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1、孟子是战国时代首屈一指、技压群雄的论辩大师，是中国 历史上一位天才的雄辩家。善于论辩是孟子最突出的艺术特 点，其论辩艺术技巧主要有回避术、转换术，求同求、擒纵术， 圈套术、包抄术，比附术、诡辩术，追问术、反诘术，铺陈术、 排比术等，可谓集先秦论辩艺术之大成。下面我整理了孟子 的论辩艺术技巧，一起了解吧。孟子的辩论技巧一、 回避术、转换术孟子在游说国君和与人论辩时，难免遇到对方提出一些自 己不愿回答或难以回答的问题。在这种情况下，孟子便采用回避 术和转换术。如著名的齐桓晋文之事章 （梁惠王上），记录的是 孟子和齐宣王的一场谈话和论辩。一开始是齐宣王发问，曰： 齐桓晋文之事，可得闻乎?是要孟子给他
2、讲讲齐桓公、晋文公这 两大春秋霸主称霸的事理。我们知道，孟子是主张王道、反对 霸道的，并且认为五霸者，三王之罪人也（告子下），对 齐宣王的这一问题，孟子显然是不愿谈的，他岂能将罪人的罪 过当功劳宣扬并让齐宣王效尤!那么，孟子此刻该怎么办呢?孟子 对曰：仲尼之徒，无道桓文之事者，是以后世无传焉，臣未之闻也。无 以，则王乎?他很干脆地回避了对方的问题，又迅速转换了话题， 这就是所谓回避术和转换术。在这里，孟子是以假装不知进行回 避的，所说并非实话。据论语所载，孔子与其弟子曾多次谈 到齐桓、晋文，一则曰晋文公谲而不正，齐桓公正而不谲;二 则曰桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也以答子路;三则曰 管仲相
3、桓公，霸诸侯，匡天下，民到于今而受其赐，微管仲，吾 其被发左衽矣以答子贡（均见宪问）;且孔子作春秋以授 弟子，怎么能说仲尼之徒无道其事是以无传呢?在孟子中， 他自己也多次与人谈及桓、文，如管仲以其君霸，晏子以其君 显（公孙丑上）;桓公之于管仲，学焉而后臣之，故不劳而 霸 （公孙丑下）;晋之乘，楚之木寿杌，鲁之春秋， 一也，其事则齐桓、晋文，其文则史。孔子曰：‘其义则 丘窃取之矣。’（离娄下）作为学者，孟子对桓、文之 事岂能不知，怎么能说臣未闻之呢?这显然是假话。但是面对齐 宣王出的难题，试想，倘若不说这假话，要么违心告之，要么正 言拒之，均非良策，相比之下，孟子佯装不知
4、，避而不谈，委婉 拒绝，仍不失为明智之举，聪明人也会听出其不愿谈此话题的弦 外之音的。如果说这一回避术还不值得特别称道的话，那么他一 下子将话题由霸道转到王道，来了180 度的急转弯，而且转 得那么突然，大有迅雷不及掩耳之势，则无疑令人颔首称道了。 这一手很厉害，因这一转，使他摆脱了不利处境，变被动为主动， 迅速掌握了主动权。又如梁惠王下中这样一章：滕文公问曰：滕，小国也，间于齐、楚。事齐乎?事楚乎?孟子对曰：是谋非吾所能及也。无已，则有一焉：凿斯池也，筑斯城也，与民守之， 效死而民弗去，则是可为也。滕文公事齐、事楚之问，不好回答，故孟子以是谋 非吾所能及也予以回避，又转而谈了自己的一项建议，
5、即凿池 筑城，与民共守云云。朱熹注曰：国君死社稷，故致死以守国。 至于民亦为之死守而不去，则非有以深得其心者不能也。可见 孟子是要对方在加强守备2(P323)的同时，大力推行仁政， 守义而爱民。这也是很快就将话题转入其政治主张的轨道。再如梁惠王上孟子见梁惠王章中王曰：叟不远千 里而来，亦将有以利吾国乎?孟子对曰：王何必曰利?亦有仁义 而已矣。晋天下莫强焉章中梁惠王欲向齐、楚报仇雪耻，问 如之何则可?孟子却说：地方百里而可以王。诸如此类，都是 成功运用回避、转换之术的范例。孟子不只在论辩的开端运用回避转换之术，在论辩过程中 也常常用到。如齐桓晋文之事章中王问此心之所以合于王者 何也?问所谓后必有
