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1、衍生产品设计与市场推广摘要：温州是一座风景奇秀的城市，本文基于笔者对温州市区以及热门景区周边的旅游纪念品售卖情况进行的实地考察，借用相关文献的观察、研究的方法，对温州市旅游纪念品的现状与发展趋势进行简单的探讨，对其市场推广上存在的一些问题进行简要的分析，并给出合理的建议。关键词：旅游产业;旅游纪念品;创意性;市场推广1温州旅游纪念品发展现状1.1旅游纪念品缺少地域特色温州属于旅游城市，拥有浙江省多个热门景点。例如市区的江心屿、永嘉的楠溪江、乐清的雁荡山。这些景点风景奇秀，每每雨季便有江南烟雨的朦胧之美。然而景区周边出售的纪念品非常眼熟，似乎在别处见过。比如江心屿景区某纪念品商店所售的天然牛角梳
2、，与横店影视城秦王宫门口所售的相同;又如楠溪江永嘉书院所售的民族风斜挎包与安徽宏村所售为同款。旅游纪念品对整个地区甚至整个城市的形象起到美化的作用，具有城市特色的旅游纪念品可建立游客与旅游城市沟通的桥梁。1.2旅游纪念品推广渠道单一大部分的旅游景点不是四季都适合游玩，如果在夏季30的高温下选择游山玩水就太不合时宜了。夏季，人们会选择一些室内的娱乐场所，因此，弥补旅游淡季旅游纪念品销售额低下的方法值得探讨。星巴克推出的典藏星巴克“城市杯”礼盒一直受到热捧，许多游客因为公差到达一座新的城市是没有太多的游玩时间的，更没有时间去景点周边购买纪念品。星巴克的“城市杯”将各个城市的特色地标设计在杯身上，本
3、身就是一个很好的旅游纪念品。星巴克主要分布在机场、动车站或是一些商城里，游客不用专门去某处采购便能购买到城市旅游纪念品。对于游客来说，到访一个城市主要想感受文化氛围，了解历史古迹;旅游纪念品作为一个载体，用创意的语言为游客诗意地重现了城市风貌。基于游客的心理诉求以及旅游纪念品的特质，可增加旅游纪念品的售卖点，可以是人气旺盛的创意书店，可以是装修独特的主题咖啡厅，也可以是商城里的创意玩具店。1.3旅游纪念品品类忽略消费者需求2温州旅游纪念品市场推广策略旅游纪念品不仅能为开发商带来利润，更能促进城市文化的传承与发展，一味地追求暴利只能适得其反。把旅游纪念品生产视为传统文化的传播过程，挖掘文化的魅力
4、所在，以诚意去打动游客，是开发商应该有的经营理念。因此，温州的旅游纪念品开发应该发掘自身的资源与文化优势，并合理结合市场趋势，开发符合市场需求的旅游纪念品，让沉寂的历史文化与现代生活沟通，让更多人去了解和接受温州优秀的传统文化。对温州旅游纪念品不足之处的分析，能够更好地制定相关发展对策，不仅使温州旅游业更好地发展，更能让温州旅游产业与文创产业协同发展。2.1挖掘地方传统民俗与手工艺类纪念品2.2扩大旅游纪念品的品牌影响力让顾客认准并信赖的方法便于扩大品牌影响力。近些年，故宫文创产品似乎走进了大众的生活，在进行文创产品开发时，故宫着重考虑了藏品的价值和纪念品的实用性，主要选取大众普遍认可的素材例
5、如清代皇帝的字画或者嫔妃们的生活用品，并统一加入了“故宫博物院”鲜明的Logo，明确了产品的出处，又形成了品牌效应。在进行温州旅游纪念品设计时，可着重文创品牌的形成，打造知名度，可借助媒体推广、名人效应加大品牌宣传力度。借助公益活动提升品牌的形象与认知度。2.3打造创意性强的旅游纪念品旅游纪念品要想在市场上长盛不衰，创意性不可忽略。在许多旅游纪念品品类相同、品质不过关的情况下，出现设计巧妙、细节打动人的产品，一定能唤起游客的购买欲望。如考虑在旅游纪念品的外包装上做出精品，便能够吸引以购买纪念品作为礼物送给亲友为目的消费者。在包装上融入温州特色城市文化元素，加上简洁大方又有现代化的设计，传递温州
6、特色文化的同时又符合现代人的审美。另外，充分考虑消费者的使用需求，强化产品的实用功能，使产品的商业价值最大化，实现成功的产品市场推广。2.4拓展旅游纪念品的售卖点旅游纪念品不应该只在旅游景点周边售卖，为避免旅游纪念品销售量因旅游淡季而降低，旅游纪念品售卖点可依附除景区以外如商圈、车站、飞机场等客流量较大的地段，吸引潜在客户。布置售卖柜台时可情景再现加入一些故事性，满足消费者求知欲的同时也激发了消费者的购买欲，最终达到销售的目的。旅游行业可以借此為各大创意产业提供一个展示的窗口，也可为创意人才提供交流的平台。近年来，一些书店、咖啡厅、饮品店甚至是玩具店都开始走多元化路线，旅游业可以与这类创意店铺合作。创意店铺采用引进战略，使其不仅成为一个书店或者咖啡厅，更是优秀的文创产品集聚地。温州还是数学家的摇篮，近百年来，温州数学家人才辈出。其中，苏步青便是中国现代数学奠基人之一。我们可以借用数学名人馆相关元素与各大文具店合作，借助“数学家的摇篮”这一优势，设计“学业”题材的各种产品，如公仔玩偶、学习用具。旅游纪念品与文具店的合作，大大扩展了旅游纪念品的销售渠道。3结语
