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1、香江丽景6至12月份营销推广思路一、 主要推售房源：下半年推售房源有：四期余房、C02/C03商铺余房、B05/B06、楼王、宁杭商铺、酒店式公寓，产品线较为复杂，所有产品的核心卖点均为地段及品质，需用高端形象包装项目，巩固句容第一盘的定位。二、 重要推售原则与排布：1、 重要推售原则：u 以B05B06及楼王形象，拔高项目形象；u 启动老带新政策，带动C01北向房源销售，同时利用B05B06蓄水，带动C01一般房源销售；u 利用商业招商，提升商铺关注度，去化C2/C3商铺余房；u 利用北地块规划，整体提升商业形象，去化宁杭及C1商业及酒店式公寓；2、 工程节点：9月上旬：二期地下室完工；C0
2、1、E01、E02楼体主体出地面；10月份：E01、E02达到预售条件；10月底：C01（301）样板房完工；11月中下旬：楼王D01样板房完工；12月中旬：公寓楼E01、E02样板房完工；2012年4月：中心园林景观交付。3、 节点排布：6月下旬至7月：启动商业招商，去化C02/C03商铺余房；7月下旬至9月：B5B6蓄水，四期余房去化；9月中旬：B5B6销售；10月底：C01剩余房源（北向）促销；11月底：宁杭商业、C1商业推出（酒店式公寓视情况而定），楼王蓄水；节点销售明线其他工作媒介及主要营销方法6月下旬-7月商业招商C2C3商铺余房去化大牌、售楼处内外包装、短信、定向拓展（南京）、登
3、门拜访（句容）7月底-9月初B05B06蓄水四期、C2C3商铺余房去化大牌、围墙、短信、夹报9月中旬B5B6去化四期余房去化市中心大牌、报纸、短信、电视字幕10月底C01余房促销五期房源去化短信、夹报、电视字幕等11月宁杭CO1商铺蓄水五期余房去化市中心大牌、报纸、短信、电视字幕、定向拓展（南京）、登门拜访（句容）11月底-12月宁杭C01商铺销售楼王、公寓楼蓄水市中心大牌、报纸、短信（句容、南京）三、 推广节奏与媒介1、 推广主轴：利用楼王展示、样板房公开放等节点，提升产品调性、深挖产品内涵为推广主轴，使香江丽景定位更加清晰推广手法：1) 以高端形象导入为主，结合重要营销节点，如商业招商启动
4、，楼王展示，样板房开放，同一时间配合更换所有户外媒介画面，引爆市场。2) 大牌及围挡树立项目形象，售楼处包装主打产品内涵，短信、电视字幕主打促销活动信息。2、 推广节奏及媒介：1) 6月下旬至7月：启动商业招商，C02/C03商铺去化。A、 推广主题：香江丽景星光大道黄金旺铺全城火热招商进行中！B、 媒介执行：6月25日前，更换市区重点位置大牌、围挡画面，售楼处包装完成，全面启动商业招商工作。户外大牌：LOGO香江丽景星光大道黄金旺铺全城招商火热进行中！开发商： 地址： 电话： 短信、夹报：以招商信息为主导，特价商铺促销推广内容：星光大道金铺全城招商火热进行，压轴旺铺限时特惠。2) 7月下旬至
5、9月中旬：B05/B06蓄水、四期余房去化、C02/C03商铺余房去化A、推广主题：主城中央学区典范稀缺景观豪宅B、媒介执行：7月25日前，更换重点大牌、围挡画面，售楼处包装完成，以全新的姿态启动B5/B6蓄水。围挡：推广主题+分卖点，让受众直观的感受本案产品。画面一：LOGO主城中央/城市臻品，绝版珍让坐拥城市核心位置，崇明西路、句卓路、华阳东路。多条交通要道近在咫尺，尽显便利，享受繁华都市活色生香。开发商： 地址： 电话：画面二：LOGO学区典范/与学校为邻，以书香为伴与城市重点小学崇明小学为邻，书香缭绕、文化融融，居住品位持续升级。开发商： 地址： 电话：画面三：LOGO稀缺景观/感受灵
6、韵艺术盛宴超大中央景观花园，廊桥溪流星星点点，让您的家每一面都是风景开发商： 地址： 电话：画面四：LOGO奢华户型/仅献句容名流阶层131-146平米珍稀阳光大宅，气度恢弘，奢享居住从容，礼献层峰人士开发商： 地址： 电话：户外大牌：LOGO主城中央学区典范稀缺景观豪宅开发商： 地址： 电话：电视字幕及短信：以促销信息、产品销售信息及活动信息为主内容：C1余房及商铺招商：香江丽景4期，93-98主城精品户型，礼献全城刚需！ 星光大道商铺招商全面启动！87235888B5B6开盘预告：香江丽景五期“中央景观豪宅”等你来探秘。131-148平米珍稀阳房，兼具景观与超阔视野，旋即开启! 87235
7、888 C、售楼处包装：1、 B5B6户型模型、楼王模型及解析2、 售楼处展板设置：a) 中央景观规划图；b) 北地块整体规划图；3、 设置表演区：专门划出一块地方，用做表演区域，利用周末时间，举行小型节目表演（如乐器表演、小型爵士拉丁演唱会），提升现场氛围。4、 设置接待小姐：在售楼处门口设置接待小姐，提升接待水平。5、 销售员包装：定制工牌、销夹统一、便签纸。6、 售楼处外场前广场及崇明路商业街进行灯光美化，提升项目品质感。D、事件活动配合：楼王户型展示、老带新政策启动。3) 9月中旬至10月中旬：B5/B6强销，其他业态蓄水推广主题：主城中央学区典范稀缺景观豪宅媒介执行：围挡画面不变，更
8、换市中心大牌画面，报纸、短信、电视字幕配合释放开盘信息扬子晚报：开盘前夕， 扬子晚报全城告知。9月18日盛大开盘（日期暂定）。（报纸并非为当日开盘准备，主要为后期热销奠定舆论基础）主城中央，可住可收藏香江丽景，五期震撼面世，置业机会不容错过。9月18日香江丽景五期正式开放户外大牌：LOGO主城中央，香江丽景，五期即将震撼面世9月18日香江丽景五期正式开放短信通知：所有客户通过短信平台进行告知；电视字幕通知：通过电视字幕，将开盘信息覆盖整个句容市场电话通知：所有置业顾问通知相关客户开盘信息。4) 10月中旬至12月：宁杭商铺及C1商业蓄水面世，五期余房去化推广主题：主城中央星光大道港式生活街区媒介执行：围挡画面不变，市中心大牌主题画面更换为商业内容，现场包装、短信、电视字幕释放商业蓄水及去化信息营销活动：C01、楼王、公寓楼样板间展示户外大牌：主城中央星光大道港式生活街区电视字幕及短信：告知促销信息、开盘信息及活动信息：