6、灾可得闻与?孟子都未直接回答，而是避 开话头，由他另起话题，反问对方，再转弯摸角地引入原题。这 样的例子，不胜枚举。由此可见，善于回避和转移话题，是孟子 在论辩中惯用的战术，也是聪敏善辩之人为控制局面、驾驭对方、 避其锋芒 、出其不意、反客为主、转守为攻而擅长运用的一个 重要招数。孟子的辩论技巧二、 求同术、擒纵术如前所说，论辩跟打仗一样，用兵之道讲究有张有驰，有 擒有纵，欲擒故纵，论辩亦然。孟子深谙此理，在论辩中很善于 运用求同术和擒纵术。所谓求同，就是寻求与对方在某一方面 的共同点，适当地给予肯定，以靠拢对方，取得对方的信任和好 感，为下面的辩异、反驳作准备。求同只是手段，驳异才是目的。
7、所谓擒纵就是有纵有擒，先纵后擒，欲擒故纵，从而将对方牢 牢掌握在自己手中。二者都有以退为进、以屈为伸、以伏为起的 特点，有着较密切的联系。在齐桓晋文之事章中，孟子将话题引入王道后，随之 向齐宣王指出保民而王，莫之能御也，并肯定他可以保民而 王，齐宣王不知何由，于是孟子便讲述了从胡齿乞那里听到的 宣王以羊易牛的故事，说明是心足以王矣。从臣闻之胡齿 乞曰可以看出，孟子事先是做了一定的调查了解的，这很有必 要。对对方的情况有所了解，心中有数，知己知彼，才能百战不 殆。讲完故事后不识有诸一问，是明知故问，既是为了让对方 证实，更是为了抓住对方，牵着其鼻子走。这就像我们平常所见 到的某些能言善辩者说话总
8、是能拿住人一样。接着孟子便就牛 羊之事进行辨析，施展其求同、擒纵之术：是心足以王也 一纵;百姓皆以王为爱（吝惜、小气） 也一擒;臣故知王之 不忍也又一纵;在齐宣王作了然，诚有百姓者，齐国虽褊 小，吾何爱一牛的认同和辩解后，孟子又一擒王无异于百 姓之以王为爱也，以小易大，彼恶知之?王若隐其无罪而就死地， 则牛羊何择焉?这下把齐宣王搞得晕头转向，无法回答，不无尴 尬地笑曰：是诚何心哉?并无可奈何地承认宜乎百姓之谓我爱 也。在此情况下，孟子又来了一纵主动解围，替其辩解说： 无伤也，是乃仁术也，见牛未见羊也。„„这一精 彩辩说，抓住了问题的要害，显示了孟子的聪明，更说到了齐宣
9、王的心上，难怪宣王非常高兴和激动地说：诗云：‘ 他人有心，予忖度之。’夫子之谓也。夫我乃行之，反而 求之，不得吾心。夫子言之，于我心有戚戚焉!以上论辩，孟子 一拉一送，有纵有擒，但总体上还是为了求同靠拢，以纵为主。 经过一这回合的谈辩，孟子用自己的聪明智慧赢得了对方的信 任，使之不得不心悦诚服，甚至感激含戚，从而达到了预期目的。 然而当读到下文今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与 时，我们又恍然大悟：上述求同靠拢，完全是欲擒故纵!原来孟 子胸有成竹，精心策划、成功实施且亲自导演了这一幕求同、擒 纵之戏。其战术之高超，令人不禁为之叫绝!这样的战术的在孟子其他篇章中也多
10、有运用。如滕 文公下陈仲子章，针对匡章所谓陈仲子，岂不诚廉士哉 之说，孟子先退后进，对曰：于齐国之士，吾必以仲子为巨擘 焉。虽然，仲子恶能廉，充仲子之操，则蚓而后可也。„ „这也是采用了求同立异、先纵后擒之辩术。需要说明的是，孟子的求同术，完全是为驳斥异说、宣 传自己的思想主张服务的，与后世某些人为谋取私利讨好巴结权 贵不可同日而语。其擒纵术也是正大而不诡谲，高明而不卑琐。 这都值得我们悉心领会，认真学习。32020-03-27孟子的辩论技巧三、 圈套术、包抄术这里所说的圈套术，是指在谈话中预设圈套、暗布陷井、 步步诱逼、引人入彀之术。与此相关的包抄术，是指侧面迂回、
