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1、房地产公司薪酬体系设计方案一、方案设计目的为规范员工管理，提高员工工作的积极性，有效达成公司的经营目标，特制定本方案。二、薪酬系列员工的薪酬系列根据职位的工作岗位、性质、种类不同来划分，公司全体员工分为经营管理系列、专业系列、财会系列、行政事务系列、销售系列及后勤辅助系列共六个系列。其中，经营管理系列实行与企业年度经营业绩相关的年薪制；专业系列、财会系列、行政事务系列、后勤辅助系列实行与公司年度绩效相关的等级工资制；销售系列实行与销售业绩相关的提成工资制。三、年薪制（一）原则要求1高管年薪收入水平与企业规模、经营业绩及房地产开发产品特点挂钩。2激励与约束相结合。（二）年薪收入构成本公司高管年薪
2、收入由基本年薪、绩效年薪、奖励年薪构成。1基本年薪公司对高管人员基本年薪，设置了如下三个标准。房地产公司高管人员基本年薪水平企业规模基本年薪浮动范围项目开发体量在_万平方米_元/年_%项目开发体量在_万平方米_元/年_%项目开发体量在_万平方米_元/年_%2绩效年薪根据公司综合效益评定，效益评定分值根据公司绩效评价指标体系进行测算，并据此确定发放额度。3奖励年薪奖励年薪是对高管完成开发目标的奖励，具体发放标准见公司相关规定。（三）相关说明实行年薪制的高管，不得再享受本公司内部的工资、奖金、津贴等工作性收入及其补贴，如住房补贴、通信补贴等，但国家另有规定的除外。四、岗位绩效工资制本公司员工的薪酬
3、由岗位工资、绩效工资、奖金、福利补贴等部分构成（一）岗位工资本公司员工岗位工资标准如下表所示。房地产公司职位薪酬等级表岗位工资工资等级岗位类型_元30总经理_元29副总经理、总经理助理_元28_元27项目经理_元26总工程师及各总监_元25_元24_元23部门经理级及高级专业人员_元22_元21_元20（续表）_元19主管级及中初级专业人员_元18_元17_元16_元15_元14助理级职能人员及材料员、施工员等_元13_元12_元11_元10办事员级别如前台、文员、售楼员等_元9_元8_元7_元6_元5保洁员、仓库管理员等_元4_元3_元2_元1（二）绩效工资本公司员工绩效工资计发按照如下表所
4、示的标准进行。房地产公司员工绩效工资计发标准员工绩效工资发放标准项目部员工岗位工资30%考核得分系数财务系列员工岗位工资20%考核得分系数事务类员工岗位工资15%考核得分系数后勤辅助类员工岗位工资10%考核得分系数（三）奖励1项目部员工奖励（1）项目节约奖励。管理经费节约部分的_%计入成本节约奖励中（2）项目效益奖励。按照单位效益利润的_%计发。（3）特殊奖励。见公司制定的特殊奖惩管理办法。（4）年终奖。根据公司效益综合确定，一般情况下为员工岗位工资的_%。2其他员工奖励非项目部员工的奖励包括年终奖、合理化建议奖等类别，详见员工奖励管理办法。（四）福利补贴本公司员工福利补贴标准见公司员工福利补
5、贴管理办法。五、销售提成工资制销售职级工作人员主要指公司内部从事房产销售工作的人员（销售经理除外），其薪酬构成包括底薪、销售提成、奖金、福利等。（一）薪酬构成1底薪销售职级工作人员底薪统一为_元。2提成销售职级工作人员提成比例标准详见下表。提成比例标准表房屋销售收入提成比例说明_万元_提成以签订房屋正式认购合同，并收取定金或首付款为准。在认购期签订的合同，按照销售提成规定比例的_%提取，剩余_%在签订正式销售合同并办理相关手续后提取_万元_万元_万元以上_3奖金（1）合理化建议奖。销售人员在工作中对某一事项提出合理化的建议，从而给公司带来一定效应的奖励。奖励额度为_元。（2）特别奖。特别奖是对
6、有突出行为的员工给予的奖励，一般由总经理颁发。（3）其他奖励。其他奖励发放标准见员工奖励管理办法。4福利销售职级工作人员享有社会保险、法定假期、免费午餐等福利项目。（二）薪酬发放1底薪发放与工作人员的考勤相关，一般按月发放。2销售提成发放。销售提成的_按房款到账金额计提发放，剩余部分平均分两次发放。一次是在年终发放，一次是在房屋实际交付使用后发放。销售职级工作人员在房屋实际交付使用前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其余客户后续工作将由公司指派的其他员工负责，所余的_的计提额无权领取；如因工作调动到公司其他部门工作，客户后续跟进工作仍可继续进行，其_的计提额仍可以领取。六、薪金调整1公司每
7、年_月份进行一次薪金调整，调整幅度根据公司经营和发展情况确定。2根据年度考核评议等，进行职员薪金级别调整（见下表）。职员因职务变动，如职务晋升、降职等，薪金从公司下发有关通知（或决定）的下月_日起执行。年终考核薪级调整年度考核结果调整级别连续两年考核得分均为90分以上者在本职系系列内晋升_级当年考核得分均为60分以下者，或连续两年考核得分均为6070分在本职系系列内下调_级连续两年考核得分均为60分以下者调岗3奖励性薪金晋级对象为经营活动中为公司创利成绩显著者、促进企业经营管理、提高经济效益方面成绩突出者及总经理办公会认为应奖励的其他人员。七、附则1本方案未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。2本方案解释权归本公司人力资源部。
