的目标群体，理应有较大的市场。据调查，中国90%以上的网民集中在34个大中城市。然而这些人大多数并不到网吧去上网。因为大城市里，电信设施，各项服务都比较完备。对于经常上网的人来说，申请个账户，在家上网更为方便，何必老是跑网吧。这
10、些可是上网的主力军呀，一但他们自己动手丰衣足食，对网吧而言，那是少了不少客源。此外，因为观念上比较紧跟时代，不少单位也都直接接入了网络，无形中增加了上网的场所。CNNIC的统计报告指出，有50%的人在家里上网，有37%的人在单位上网，仅有11%的人在网吧上网。 有网无吧？ 网吧的诞生本是作为信息社会的标志之一，尤其是在深圳，可现在的网吧往往是有网无吧，什么是吧呢？说白了就是一种能自由交流的人文环境，一位网吧经营者做了一个比喻，人们为什么愿意去酒吧喝洒，而不把酒买回家喝呢？道理很简单，就是为了享受一种环境与氛围。可如今的网吧消费者，大多都是没有条件上网的情况下，不得已才去上网吧，网吧在除去网之后
11、的其辅助功能及多元化发展方面不仅没能走出新意，反而失去了吧的意义，令网吧有名无分，处于十分尴尬的地位。 变成游戏吧？ 虽然网吧不允许经营游戏，虽然经营者会在门口贴上十八岁以下禁止入内的告示，虽然对外他们会说成人与学生的比例是各半，但在放学后的时段和周未的晚上，你不难发现80%的消费者还是学生，有的还身空校服，他们多是结伴而来一起在网上玩联线游戏，而在PC的桌面上，挂出来的大部分都是类似锄大地、围棋、三角洲部队和当下最火爆的创世纪等游戏。经营者在多次提醒和奉劝未果之后也就听之任之了，毕竟他们是一群主要的上帝。 不过，近日公安局、文化局和工商局为规范网吧经营，再次重申网吧不得经营电脑游戏，这虽将使
12、部分网吧失去重要利润来源，也将令其恢复本来面目。政策风险：易涉嫌黑吧？ 去年南京市对1000多家营业网友进毯子一次清查，令人吃惊的是只有5家合法。按照规定，网吧经营户必须向公安、电信、工商等部门申办安全合格证、信息安全责任书、营业执照等诸多手续，而据了解，绝大多数的专营和兼营的网吧都是未经有关部门审核批准的地下网吧。因此，近日出台的一项通告规定，只有经通信行为管理部门批准，已经取得经营单位许可证的计算机信息网络中际互联网业务和多媒体通信业务的经营单位可以开展网吧。网吧管理者须对在本吧上网者的有关情况进行必要的登记，发现散布有害信息或恶意攻南等现象应及时制止和终止其上网，同时将有关情况向公安机关
13、举报。 网络知识普及不够，小城镇的网民太少 在小城镇，开一个网吧是一件很新鲜的事，在小县城，连电信部门都不抢占这块市场，自然也不会有大城市那样的竞争压力了。但是，小城镇的网民太少，可以说是少得可怜，其中原因，不外乎是网络知识普及不够，网上信息过分超前，小城居民文化水平较低三大理由。就是在这少得可怜的网民中，绝大部分还是在校的中小学生，经济能力有限。网吧经营者要的是有消费能力的顾客，这一部分小网民也只有摧残其身体，满足其精神，从早点费中挤出一点点来上网了。 而真正有消费能力的成年人，对此却甚少感兴趣（即使从全国范围来看，也是30岁以下的网民占据了上网人数的75.6%）。有钱的主不来，网吧的经营怎
14、么会好的起来！虽然有时网吧里人满为患，但也是看得多，玩的少。小城镇的网吧也就只有热闹其外表，惨淡其内心了。久而久之，没有足够的赢利，连这一点表面现象也保持不住了。 第三章 市场分析一、调查背景 2010年17173网吧网民用户行为分析是17173网吧联盟第一次针对网吧用户展开的大规模调研，此次调研以网吧终端机及17173用户平台为主要平台，收集有效问卷27402份。通过对网吧用户的年龄、收入、上网习惯、网吧消费习惯及最重要的游戏使用情况等方面，进行调查分析。网吧用户作为网吧经营的最重要对象，用户行为、习性分析，可以为网吧经营带来帮助与参考。更能为游戏企业提供未来网吧推广的方向与重点。二、调查内
15、容： 1、网吧网民基本特性； 2、网吧网民消费习惯； 3、网吧网民游戏使用情况。三、调查时间：2010年8月15日-2010年10月15日四、调查对象：网吧网民五、调查方法： 1、网吧终端机桌面、IE主页在线调查 2、17173在线调查2010年17173网吧网民用户行为分析总结：网吧人群年龄低、学历低、但消费能力扔有待挖掘l中国网吧网民以18-25岁为核心，与网游用户年龄构相似，但25-35岁用户群稍多于网游网民。网吧用户的教育程度相对较低，大专及以下学历占70%左右。对比网吧用户的年龄构成，网吧网民的收入水平偏低，2000元以下的占到了44%。l3000元以上收入的人群也占到了40%，介于2000元-3000元之间的收入的人群占到了17%。网吧网民收入并非绝对的低收入人群，考虑到可支配收入时，2000元以下月收入的用户仅能保持市场平均消费水平。l易观认为，唯有随着网吧营业环境、服务、功能的升级，才能吸引更多中高收入用户有望走进网吧以