11、封锁包围、断其后路、套其隐秘之术。二者都类似军事谋略，是 孟子论辩艺术中最为精彩绝妙的一招。孟子是善用圈套术的高手。如梁惠王下孟子谓齐宣-I 王一章：孟子谓齐宣王曰：王之臣有托其妻子于其友而之楚游者， 比其反也，则冻馁其妻子，则如之何?王曰：弃之。曰：士 师不能诒士，则如之何?王曰：已之。曰：四境之内不诒， 则如之何?王顾左右而言他。这是一段简短而精彩的论辩文字。孟子为了启发齐宣王反 省图诒，巧设圈套，从小事、闲事问起，先问朋友不尽其责当如 何对待，继问官吏不称其职该怎样处理，对方不明其意图，不知 是计策，顺话答话，自然以弃绝、罢免作答，这便于不知不觉中 钻入孟子的逻辑圈套，且被无形的绳索勒紧
12、锁定。然后孟子就势 一推，直奔主题，诘问国家没治理好，意即人君不称其位该怎么 办，齐宣王根本无法回答，现出顾左右而言他的尴尬狼狈相。 在这里，孟子略施小计，就使对方落入网中，一败涂地。梁惠王上寡人愿安承教一章，也是这样。梁惠王愿 安心受教，孟子便劈头问他：杀人以梃与刃，有以异乎?梁惠 王不假思索地答曰：无以异也。因为不管用棍用刀，总归是杀 了人，无论问谁也得如是回答。孟子又问：以刃与政，有以异 乎?梁惠王大概觉得不妙，但按照逻辑推理，也只好回答:’ 无以异也。于是孟子乃严正教训对方：庖有肥肉，厩有肥马， 民有饥色，野有饿莩，此率兽而食人也。兽相食，人且恶之;为 民父母，行政不免于率
13、兽而食人，恶在其为民父母也?这差不多 是指着鼻子骂了，只剩下当头棒喝：这不是和用刀用棍杀人的罪 犯一样吗?言虽未到，意已及矣。孟子之所以如此大胆严厉，是 因为前边连诱带逼，使对方上了圈套，已承认用政治杀人跟用刀 棍杀人无甚区别，这还有何话说?文中虽然未写梁惠王受训斥后 的狼狈相，但想来比齐宣王的顾左右而言他还要难堪。孟子中这类例子还有许多。在齐桓晋文之事章中， 孟子就没有少用圈套。其吾力足以举百钧，而不足以举一羽 诸问是圈套，邹人与楚人战，则王以为孰胜之问是圈套，上文 谈到的以牛羊求同、擒纵，又何尝不是一大圈套，只是另有特 色罢了。由此可见，孟子在论辩中善设机巧，爱挽环环，常以很 简单的问话作
14、为诱饵，诱敌深入，由小到大，由远到近，层层收 紧，步步进逼，依靠雄辩的逻辑力量，稳操胜券，轻而易举地击 败对方，致之窘地而后快，而且使之陷入自我否定的矛盾推论中， 无力还击，束手就擒。循览再三，反复咀嚼，令人为之击节!孟子也善用包抄之术。如齐桓晋文之事章中有这样一个 回合：孟子问曰：抑王兴甲兵，危士臣，构怨于诸侯，然后快 于心与?王曰：否。吾何快于是?将以求吾所大欲也。孟子又 问：王之所大欲，可得闻与 ?王却笑而不言。对一般人来说， 人家不说，只好算了。但孟子有办法，你不说，我也要把你的话 掏出来!他故意绕弯子进行多方测度：为肥甘不足于口与?轻暖 不足于体与?抑为采色不足视于目与?声音不足听于
15、耳与?便嬖不 足使令于前与?王之诸臣，皆足以供之，而王岂潍是哉?这一系 列问话，和前边的许多问话一样，皆藏答于问，明知故问，答案 是给对方规定好的。不同的是，此番目的不在拿人，而在从侧面 迂回、包抄、排除，以话套话，等到齐宣王按其规定的答案作出 否定回答后，孟子一下子直捣黄龙：然则王之所大欲可知已， 欲辟土地，朝秦楚，莅中国而抚四夷也。将其欲称霸天下之野 心昭然揭出，使其无所逃遁或狡辩。这就是包抄术的妙用。苏 洵在此处批曰：至此上下之3(P14)间，呼吸变化，奔腾控 御，若捕龙蛇，真文之至也。大概已隐约看到了这一特点。这种 辩术，直到今天，在教育子弟、审讯庭辩等场合都在自觉不自觉 地运用着，而孟子，盖即其开山祖师也。滕文公下 中孟子与其弟子彭更的一段论辩，值得注意：（彭更）曰：梓、匠、轮、舆，其志将以求食也;君子之为 道也，其志亦将以求食与?（孟子）曰：子何以其志为哉?其有功于子，可食（sì，下 同）而食之矣。且子食志乎?食功乎?曰：食志。曰：有人于 此，毁瓦画墁，其志将以求食也，则子食之乎?曰：否。曰： 然则子非食志也，食功也。孟子的这段论辩，既是
